做微商如何让客户心甘情愿掏腰包？

发布时间：2019-07-04 10:40:17 关注：336

　　如何从根本上提升转化让用户消费呢？很多时候商家都是通过广告营销以及内容营销，把目标人群吸引过来，接下来如何引导他们去消费那？这个临门一脚的功力对商家来说非常非常重要。我在这里就跟大家分享下，以下的方法注意了，可以帮助大家提升和加快消费的转化。

　　第一：为你的产品设置诱饵产品

　　比如说课程来定价，线上课100块钱，社群课500，社群加线上课也是500，那么多数人会选择第三种产品。

　　第二：价格要有参照物

　　人们对事物有个第一印象，这个很重要，会影响对该事物的后续判断。就像一个锚一个固定在那里，在商品价格问题上也是如此。比如说电脑，一台原价7000，促销4999；另一台原价5900，促销4998，显然第一台会更划算的。这就是为什么遇到降价，打折，消费者很容易下单的原因。

　　第三：就是利用从众心理：也叫做羊群效应。

　　就是人们经常会基于他人的行为来判断一个事物的好与坏，然后去效，这是一种非常正常的心理现象。在消费的时候那很容易影响消费者的购物决策。这也是为什么越是排长队的门店，越是有人愿意去购买的原因。

　　第四：围绕用户的心理下功夫：营销一定要懂得心理学。

　　损失厌恶是人们一种普遍的心理，就是在面对收益和损失的时候，对损失会更加难以接受。这种心理我们加以利用会对提升我们的消费转化很有帮助。围绕它下功夫有两个方式：一是激起用户的损失厌恶；二是规避用户的损失厌恶。比如说：强调商品特价是“比较后一天”了，那么这种就能够激起用户担心错失商品优惠的损失厌恶，而强调“不满意可以7天退款”则是规避用户担心买到商品不好，钱打水漂了的这种损失厌恶。

　　无论是激起还是规避，都可以促进消费者的支付行为。好了的分享就到这里，如果想做付费引流可以私聊我哦！希望我的文章对大家会有所帮助！

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