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微商怎么管理团队,才能让团队越来越壮大

发布时间:2019-07-03 09:36:41 关注:414

   做微商发展团队是一个微商大咖的必经之路。只要你微商做得好了,微商赚到钱了,自然而然就会有人想跟着你做。这就是我们要讲的,做微商怎么去管理团队?团队管理人员是每个团队的建设管理必备的一些心态和方法,那么,,我们就为大家讲述微商团队管理七部曲,让你的团队越来越壮大。

   一:先设立团队规则

   没有规矩不成方圆,代理一进门就先守好规矩,比方说培训按时按点,培训不能迟到,互动交流积极踊跃,执行力很强,老大在平时做私下辅导,或者检查培训笔记,检查朋友圈,一定要配合!

   先设立好这个制度,会让新代理们自觉遵守条例,如果你前期不把规定正式跟新的代理规定好,后面在慢慢转变她,就没那么容易了,对于你自己来说,也是非常累的。

   二:表扬形式

   我们应该经常在公开场合表扬一个人,在团队里夸奖一个人,批评一个人的时候我们要私聊,给予单独的批评和建议!

   你可以在朋友圈里公开表扬一个代理,形成习惯,比较好2天就发一个,2天表扬一个,这样被表扬的人会非常受鼓舞,然后继续更加努力的去工作。

   因为每个人内心都会有渴望,渴望爱与被爱、肯定与被肯定、尊重与被尊重。你的表扬满足了肯定与被肯定!

   而且当你表扬一些人才的时候,会直接刺激到其他人,他们想:我也要得到老大的表扬!所以,那就要表现的,业绩要做起来,因为老大只会表扬业绩好,勤奋的人才!

  

   三:团队管理的层层分化的方法

   作为团队的老大,要定期开高层会议,接着用心管理好自己的核心人员,并且还要处理好个人的感情,不是单纯的成为代理与老大的关系,还要有更好的朋友间的交流,让你的核心人员完全的信任你。

   不要让他们感觉是在完成你的任务,而是心情很好,真心愉快的帮助你做事业,这就考验你的情商,考验人品的时候到了。

   而且作为团队的老大,一定要懂得“度”,宽度、深度、高度。

   宽度是指:对待核心管理者及代理伙伴们大方、有肚量,及时主动的为他们提供一些奖励方案或者帮助,让他们尽可能的对你这个人认可。

   深度是指:你个人能力的提升,不断的学习积累,让他们认为你的能力很强,在你这里永远都是学不到的大招,你是很难被超越的,你是一个非常的管理者,是他们追寻的榜样和标杆。

   高度是指:远见,目光一定要放得长远,这样你的团队才会越来越大,你把目标定在哪个方位,就会朝这个方向努力,进步。

   四:每周至少开一次管理会

   把你的核心代理聚在一起开个会议,说一说这一周的销量,接下来怎么解决,制定什么样的目标,就跟在公司里面上班是一样的,要有周报和日报。

   团队要组织什么样的活动,等等,随时掌握团队情况,并且始终走在你的代理前面,想的比他们远一点,才能在他们来找你解决问题的时候有方案,才能在他们迷茫的时候,给他们指一个方向。

   每次会议记得截屏做素材,发圈,原因不在赘述。

  

   五:假装客户去你的代理那里买个东西

   这是比较能清楚,深入了解你团队成员业务水平的方式,没有之一。

   因为很多时候你不清晰他的成交话术、成交流程,你也不知道他学的怎么样呢。不出单到底是哪个环节出了问题呢?

   那么你就可以装成客户,用一个小号。然后去咨询他,假装要购买,或者向他了解产品。这个时候他会对你进行回应。

   整个过程下来,你就会发现特别多的问题,包括话术,售前、售中、对产品的了解程度都会体现出来。

   然后这些问题,你就可以挑出来跟对方去总结。这样人才的成长速度是非常、非常快的!

   六:带动起团队的激情、活跃度

   什么是团队激情呢?我认为应该是有共同的目标,积极、热情、富有创造力和执行力、视困难和挑拣为乐趣。

   所以团队激情固然重要,我认为团队激情是一切行动的根本,是提高整体销量的主要因素,团队需要这样的氛围,热情。

   我打造团队激情的方法是:

   1)定期群里做代理销售奖励方案(销量前10名的公开表扬:送有价值物品),只要有代理出单就发红包庆祝;

   2)带着团队成员开展线下销售,与代理们聚会,面对面指导;

   3)在线上与代理们也进行一对一的沟通,了解他们的发展需求和困难;

   4)不断的鼓励支持他们做分享和演讲;

   5)尽可能的记住每一位伙伴的名字和生日到生日的时候为他们庆祝;

   6)关心每一位代理的生活状态和身体状况;

   7)在意他们的发展方向为他们做正确引导;

   8)面对不同的意见和投诉做到公开、透明、公正;

   9)做的不好的代理们,比方说7天没开单的主动自罚一枚红包,私下做好安抚和帮助,找原因和问题所在,进行一帮一、一带一、发展好的带领发展不好的,使发展不好的成为发展好的;

   10)引导和感染每一个人他们以身作则关心、爱护、帮助、赞美我们的团队。

   对代理们的称呼:我不叫他们代理,感觉有点点冷漠。我叫的是小伙伴,意义就是合作伙伴、比较佳合伙人,也经常亲切称呼他们为家人。

  

   七:回归根本,梳理心态

   作为团队的老大,要做的就是持续为他们提供价值,但是在这之前我们要不断的学习,不断的进步,只有让别人觉得跟我们干有价值,有前途,能够让团队伙伴们赚钱那么你才能和他们成为长期的合作伙伴。

   让团队所有人扎实稳固、专业性强。而我们要维护代理并引导他们设定目标,对与目标明确积极向上的代理呢,进行实实在在的扶持,把自己接的小级别代理新手都分给他们。

   让他们去发展去带动,形成一个良性的循环,再按照好的方法坚持做,没有什么做不到的。

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