微商这几项影响他人的能力，越早锻炼越好！

发布时间：2019-07-20 10:32:05 关注：348

　　我有一个朋友，我一直觉得他就是别人家的孩子，不是因为读书很聪明，其实他学历并不高，而是，他在很多事情的处理上，非常！

　　比如，组织同学聚会，他总能让每一个人都到场，尽管很多人跟他并不熟，他有办法让别人“答应他”。

　　跟他参加过几次行业交流大会，他也能得到更多的关注和重视。代表公司跟开发商拿货，居然拿到了比之前采购更低的价位，入职不到一年半，成为公司的骨干成员。

　　后来，我发现，其实他就是在细节上比大多数人做得好，通过一些细节可以轻松影响其他人，来达到自己要的效果。

　　1.现在是一个充满套路的时代，谁要是不遵守套路，往往会输的很惨，比如，在购物时，我们经常看到9块9，39块9，就是个套路，目的就是让你感觉便宜和划算，曾经有人试过不遵守这个规则，美国有一个零售商，试过定价全是整数，结果第二年这家零售店业绩下滑三分之一。

　　2.你可能觉得自己已经见多了套路，那么我问你，你知道为什么在买卖时比较先出价的人比较占便宜吗？你给客户报价时报的整数，往往会让客户产生不信任，降低购买率；约人吃饭时，通过一个小技巧，就可以大大降低被爽约的概率，这些套路你知道吗？

　　的课程主要讲三个非常实用的场景，第一是怎么让别人说到做到；第二是怎么增强你说服别人的能力；第三是在谈判时巧妙获胜的技巧。

　　3.第一部分，怎么样才能让别人说到做到，想要让别人说到做到的套路就是：让对方主动承诺，千万不要以为嘴上答应没有用，其实大部分的人都希望自己是个信守承诺的人，特别是当他们主动做出承诺时。

　　4.有研究人员做过这么一个实验，他们去到海滩上，故意把收音机放到其他晒太阳的游客旁边，然后下海游泳。一种情况是研究人员啥也不说，直接离开，另一种是他们请晒太阳的游客帮忙看东西，让对方口头承诺说“好的”。

　　接下来很简单，有个扮成小偷的研究人员跑过来，拿了收音机就走，这时，做过口头承诺的游客差不多百分百都起身追小偷，没做过承诺的游客几乎没人阻止。你看，一句“好的”，就会对人的行为有这么大的影响。

　　所以跟别人沟通的比较后，一定要得到一句承诺。比如会议结束，你让团队的人每个人复述一下要做的工作，就会更加顺利地执行。你跟客户约下次见面的时间，一定要得到对方肯定的答复，这是第一个套路。

　　5.但还是会有一些人答应了并没有去做，怎么办呢？

　　这时让他有一个具体的行动计划，比如你约客户明天下午见面，你就可以问下面的问题，第一我们明天下午3点在哪哪哪碰面，那边有一个餐馆非常棒，你看可以吗？

　　第二你大概会在哪里出发呢，我看你方不方便，可以的话，我开车去接你。这时客户一定会记得明天下午跟你见面的事情，因为他脑袋里已经有具体的行动计划了，明天下午从哪出发，开车去还是坐车去都已经想好了。

　　光有承诺还不够，你还得让他自己想想，怎么执行，想得越细，行动的可能性越大。

　　6.想要让别人说到做到，还有一招，叫缩短时间期限，其实我们大多数人都会有拖延症，很多事都会拖着，这时，你只要缩短时间期限，就能大大提高人们的行动力。

　　有一个有趣的实验。有两张限期消费的礼品卡，一张有效期是3个星期，另一张是2个月，你更喜欢哪张？我估计你毫不犹豫选择2个月的，原因很简单，有效期长，你的时间安排更灵活嘛。

　　参加试验的人也这么想，拿到2个月卡的人有7成的人认为自己会在有效期内把卡用掉，而拿到三个星期卡的人只有一半的人认为自己会在有效期内用掉卡，但结果却刚好相反。比较终去消费的人，3周卡是2个月卡的5倍！原因很简单，宽松的时间反而让拖延症爆发，真正行动的人变少了。

　　所以，当你希望客户采纳你的建议，就不要给太宽限的时间，而应该把期限缩短。

　　这是第一部分，让别人说到做到的方法。

　　7.第二部分，增强你对别人的说服力。

　　一般一个你不熟悉的人，什么情况你会判断这个人值得信任呢？没错，主要是通过他穿的服装来判断的。很多时候服装能够代表一个人的身份角色，甚至社会地位。

　　8.有个真人秀节目做过这样的实验，他们故意在马路上扔点垃圾，然后让演员拦住过路的人，要求他们把垃圾捡起来，扔到垃圾桶里去。

　　如果提出要求的演员穿的是休闲服，那没几个人搭理他，但他要是换上保安制服，服从的人一下翻了个倍。不仅是制服，连正装都能产生很大的说服力。

　　9.衣服能影响别人，咱了解了，但具体怎么穿，也是个问题：有人说，只要是正式场合，都应该穿职业装或正装，这样才有性。还有人说这不对，现在是网络时代，连乔布斯开大会都穿T恤，所以正确的穿衣方式是“相似性”，就是跟对方风格差不多，人家不把你当外人，你才更有说服力。

　　那应该怎么穿呢？这里也有个套路，就是把这两个综合起来，你可以穿和对方类似风格的衣服，但注意，要提升一个档次，比如他们穿休闲服，你就来个休闲西装，他们是休闲西装，你就系个领带，通过这些微妙的信息，你就能让别人觉得你既友好，又必须要重视你。

　　10.要影响别人还有更管用的一招，就是尽快亮出专家身份。

　　比较新的大脑研究发现，如果人们要对自己没把握的事做决定，那只要专家建议一出现，他们大脑里负责批判和反驳的区域就会平静下来。这意味着什么？

　　这意味着大脑根本不是把专家意见当做参考的，而是干脆把其它脑区都关闭了，就让专家意见说了算。

　　当顾客在犹豫着是否要购买你的产品时，这时搬出专家为自己背书，会大大增加客户的购买率。

　　11.那专家怎么说话会更有说服力呢？你可能认为，专家说话就是特别自信的，斩钉截铁的。

　　其实，当专家表现出一点点不确定时，会更有说服力。比如有一位著名美食专家常在专栏里做评价，如果他用完全确定的语气说：“我在这家馆子吃完晚饭以后，非常肯定它能打四星。”就不如用不太确定的语气说：“我只在这家馆子吃了一顿晚饭，所以不完全确定，但以目前的体验来看，我会给这家餐厅打四星。”

　　你觉得哪种语气更能让你信服呢？

　　怎样让别人更加容易信服我们呢？首先是服装，强调你的专业性；第二，有专家意见赶紧摆出来；第三是如果专家的建议非常有道理，那么，表现出一点点不确定，反而更加有吸引力。

　　12.第三部分，在与人谈判中，如何巧妙地取得优势。

　　可别觉得谈判跟你没关系啊，我们每天都在谈判，比如卖东西给客户，协调其它部门资源，影响老板决策，甚至回家说服孩子早点睡觉，这都是谈判。

　　13.谈判有一个很重要的套路叫先下手为强。

　　举个例子，假如你看上一辆二手车，想出价10万，但如果这时候对方抢先报价说“这车我卖15万啊”，你会怎么想？多数人这个时候都会心里犯嘀咕：“啊，他为啥开这个价？”

　　然后自动开始琢磨原因：是车的行驶里程少？是加装了音响？那后面的谈判，你就很容易被“锚定”在15万的开价是不是合理的问题上，这是心理学上的锚定效应，即使你后面有调整价格，也是在他开价的参照点上调整了，所以后面你就可能13万成交了，离你刚开始10万的目标差得远。

　　所以，谈判的套路是：一定要在合理的范围内，抢先开价，把对方锚定在你的参照点上。

　　14.但如果被别人抢先开价了怎么办呢？所以，在谈判前你就要做好准备，特别是在参加重要谈判之前，你要把你的价格，还有它的合理性，一条一条写下来。这样即使对方先开价，你也能绕开对方的价格锚点，坚持自己的价格。

　　15.那谈判要报价，怎么报价呢？建议是报价越精确越好。很多人报价习惯报整数，以为这样让客户更容易接受，其实效果可能相反，我们建议把报价定为一个比较精确的数字，比如，这双鞋315块，这条裤子不能低于195块了。

　　这样报价的好处是对方容易认为你花了心思准备过，是经过周密计算才开出的价码，他觉得你比他专业，那就不太敢乱杀你的价。

　　16.这个套路还可以复用到其他地方，比如在安排工作时，你别说一个星期内完成工作，你就说4天半内完成；也别说下班之前给我，就说5点20分前给我，这些小细节会让你的工作事半功倍。

　　17.谈判的时候，除了这些技巧，自己的心理状态也非常重要，有什么方法让你更加自信、更加有说服力呢？

　　心理学家发现，通过改变身体姿态，你让自己变得更自信，因为人的状态是由身体内的水平决定的，如果你在开始谈判前，回忆一些自己特别牛的时刻，或者刻意保持一个开放的姿势，比如身体前倾、双手打开、表情坚定，只要短短几分钟，你体内的力量就会明显上升，你整个人就会更加自信。

　　所以下次在谈判或者面试之前，你可以刻意调整一下自己，短短几分钟，就能让你更加自信有力，说服力也就大大增强了。