微商产品不好卖，原因到底出在哪？

发布时间：2019-07-03 09:56:51 关注：315

　　的目的是解决做微商产品不好卖的问题。

　　现在我们都知道了，做微商的很多，产品也很多，好产品更是不缺， 但是有一个现象，就是，几乎每一个微商人，都在竭尽全力的让全都知道，只有我的产品才是比较好的；

　　这是什么道理？为什么会这样？不知道大家有没有好好思考过这个问题？

　　这样的现象，其实不止出现在微商人身上，包括很多的大企业品牌，都是这样，费尽心思的向客户介绍我们的产品是多么多么的好？

　　好了，不卖关子了，直接告诉大家，这背后的背后，核心问题，只有一个，这是思维的问题。

　　我知道，又有人要开始说了，思维是个啥？总是在说思维忽悠人，但是，这还真不是忽悠，这是事实；

　　就像此刻的你，不接受我的观点，但是又在看我的文章，一方面觉得我说的挺有道理，一方面又坚持自己的观点，僵持不下的时候，只会出现两种结果：

　　第一，关掉我的文章，认为你是对的，我是错的；

　　第二，继续看我后面的文章，承认自己是错的，我说的有道理；

　　那么在这个过程中，其实你就已经在接受这个思维的转变与升级，虽然对你来说，有点难理解，但是你愿意为此付出时间和精力去学习，如果，现在，你就在这样的状态，那么接下去，我说的东西其实你会很好理解；包括我以前写的一些文章和以后我将要写的文章，你一看就懂，这就是同频；

　　好了，回到主题上，说到微商产品不好卖的问题，其实是思维的问题，也就是很多人把自己放在了销售业务员的角色上，思维还是停在营销 1.0的时代，就是一切以产品为中心；

　　因为我的产品好，所以你要买。

　　但是，很明显，在这个产品泛滥、信息泛滥的互联网时代里，客户已经不吃这一套了，所以你要开始深思一个问题，就是：现在的产品泛滥，好产品也这么多，为什么我要找你买，凭什么？

　　从商业的角度来说，卖产品就是赚钱，对吗？

　　所以，你看到了吗？不管是做微商也好，做电商，做实体也好，说到比较后其实就是赚钱的问题，而要赚钱就看 3个事情，产品，流量，成交，对吗？

　　所以，赚钱这个事不要把它复杂化了，好不好？

　　那么接下来什么好处，坏处的我就不讲了，直接上菜了；

　　

　　关于微商卖产品，你一定要知道的这 3种产品定位法：

　　第一种产品定位法：卖货

　　这里有 2种玩法，第一个是直来直去的推销，说我产品怎么样，现在打折促销，要不要带一个呀，这种的。

　　第二个就是营销，拐着弯弯的卖产品，营造成交的氛围，比直接推销的高了 1 个维度。

　　如果，你不太懂，我用卖面膜，来举个栗子：

　　第一种推销卖面膜的，一般是怎么卖的？

　　首先，面膜是你的产品，面膜是你要卖的货，对吧。

　　然后你就想，哎呀，我怎么把这个产品卖出去啊，现在打折促销了，价格比平时便宜不少，我要赶紧去发朋友圈宣传一下，然后再群发一下，再去找身边朋友，客户推荐一下，说我这个面膜现在有活动，你要不要买一点啊，这个面膜用的真的很好噢，很补水的，很多人都在用；

　　我知道，我现在说的话，可能正好就说中了你，说的也不好听，但是我还是要讲一讲，这就是典型的单线思维在思考问题，直来直去的，就是直肠子，然后别人不买，就是不识货。

　　然后，你要开始问了，我就是要卖这个面膜啊，不这样卖，那要怎么卖？

　　接下来，你看第二种营销卖面膜，是怎么卖的？

　　首先，她们不会直接去推销面膜，也不会滥发广告和群发信息，一般都会去找对应有面膜需求的客户，那么她们是怎么做的呢？

　　首先先分析一下客户的皮肤情况，是什么类型的皮肤，有什么问题，如果你要解决好你的皮肤问题，我给你一套方案，第一，你要用好好洗脸，做好清洁，第二，做好，出门带太阳伞，用霜，第三，晚上做好卸妆，洗好脸，再敷面膜，面膜敷几分钟，然后敷完洗掉，再用什么，什么。

　　我看你的皮肤其实问题不大，但是还是要多注意保养，特别是做好补水和，平时这些经常用吗？正好，我这里，有一套面膜，我看了你的皮肤情况，也适合你用，我帮你弄上一套……

　　看到没，她们是这样卖货的，就是没有产品，她卖的是一份关于美的解决方案，而产品就变成了你这套方案里的一份工具。

　　看到这里，你说是直来直往的卖货好呢，还是拐个弯的拔高一个维度去卖货好？自己去想吧，不用说，很多人都是在用第一种直线思维在卖货，以前我也是这样，但是我意识到这种方法不行之后，我就在开始学习和研究其他的方法了，现在，我已经可以做到，产品不销而销；

　　

　　好了，说了这么多，这还是第一种产品的卖货定位，还有第二种，更一点的，接下去再看；

　　第二种产品定位法：卖机会

　　要知道，做微商卖产品只是做做零售的话，肯定做不大，所以一定得招代理，那么问题来了，怎么才能招代理呢？

　　这样说吧，一般微商招代理，就是这样说的，你拿一个是多少钱，拿多少就是批发价，还可以做代理，在朋友圈发发广告，有人买了，说不定自己你还省了买产品的钱，自用省，分享赚。

　　这就是卖机会，卖什么机会呢？卖商机，卖赚钱的机会，对吧！

　　很多开始做微商的人，都是基于这样的能赚钱的机会才做的。但是，我相信，你也发现了，现在还在用这招的基本全费，为什么？

　　因为韭菜割了这么多，也差不多了，市场再大，蛋糕也有吃完的一天，现在谁都知道，做微商已经不赚钱了，所以不管你怎么包装，怎么卖机会都不行了。

　　要解决这个问题，你只有在卖货定位的基础之上能够清楚的设计出一套流程出来，我的方案是什么？你看我是这样卖的，别的代理也是这样卖的，然后，我们按着这套方案去卖，一个月卖了多少产品，赚了多少，如果，你也按着我的这套方案去做，你也能赚多少钱，所以卖机会的核心就是告诉对方，我的产品很好卖，然后又赚钱，所有奔着你来的人，都是奔着赚钱的机会来的。

　　如果说比较后他们发现，这不是一个赚钱的机会，立马就得崩，代理来的快，散的也快，这是卖机会的定位

　　

　　第三种产品定位法：卖情怀

　　情怀是什么？是生活方式，理念、是精神，是文化；

　　生活方式又是什么？是追求品质的生活，健康的生活、积极向上的生活，有尊严，被人尊重，自在、富足的生活，

　　我就问问，这样的生活方式谁不喜欢？

　　好，都喜欢，我就卖这样的生活方式，怎么卖？

　　你用我这样的产品，你跟着我这样做，你也可以过上这样的生活，你要不要？要，你就跟我做？

　　那是肯定的啊，赚钱是为了什么？不就是为了这点追求吗？

　　这样的维度，如果说你达到了，你觉得你会怎么样？你还会愁产品不好卖吗？代理不好招吗？

　　就像江小白，一款很小众的白酒，凭什么可以在竞争激烈的白酒市场里脱颖而出？通过年销量 3个亿创造了一个白酒行业的互联网神话，造就了"江小白"现象。

　　在这里，先抛开种种因素和营销事件，就说说它的文案，我还特意搜索了几条过来，可以感受一下，什么是情怀，什么是文化、精神、生活方式？

　　"不要"装"：别终日西装，白衬衫一周五次身不由己，衣橱里流行元素不可缺席"

　　"我们总想着迎合别人，却忘了比较该讨好的是自己。"

　　"约了有多久？我在等你有空，你在等我主动。"

　　我们拼尽全力，不是为了活成别人想要的模样。

　　可以一无所有，但绝不能一无是处。

　　耽误你的不是运气和时机，而是你数不清的犹豫。

　　比较短的距离是从手到嘴，比较长的距离是从说到做。

　　……

　　这就是卖情怀，至于怎么卖？鉴于第三种的威力实在是太大，真的不能再讲了，只讲给和我同频的人听。

　　

　　好了，回顾一下，关于产品的三种定位法，第一是卖货，第二是卖机会，第三是卖情怀，卖文化、卖精神，卖生活方式。

　　所以，看到这里，你应该懂了，我用一句话总结一下，不管是卖什么，怎么卖？是卖货，卖机会，卖情怀，卖方式也好，都是相互掺杂卖的，但是关于产品的定位，一定是要上升到比较高维度的生活方式。