微商必备的营销策划方案

发布时间：2019-09-29 17:25:52 关注：607

　　一.微信营销是什么?微商是怎样利用朋友圈营销的呢！

　　1.好友数量

　　微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法去做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果，

　　当然加人还有需要方法和技巧，你主动加人，和顾客加你是两码事，顾客加你是冲你人或者产品而来，成交机会会大增，如果利用好话术，成交可达90%，如果你加别人，会导致别人拉黑你，屏蔽掉你，这样你做起来的，时间久就会没有信心。怎么让顾客加你，在这里先不多说。一会会有提到。

　　2.好友印象

　　你也许会说，不就卖个东西吗？跟个人品格有毛线关系啊？

　　那你就错了，如果你是摆地摊的，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了，也就是说，你平时和朋友，客户，同学等关系处理的如何，你在朋友圈里的口碑是否好，大家对你的评价如何让，这一点是非常的重要，大多数的生意都是先从身边朋友开始做起的，如果朋友都对你都不认可，都不支持，你怎么去说服其他人呢，更何况是陌生人。

　　3.社会资源

　　社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户，合作伙伴建立良好的关系。

　　有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起到非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果，说的通俗易懂就是整合你现有资源，发挥比较大化。

　　4.文案功底

　　微信营销都是靠你文字打动人的。

　　如果你不会用文字去描述，只发图片，根本无法打动别人，一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才会有生命力，如卖衣服的朋友，你直接将衣服的颜色，款式，码数放上去，你觉得会有效果吗？

　　你经常这样，朋友都厌烦了，关系好一点的朋友可以忍耐，如果一般的朋友或者不认识的朋友，她们肯定就会把你拉黑掉，所以，微信营销，必须要有一定文案公司，不需要你文案做的要有多好，至少你要把这个产品描述清楚，表达完整

　　5.营销能力

　　营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是微信营销，所以离不开营销二字。

　　二.前期准备

　　1.好的名字

　　一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升好几倍，如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的。

　　微信名字建议是你从事的行业或产品加你个人名称，不建议用什么微店，英文名称很难辨别的，此外微信号不要太复杂，建议用数字或简单的英文字母，方便别人加你微信。

　　2.选好的产品

　　做微信营销，选产品非常重要，建议选产品需要具备以下几个特点

　　（1）重复购买率高，比如面膜。

　　(2)质量好，特别是对健康有好处的产品，健康问题现在是越来越受到大众的重视

　　（3）大众需求：大家都可以有需求，比如吃的产品，人人都愿意去尝试，如果衣服，鞋子，需要不满意的款式，要不就是不合适等。

　　（4）易传播：在微信上不方便写太多的字，放太多图片，所以产品能在200字以内说清楚比较好，也方便大家记住。

　　3.熟悉产品

　　在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。

　　他的成分，，优点，以及价格组成，能做到顾客问你的时能第一时间准备的回答出来。

　　4.产品载体

　　微信上有个缺点，就是不方便下单，付款，那怎么办呢？所以你要做以下准备：

　　(1)开通支付宝账户，

　　(2）申请微信公众号

　　（3）请专业的公司开发微店

　　（4）准备多个自己的银行账户。

　　5.其他问题

　　（1）发货问题；产品包装，寻找快递等

　　（2)售后问题；售后流程，售后问题等

　　（3）产品素材；文字；图片等

　　三.营销策略

　　1.个人品牌

　　既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你整个人的，或是想和你成为朋友，不管是认识的还是不认识的，所以你要别人知道你是怎么样的一个人，知道微信背后是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去，所以你的微信不仅是要宣传你的产品内容，还要人家知道你的个人生活，生活感悟，其他分享，一定要分享正面的，积极的，正能量的，塑造你的个人品牌。

　　2.情感策略

　　大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以利用大家对你的好印象，进行一些产品推销，要慢慢循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样就容易让人反感

　　3.分享技术

　　当朋友购买你产品之后，你要第一时间分享出去，让大家看到你原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要拿来分享，这是一个刺激其他朋友购物比较有效的方式，如果你这个朋友购买了。别的朋友看到了。觉得是不是要支持你一下，这样你就有促成了很多笔的单

　　4.互动环节

　　在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么，也要点一个赞，你经常的去关注别人，经常和他互动，自然会对你留意产生好感，这是个非常重要的行为，一定要坚持去，但是不要过。

　　5.学会感恩

　　不管是哪个朋友去购买，买了多少，你都要感谢人家，并且当着全去感谢，感谢人家支持你。也许不是因为你产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他一个人情，记得哪天你要偿还，一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

　　四.增强信任

　　1.把比较真实的一面呈现给大家，不要装逼在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你比较真实的一面给你的朋友，分享些接地气的故事和生活点滴，个人喜好。不要装逼，越真实越好。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人的事后，对你慢慢的就产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。

　　2.真心对待你的每位朋友，多与他们交流如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你，不管是哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子，人家找你沟通，你在忙也要去回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

　　其次，加了没有沟通的朋友，不算是有价值的朋友。凡是愿意和你沟通的，都有机会成为你的新的朋友，有机会和你合作。所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

　　3.定时分享干货，让他们觉得你有价值

　　每个人都有自己专业的一面，野就是你的专长，你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某一个方面有自己的一个特长和优点，比如你懂电商，会打扮，会写文章等特长，比较好每天定时分享你的观点和干货。

　　五.注意事项

　　No.1

　　切勿刷屏

　　这里所讲的刷屏是指发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片和尺码介绍，在十分钟时间内连发很多条微信，建议一个小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。

　　No.2

　　只发广告，没有互动

　　在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信，应该生活和工作结合，个人的和产品都要两兼顾。

　　从来不和好友沟通，完全沉浸在自己的里，这样也是一个大忌

　　No.3

　　内容空洞

　　一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天的信息，就成了一个简单的发布，再去发布就是一个重复的工作，千万不要死板，

　　要花心思去编辑每天的微信，每天都有不同的花样，不同的形式，朋友们会觉得很有意思，有趣，不会枯燥乏味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多的东西。

　　No.4

　　发圈时间段

　　这个也是大家长时间的观察和总结，一般分为三个时段

　　早上7点-9点;这个适合正好起床，第一件事就是看看微信

　　中午12点-2点;很多朋友会趁这中午休息的时候看看微信

　　晚上20点-2点;这个是高峰期，做活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，要吃饭，睡觉前都是微信的高峰期。

　　掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时间段发些广告，和大家多做互动。

　　微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点的积累，不要看到人家一个月能做这么多，这是她们在之前有很大的一个积累和沉淀。