微商产品特别好，但客人不买单，怎么破？

发布时间：2019-08-21 09:50:20 关注：354

　　我们来聊一聊好产品，但是客人就是不下单我们该怎么办呢？我们来教一教怎么样利用好人性的弱点，让你的顾客这里下单。无论目前的你在做什么项目，凡是做销售的都涉及到营销方面的学知识对不对？那如果你不会营销就相当于在夜里摸着黑过河，随时都有可能被绊倒的风险，然后如果你学会了营销的话，也相当于你的手里多了一张指明灯，照亮了前方的路，你才能知道该往哪里走，勇敢的往前走对不对？这个就是营销的魅力所在。

　　很多人就会说销售很难呀，涉及到好多的知识要学习，一下子学不会该怎么办呢？其实我想说的是不管学什么，都不要去看表面，而是要看到事物背后的一种本质，一旦找到啦，你就会觉得不是那么难，会变得很简单。对于营销其实说白啦，也就是人性对吗？那这堂课呢，给你们介绍一下几个影响人们做决定的一些技巧。

　　第一个技巧，喜欢占便宜儿不是贪便宜。什么意思呢？其实大家有没有发现有一种很奇怪的现象，打折促销总能引起抢购，比方说像每年的双十一，一年比一年牛逼，可见中国败家的女性非常多对不对，就像我，我之前每年双十一都是给淘宝贡献了多少次的单。

　　其实呢，大家只看到了打折后的奋抢效应，真正在影响能做决定的正是占便宜的心理在起作用。给大家举个例子，比方说，大家都知道它是一个牌，随便一个包包都在1万元以上，它是公认的品质好，高价之类的产品，能买得起包包的，一般都是白领，或者说一些成功人士，也只有这个群体购买，她不会觉得心疼，如果宣布在某一天某一款包包做一次优惠活动，打个比方，一个原价35000的一个包包活动价16000你会买吗？比方说刚好是这个购买群体的，如果他是这个群里面的，我相信很多都会买，为什么？因为机会只有一次，以16000的价格能买到35000的一个包包，是不是感觉省了很多钱呢？有没有一种占了大便宜的感觉啊，这个便宜真的便宜到底，是怎么来的呢？别人买这个包花了35000而你呢，只划了16000同款同质量同价值，是不是一下子就感觉自己占了很大的一个便宜对不对？所以在你们日后的成交当中永远要记住这个原则，客人他不喜欢便宜，而是喜欢占便宜的感觉。相反的，有时候你把自己的产品售价设置的很便宜，很多会认为，你的产品质量会不会有问题？是不是啊，很多人都会这样想对吗？

　　第二点大众认可，你也会认可。给大家举个例子，比方说，像开会吧，在一个会议室里面呢，然后有一个人说，打造个人品牌很重要，这个时候即使你不知道什么是个人品牌？但也会不由自主的相信个人品牌确实很重要。

　　所谓的物以类聚，人以群分，我们总是会不自觉的跟随到跟自己磁场吻合的群体当中去。再比如，就像我家门口有早餐店，然后早上去买包子，经常性的有一个这样一个现状就是两家包子铺，第一家门口的只有那么两三个人在买包子，但是第二家包子铺总是排着很长的队，如果是你你会选择哪家包子店去买包子呢？抛开你有急事不说啊，我相信很多人都会选择第二家去购买，为什么你会觉得第二家这么多人买包子，那肯定这家的包子很好吃，于是你也会不自觉地排起了长队，其实用一句很土的话总结就是，我们都喜欢凑热闹的对不对，这在营销心理学上属于从众心理，你也可以理解成群体意识都可以。