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微商销售理念:恋爱式营销

发布时间:2019-12-13 11:34:40 关注:631

微商销售理念:恋爱式营销

  跟大家分享一个销售理念:恋爱式营销

  大家都知道,想成交一个客户,除了你每天苦心经营朋友圈,和每天引流能够出单,还有就是谈单技巧

  那么首先,我们要和客户沟通以及了解顾客的内心。有些代理不知道怎么和顾客沟通,那么就当你是在和她谈恋爱相亲,比较终的目的就是要把她泡到手

  泡妞。会么?你别告诉我你没泡过妞或者没被人泡过

  想泡妞,怎么办?

  第一:打扮漂亮点(朋友圈塑造得好一点)。形象要好对吧?丑不拉几的你想泡谁?你朋友圈都没给人觉得你是高富帅你是白富美,你想泡谁?

  微信上了解一个人,主要是通过朋友圈的展示还有沟通。但是第一是先看朋友圈(看你是不是美女)。你的朋友圈就是你的脸。朋友圈我们经常强调,除了招代理,打款收米图,这些是你“富二代”的身份象征。除此以外,增加一点色彩,比如软文互动,搞笑类等等(就像夏天女人上街能漏就漏。)总之就是你的朋友圈不要像人民日报一样,打开除了政治就是体育(除了广告还是广告)

  第二,表现含蓄一点。不要一上来就想跟别人上床(不要一上来就想成交)

  一上来就想和别人上床(就想成交别人)。人家只会说你是流氓

  注意交谈中的节奏。可以适当的表达现在很忙,谈话中体现自己除了同时和很多顾客在聊天,很多人咨询或者要去打包等等

  第三:轻松一点(聊生活,聊兴趣,聊育儿经验,投其所好。先站在对方的立场考虑问题。让对方觉得和你聊天无压力,很愉悦)

  就好比你相亲,一上来就说我准备马上结婚,然后生小孩。人家姑娘不被吓死?起码问问人家姑娘:工作开心么?累么?和父母关系好么?经常和闺蜜一起出去玩么等等?(场景互换一下)

  第四:这个姑娘不行,那就下一个。姑娘不行(顾客没谈下来),有时候未必是我们自身的原因,但是我们要去思考,这个姑娘为什么看不上我?(这个顾客不在我这里下单的原因是什么)。心态放好,但是一定要总结失败经验。否则你天天相亲,天天被人甩

  其实我觉得真正的营销高手,一定是时刻为对方着想(以顾客或者代理的利益为首位)比如你和相亲的对象在一起,你时刻考虑的是怎么样相处才能让姑娘愉悦,怎么样做才能让姑娘眉开眼笑,如果你和顾客聊天的时候,你也是这样的心情,聊什么顾客才感兴趣,聊什么顾客能觉得我这个人靠谱。人是有感情的。你为她着想为她分析,她会感受到的

  总之营销就像谈恋爱一样:个人形象,了解对方,表现自己,比较后吸引对方

  当然,如果你懂得主动搭讪,那么你泡妞泡到手的概率比那些只会相亲的人的概率就会高很多

  要想每天都能泡妞,主动搭讪肯定能让我们快速认识很多美女(潜在顾客)

  流氓(营销高手)都是这样去泡妞的(主动营销的):

  第一:个人形象起码要过得去吧?你越帅,吸引的美女越多(你朋友圈越高大上,吸引有实力的客户越多)因为有实力的客户,都明白从你朋友圈就能看的出你是小白还是老微商,他们会选择更有实力的微商合作。而不会找一个小白合作。因为小白除了会发货,提供不了其他价值。那你的朋友圈是小白还是老微商?你自己回去翻看检查。如果你是潜在客户,你的朋友圈,有没有想给你和这个人合作的欲望?

  第二:主动搭讪(创造互动机会。去她朋友圈点赞,评论,目的就是为了引起对方的关注。我每次发动态,如果有一个陌生人过来点赞,我第一反应就是这个人是谁?是干什么的?然后我会好奇去看看她的朋友圈。陌生人进你的朋友圈,就好像逛街进了一家商店,可能不一定会买,但是想看看,说不定看着看着发现自己想买的东西,就买了)

  第三:主动搭讪了,人家接你话了。愿意和你做朋友了。那你想把美女搞到手,起码要让美女对你没有戒备对吧?所以,我们要了解对方(了解顾客的情况)

  就比如我们很多人,顾客问这个多少钱?啥都不管,这个138

  你这样就跟那些嫖娼的流氓一样

  只有嫖娼的时候不需要培养感情。不需要戒备。

  你起码问问,亲爱的想自用?还是送人?亲爱的也是宝妈呀?看起来真年轻。亲爱的你家宝贝男孩女孩?一?我家也是女孩诶

  记住记住,想泡妞,起码要找一个和美女的共同话题。

  多了解对方。不然你永远单身狗

  第四,给对方一个美好的爱的承诺。如果你愿意和我在一起,我一定今生今世,只爱你一个人(展示价值,你看我们团队的发展,你看我现在的收入,如果你加入我们,我相信你也会和我们一样。毕竟,你还有这么多的人帮助你)

  那么不管是别人咨询你,还是我们主动营销。我们都要记得营销中的一个关键环节:让顾客说出真心话(让姑娘说出不愿意和你上床的原因)

  顾客的真心话,才是他们的需求。比如姑娘不愿意和你上床。可能是因为她有病?或者她怕你是处女情结?或者她怕你上了她就跑了?或者不够爱你?

  顾客没有下单也是一样的。可能是怕你是骗子?怕你的货不好?或者孩子年龄小?或者怕自己没时间发圈?或者怕拿货卖不出去?或者就是不够信任你

  那我们要引导顾客说出真心话?反正姑娘不愿意和你上床,她肯定不会说我有病,我不是处女……她比较多会说:别急嘛……

  那顾客也是,顾客不愿意下单,不会告诉你为什么?她比较多会说:我考虑考虑

  所以,要想泡到妞,请在上床之前做好功夫

  也就是说,在和顾客聊天的过程中,请先了解顾客的过去。

  比如对方是一个老微商,咨询你的产品想代理,那么我们可以询问一下对方:亲为什么想代理我们这个呢?亲以前做的什么?做得怎么样?做多久了?有团队么?……啊,真是太巧了,我以前也接触过那个产品,关注你们那个好长时间,后来可能是我笨,没做多久就放弃了。现在遇到涂涂,我挺庆幸的,第一次发圈就停不下来,所以就坚持下来了……

  比如对方是一个宝妈/学生/上班族:(以宝妈举例)亲爱的宝贝多大了?你很年轻呀?结婚很早么?那么多年了呀?这几年都是在家带孩子么?哎呀,咱两太像了,我也是结婚好多年了,在家都快成怨妇了。……幸好后来接触微商,好歹家庭地位不一样了,……是呀,现在有收入了,我婆婆再也不敢给我脸色看了。我特别理解你的心情亲爱的,而且支持你的想法,很期待我们能一起成长,我觉得和你很投缘……

  总之,顾客和你聊她过去的时候,记得要懂得聆听,尊重他,和她产生共鸣,她说的越多,越是吧你当朋友,当知己。在她的过去中找你们的共同点,所谓“同是天涯沦落人”。你以后就是她的知己了。

  希望大家天天都能泡到妞。泡到爽。再见

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