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为什么你做微信营销不赚钱?

发布时间:2019-05-21 15:21:39 关注:376

  为什么很多人做了几年微信营销,并没有为自己的生意带来太大的改变?因为很多人关于微信营销的思路就是错误的,给大家分享微信营销的比较大误区:产品思维

  大家到底有没有想过,你们学这么多关于微营销的课程干什么用?

  估计99%的人都会说,因为我销售的产品同行多、竞争大,很难卖,所以想学习微信营销,想让我的产品更好卖,是不是这样?

  也就是说,很多人的思维就是停留在,我学习微信营销的目的就是卖产品。

  但是,这个思维其实是错误的!

  为什么?

  难道学习微信营销的思维不是卖产品吗?

  在我告诉大家之前,大家首先要把大脑放空,啥都不想,先跟着我的思路走……

  把商业比较底层的逻辑弄明白。

  我们做生意都是从比较原始的买卖开始的,比如摆地摊,开实体店,开公司等。商业模式大致经历了以下几个时期,我举个例子大家就明白了:

  1、张三有一个果园,里面种了好几种水果,刚开始,他自己运到集市上卖,按照市场价把水果卖出去,这是第一种模式,直接卖产品思维。

  2、但是后来张三发现,自己按照市场价卖,虽然没有中间商赚差价,所有的利润都是自己的,但是他发现自己一天24小时不休息也卖不完啊,很多水果都烂掉了,于是,他开始把水果批发给水果商,让水果批发商帮他卖,虽然利润少了,但是挣得钱确比以前多了,而且更轻松了,这是第二种思维模式,卖渠道思维。

  3、做批发一段时间以后,张三发现,这些水果商也是贼精的,开始压价了,慢慢的利润越来越少了,而且受控于这些水果批发商。所以他想到了一个模式,做直营和连锁加盟,自己开连锁店,做自己的品牌,因为自己有果园,产地直供。所以,一下子开了好几十家连锁店,这是第三种模式,卖品牌思维。

  4、随着时间的推移,张三又发现,街上的水果店越来越多,竞争对手越来越多,大家都在打价格战,所以,这个时候,他学了一个营销招数,叫做会员制。

  他所有的门店实行会员制,成为会员,水果超低价,这样不仅吸引了很多的用户,而且锁定了很多的用户,生意比很多竞争对手都要好,这是第四种模式,会员制模式。

  5、后来他又发现,其他的竞争对手也开始玩会员制模式,生意又开始慢慢的变差,于是,他又学了一招,我不卖会员,我直接卖果树了,也就是众筹,我先把用户的钱收回来,再把水果卖给用户,这是第五种模式,众筹思维。

  6、但是,他的竞争对手看到张三玩众筹挺爽的,也争先恐后的玩起了众筹。生意也就越来越差,张三就在想,我学什么,你们就马上跟我学,我要改变渠道,我不做线下了,改做线上,线下开店成本太高了,所以,张三慢慢开始走线上的电商渠道卖水果。这是第六种模式,线上电商。

  7、张三做了一段时间发现,流量成本越来越高,原来赚钱还可以,但是随着流量成本的增高,利润慢慢的开始下滑。所以,张三又在寻求转型,转型到了做社交电商,让用户帮忙分享裂变,用户自己消费省钱,分享赚钱,这样裂变速度快,而且用户成本低,这是第七种模式,社交电商。做了社交电商后,他发现赚钱更多了,为什么?因为他现在已经做成了平台,可以整合更多的果园,除了卖自己果园的水果,还可以卖其他果园的水果。而且他觉得仅仅卖水果利润太单一了,所以他在平台上又卖起了生活日用品等等,同一群用户,价值比较大化。

  大家看到没,这就是我们过去三十年做生意的方法,都是以产品为核心的,这是产品思维模式,只有比较后一种,社交电商模式,是以人为核心的,所以,玩微信不赚钱,不能怪自己不够努力,因为大家还停留在以产品为核心的思维惯性中。

  因为产品思维,必然导致你是以卖货为导向的,你的吸粉文案,你的微信朋友圈,你的群分享,都是以卖货为中心,而卖货则意味着从客户的口袋里往外掏钱,客户老早就防备着你,甚至屏蔽你的信息,或者直接拉黑你,你的微信营销怎么能做得好呢?

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