微商快速成单，三大技巧现学现卖

发布时间：2019-06-04 10:30:07 关注：582

　　列名单

　　1、列有效名单

　　列名单并不是随便填上客户的联系方式就行了，而是要保证你列的每个客户是真实有效的，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。

　　一份有效的名单，至少应当包括姓名、电话、工作单位。

　　2、名单越大越好

　　列名单是给自己定个目标，可以从简单的20人开始，严格要求自己，克服每一个困难，这样你才能从中摸索到自己的一套直销方法。在有一定的成就之后，可以延伸至30人、50人、100人甚至更多，名单越大越好。

　　3、分析名单

　　分析名单的目的，是为了让名单产生更高的收益，是为了在名单上更高效地工作。分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想办法满足对方的需求，这样才能达成订单。

　　1、给客户留下一个好印象

　　大家都知道第一印象给客户的记忆总是比较深刻的，因此直销员在邀约时，一定要给客户一个专业的印象，这会加深客户对你的信任，并认可你的产品或者你背后的公司。

　　2、邀约时挑重点说，言简意赅

　　电话邀约客户时千万不要在沟通的过程中谈到公司的产品、制度等话题，电话沟通内容一定要简短，跟客户确定好见面地点和时间才是关键。每个人的时间都很宝贵，假如你说了一大堆还挑不出一句重点，那么很可能就会失去这次机会。

　　3、让客户觉得你是在帮他

　　在邀约的过程中，直销员一定要让客户感受到你是在帮他，而不是求助于他。谁都不喜欢被对方说服，所以在直销的过程中你要让客户感觉到时他自愿购买产品，主动掏钱的，而不是被你“洗脑”。

　　1、遵守48小时原则

　　一般来说，直销跟进要遵循48小时原则，也就是在两天内要及时地和谈过的客户进行联络，趁热打铁。但对于时间或火候还没有成熟的朋友，你就应当给对方一些时间来思考，这个时间因人而异。

　　2、营造出轻松愉悦的气氛

　　在做跟进的时候，要打破僵局，与跟进的客户聊一聊，建立友谊。可以要一杯茶或咖啡，聊一聊比较近的新鲜事物，营造出轻松愉悦的气氛。