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教你如何利用赠品策略,效果将会立竿见影!

栏目:微信营销技巧时间:2019-07-08 16:41:00
摘要:赠品是微商品牌方快速招收代理的重要策略,然而很多品牌方不懂得如何利用赠品来实现快速招收代理,没有把赠品招收代理发挥到极致。

  赠品是微商品牌方快速招收代理的重要策略,然而很多品牌方不懂得如何利用赠品来实现快速招收代理,没有把赠品招收代理发挥到极致。

  好的赠品策略能够帮助品牌方解决代理动销问题,能够快速招收大量代理,更有可能瞬间击败竞争对手,如果能够将赠品策略发挥到极致,效果将会立竿见影!

  

  我们要搞清楚赠品的目是为了提高转化率成交代理,而不是为了赠送而赠送,所以微商品牌方在使用赠品策略之前要有效的设计好赠品,

  不要随便搞个赠品就送,不然很难达到理想的效果。 下面来分享一下微商赠品的要素。

  1 与产品相关联

  品牌方设计的赠品一定要和产品本身相关联,比如卖牙膏的送牙刷、卖手机的送花费、卖面膜的送水乳。必要的话,可以直接送产品,比如:买一送一。

  (在这里可能有人会问,既然都买一送一了,那可以打五折吗?明确的告诉你,不可以!很简单的一个道理,你在商店买了一块打5折的手表,你花1500元买了标价3000元的手表,

  你打心底里会认为这块手表价值3000元吗?你会在朋友面前理直气壮的说这块手表是3000元吗?记住,打折只会降低代理的炫耀资本。)

  2 稀缺性和紧迫感

  不要让代理觉得什么时候都可以获得赠品,不要让代理觉得谁都可以获得赠品,品牌方一定要营造出一种紧张的氛围。可以从时间、

  数量等限定条件来打造赠品的稀缺感和紧迫感,要让代理觉得赠品时间、数量有限、获得赠品的代理需要一定的条件、一定要重复数量和时间,

  数量和时间营造的越紧迫,赠品越稀缺,赠品策略的威力就会越大。

  3 低成本高价值高诱惑

  低成本我们很容易理解,如果赠品的成本太高,会影响品牌方整体的利润空间。

  

  高价值的实用型产品更容易成交代理,所以品牌当对于赠品一定要进行一个价值包装,要让代理感觉你的赠品是超值的,比如:线上课程、电子书……都是成本高价值的产品。

  另外品牌方千万要注意一定不要把卖不出去的库存产品作为赠品。记住,把代理当傻子的品牌方十有八九是走不长远的。

  高诱惑是微商赠品的核心要素之一,赠品越拥有诱惑力越容易成交代理,在设计赠品的时候一定要根据目标人群,设计代理有强烈欲望得到的赠品。

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