微商如何做好营销？方法有哪些？

发布时间：2019-12-09 14:28:46 关注：552

　　现如今数以万计的人们开始置身于微商的行列成为从业者，越来越多资本也开始注意到微商这个新兴市场后起勃发的能力。当此领域的基数渐渐庞大起来，营销的方式方法就变得更为重要。那么微商如何做营销呢？我会从以下几个方面，手把手交给你。

　　一、什么是营销？

　　营销，说简单点就是运营和销售。也可以称作，从品牌经营到产品销售一条龙的套餐服务。从品牌定位开始，就要针对其顾客的“痛点”营造一种特定的购买诉求，刺激消费者们达成交易，再到售后的服务，始终要保持运营上的统一和一致性。

　　购买，是我们的目的，但在整个营销过程之中知识其中的一个环节，所以，并没有必要把目的显露的那么明显，这样做反而会使得顾客有着更好的体验感和被服务的感觉。

　　二、产品氛围的衬托

　　一款再的产品，没有一个完整的故事背景，强大的市场氛围，也是很难成就太大的作为。丰富的核心理念，会使得一个品牌旗下的产品都更具有内涵。提供产品差异化的市场定位，才能让其品牌和产品在种类繁多的竞争者中脱颖而出，从而形成自己的，别具一格的体系和更忠实的消费者。

　　与其说卖的是产品本身，不如讲卖的其实是品牌背后的故事。消费从来都不是一理性的事情，而是更感性的行为。所以，诉说一种情怀，要比讲一堆大道理强得多。

　　三、没有诉求，创造诉求

　　每一个特定的产品，大多数是服务一类人，一部分群体的的，很少是能所有人产生诉求感的，那么在销售过程之中总有人会告诉你，他不需要此产品、或此项服务。

　　遇到此种情形，你是否会选择放弃？转头到下一个目标客户？如果你真的是这么做了，那么你失去不会只是这一个客户，而是整个这个类型的客户。要记得“所有活着的人，都有成为你客户的可能”，现在不是，不代表以后也不是。

　　其实，每一个人都像是一个电脑文件，只是后缀名不同，格式不一样而已。打开、读取、甚至改写他/她，只需要你具有特定“打开方式”的“软件”，和更高阶的权限。其中的“软件”就是你能对症下的方式方法。

　　把冰箱卖给爱斯基摩人，把鞋子卖给非洲土著人，把洗发水卖给和尚，看似都是一样不符合常理甚至有点天方夜谭的想法，但并是不可能实现的。在实际的案例中，它们分别用了“不是所有事物都适合冷冻，果蔬们更适合冷藏保鲜”“非洲大陆到处都充满着毒蛇毒蝎，鞋子可以更好的保护脚部”“头部的皮肤与身体其它部分的是不同的，所以需要更专业的护理和保护”。没有诉求，创造诉求，是相当重要的。

　　四、多站在客户的角度思考，而不是对立面

　　销售业务不佳，更多的时候，是因为你总是从自己的角度上去进行说服，而这样的后果就是，顾客会觉得你就是为了赚钱才卖货给他，从而形成了敌对关系。和敌人做交易，有多难？不说也会明白。

　　买卖双方，明明都是各取所需，而并非互相算计，互利共赢，才是比较好的成交前提。真诚友善是基础，换位思考才是王道。所谓“用户满意度”就是一种被在乎了的感觉。前期沟通，被在乎了；成单过程，被在乎了；售后服务，被在乎了，那么用户对价格，就没那么在乎了，这是人性的弱点。在社会体系之中，个体感受往往是被忽略的，所以“被在乎”就是当代人的“痛点”。

　　做好一份事业，卖好数款产品，说起来很轻松，做起来却还是任重而道远的。微商如何

　　做营销？归根结底，还是做人。产品好，固然重要，人品好，值得信赖，才是做得长久，做得赚钱的核心竞争力。