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做微商遇见买卖关系的客户该怎么应对？

发布时间：2019-07-16 09:18:04 关注：366

　　 不要跟客户建立买卖关系，而是要建立合作关系。为什么这么说？买卖关系=买方和卖方的关系。因此，你无法得到买方的尊重，买方只会在乎价格。这类客户，你提问的问题只会简短含糊的回答你，也就是说你要给他解决问题，他会一直拒绝你。

　　 当你每天都在追着客户购买，你会发现你身边的人脉资源绝大多数都是买卖关系的客户，他们不会尊重你的服务，你的价值。你能做的是：

　　 1、提升自己

　　 2、提升圈子

　　 你会发现当自己提升，圈子提升。身边的人脉资源就会减少无数买卖关系的客户。

　　 他们跟你购买产品，会尊重你的价值，与你建立合作关系，你和他有着共同的目标，一起去解决某个问题。不再是天天问价格，天天嫌贵，天天墨迹。

　　

　　 做微商遇见买卖关系的客户该怎么应对？

　　 1、你要掌控自己的期望

　　 你是期望能赚客户的这点钱，还是帮他解决问题？期望是赚钱，会变得讨好卑微。比如，许多微商好不容易遇见一个客户，会高兴得跳起来，甚至变得卑微。什么是卑微，道歉类的表达。比如比较常见的群发，打扰抱歉你了。这就是道歉类的表达。

　　 你见过有价值的内容需要去道歉吗？

　　 那些群发道歉表达的人就是把自己往买卖关系里推。请记住一个秘诀，当你每句话说出来时，先想想这句话是在讨好，急于介绍产品，急于成交。还是在跟客户建立共同的目标，建立合作关系。

　　

　　 2、往合作关系上引导

　　 当你遇见买卖关系的客户，你会发现你想去了解对方的情况，对方只会跟你谈论价钱，谈论他能得到什么。怎么办？往合作关系上面引导，比如，为了能给你提供更好的解决方案，现在需要了解一下你目前的情况。接着抛出你想了解的问题。

　　 3、提升自己提升圈子，毫无犹豫拒绝掉

　　 销售高手都会毫无犹豫的拒绝掉买卖关系的客户，把它们往竞争对手那里送，将更多的精力放在合作关系的客户身上。

　　 当你能做到这一点，你才真正踏入销售的大门，得到客户的尊重，你的价值才得以体现。

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