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深度分析:微商好的产品就一定好卖吗?

栏目:微信营销技巧时间:2019-04-29 10:26:28
摘要: 有位同学说,自己代理了一款护肤产品,产品的质量非常好,做代理之前一直用这款产品。因为自己很满意这款产品,效果也的确不错,所以觉得代理产品后应该会很好做,但事实和想象的并不一样,代理产品后销售业绩并不好。她问我,为什么会这样?

  有位同学说,自己代理了一款护肤产品,产品的质量非常好,做代理之前一直用这款产品。因为自己很满意这款产品,效果也的确不错,所以觉得代理产品后应该会很好做,但事实和想象的并不一样,代理产品后销售业绩并不好。她问我,为什么会这样?

深度分析:微商好的产品就一定好卖吗?

  在日常生活中,我们会经常听到两句耳朵都要长茧的话:第一句是,是金子总会发光;第二句是,酒香不怕巷子深。

  在我刚毕业找工作的时候,每当我感觉自己怀才不遇的时候,就会用第一句话来安慰自己,是金子总会发光。在我第一次创业做产品的时候,我坚持采用优质的原料,让自己的产品拥有优良的品质,因为我坚信酒香不怕巷子深。但梦想总是很美好,现实却很残酷,无论是毕业后的工作还是第一次创业,我都是一个失败者。

  当我微商创业后,再回顾这两句话,发现这两句话依然没有错,错的是我们太天真了。也许在这两句话诞生的时代,金子和香酒很稀缺,所以才会出现“是金子总会发光”和“酒香不怕巷子深”。但是在如今的时代,不是金子不发光,也不是酒不香了,而是金子和香酒太多了。即使我们是金子或香酒,别人也未必能够看到我们。就像这个时代永远不缺优秀的人才和好的产品,正如韩愈在《马说》中写到的:“千里马常有,而伯乐不常有。”

  在这个时代,如何能让伯乐发现我们呢?我认为只有靠策略。

深度分析:微商好的产品就一定好卖吗?

  在微商的选品原则中,我们都知道要选择自己满意的产品,好的产品。但好的产品只是做好微商的一个基础和前提,他并不代表你一定能做好微商。我们反过来想想,如果选择了好的产品就能把微商做好,那为什么还有那么多微商做不好呢?

  实际上,现在只要是个正规的微商品牌,产品都不错,都很好。换句话说,现在微商产品的同质化很严重。有一款好的产品不再是微商的优势,因为好的产品太多了,好的营销策略才是做好微商的核心竞争力。

  如果有款好的产品就能把微商做好,那该产品旗下所有代理岂不都能做好。你可以去调查下,看看有没有这样的产品?看看这款产品旗下的代理是不是都活得很滋润。有的话,麻烦你告诉我下,我一定去代理。

  就像我们上面第一个问题中列举的案例,同行竞争,我有好的营销策略,我就可以干掉你,我甚至可以把异业干掉。干掉对手的不是产品,而是营销策略。

  比如,海底捞,都知道很牛逼。海底捞的厉害是靠产品吗?并不是,海底捞我也经常吃,他的产品和其他同行的产品没多大的区别,吃起来味道差不多,至少我这么认为。他的核心竞争力是营销策略的定位,他在营销宣传上下足了功夫,一提海底捞我们就会想到他的服务质量。所以,并不是产品造就了海底捞,而是服务策略成就了海底捞。

  所以,这位同学,我认为你在选择一款好的产品的前提下,应该多去学习一些微商的营销策略,好的方法和技巧,而不是单纯的依靠产品质量去坐等收益。

  现在很多人,在做微商之前根本不懂营销技巧,一上来就代理产品,认为产品好就能卖出去。很多品牌方或团队长在招商的时候,都会不停的和你介绍产品的优势,有的人一心动就代理了。实际上,我认为这样有点冲动,如果你没有好的营销技巧,再好的产品你也卖不出去。

  分享一个我个人选品的经验,当品牌方或团队长在给你介绍品牌优势的时候,如果只是一味的介绍产品本身的优势,我觉得这个品牌反而没有什么优势。毕竟谁的产品没有几个优点。真正厉害的微商品牌,他的核心优势一定不是产品本身,而是品牌的增值优势,比如品牌的宣传力度、培训力度、远景规划等等。

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