2019微商的成单必备技巧，快看！

发布时间：2019-06-05 17:56:44 关注：344

　　微商是建立在社交平台上的一种销售模式，既然是销售模式，那么顾名思义一定是销售才是核心。

　　但是鉴于这个行业的门槛比较低，很多的微商从业者都不能很好的驾驭销售这个核心技能。

　　所以导致了很多的微商小白挣不上钱，然后黯然退出微商这个行业。也正是这个原因导致很多人觉得微商是一个骗人的行业。

　　那么是什么原因导致的小白们出货困难呢？其实很多的微商公司都是知道原因的，但是在培训时听进去了那就能好好发展，听不进去那就只能出货困难了。

　　

　　出货难的原因

　　这个难倒了大多数微商小白的原因就是只想说自己想说的话、和知识，但是不考虑客户想听什么。

　　那么为什么会大范围出现这种原因呢？其实很简单，微商基本都是做的特别精的单一产品，或者由大公司发展的微商品牌。

　　单一产品的销售有很多的优点，其一就是很大的方便了代理们对该产品相关的知识的学习。这就直接代理们对于该产品以及该产品针对的消费群，以及针对的痛点可谓是都达到了相当专业的水平。

　　因为知识面不宽，但是知识的深度公司给的资料可是达到了专业的水平，所以着一批批之前对一系列问题从完全不懂状态的代理，突然变成了专家，那么自然而然的是想跟客户显摆显摆的，其目的自然是想体现自己的专业。

　　但是大部分的客户都不喜欢被教育的一个过程，可以说是相当排斥的。而我们在说相关知识的时候，客户只会出于礼貌的做一下回复。

　　而我们说专业只是的目的就是想要客户购买产品，一旦客户在被教育的过程中有了排斥心理，那么比较后成单的几率一定很低。就算客户有疑虑也不会直接提出，而是会自己去查询。

　　如果我们的目的是想让客户替换使用的产品，那么客户一般都会选择省事而不会替换，主要原因还是觉得我们的代理在给自己洗脑。

　　

　　客户心理

　　那么很多的代理在跟客户沟通的过程中，一方面为了让客户买自己的产品；

　　另一方面则是站在自己专业的角度来说，客户用的产品的确问题很多，所以忍不住会说上几句。

　　所以会一味的否定客户对产品的选择，这第一时间就会引起客户的心里排斥和抵触，给人一种贬低别人产品，提高自己产品的感觉。

　　其实我们只要清楚了客户的这种心理，那么就相当于成功了一大步了。

　　

　　对销售者感兴趣

　　我们的解决办法就是立足于客户的这种心理，然后从避免客户抵触的角度说话，说客户喜欢听得话。

　　怎么实行呢？首先我们要知道我们再跟客户聊天说到相关产品时，客户的心理一定是有戒备心理的。毕竟谁都不喜欢被推销。

　　所以客户一定会说的就是不需要，或者我已经有了相关的产品一类的回复。

　　而我们需要回应的首先一定是肯定其选择。然后再告诉客户在同等价格的情况下，其实有质量更好的产品可以选择。

　　这时候一般客户就会有好奇心，会问到是什么产品，我们的效果是达到了，客户对我们感兴趣了。

　　

　　对产品感兴趣

　　那么一旦我们提到产品，那么客户一定就会再度的提高戒备心，这时候你说什么，客户又会再度陷入一个排斥的心理。

　　客户的心理就是说这么多还是想要把产品卖给我，但是我不想买东西。

　　对于这个办法，其实很多的大咖们，通过客户说出他用的产品，便可以推断出客户的能力。

　　然后根据其消费能力，会选择说公司有推出免费体验的活动，但是需要后续跟进的回访，您如果感兴趣，咱们留一个联系方式，方便后期做回访。

　　而感觉消费能力达不到的，就可以说：咱们可以先加一个联系方式，比较近公司会推出一系列的免费体验活动，到时候咱们方便联系。

　　对于有消费能力，而且有需求的客户，我们的产品送到其手上之后，再加上后续跟进，如果产品优势的确很大，那么销售就是成单了。

　　而对于消费能力不足，但是有消费需求的客户，那么我们可以加了联系方式之后，用相应的附赠小礼品的形式让其接受这款产品。

　　这里利用的就是客户大都有占便宜的心理，客户想听到的就是大范围的免费活动，而不是小范围的个体活动，一旦觉得大家都在占这个便宜的时候，那么便都会选择试一试，从而放下戒备心。

　　

　　其实，在销售中更注重的是客户的心理变化，而不是很多小白心理所想的我该说的说到位了，买不买都是客户的事。

　　其实第一次见面成单的几率不大，但是我们可以通过后期的跟进再来促成，所以说归根结底，销售中比较重要的还是留下联系方式！