为什么现在那么多做微商？真能赚钱吗？

发布时间：2019-09-04 11:22:11 关注：517

　　01、为什么这么多人都做微商？

　　“微商”顾名思义，就是我们在微信朋友圈上卖货的人。这几年，微商如火如荼。点开长颈鹿的朋友圈，卖食品的、水果的、衣服、化妆品、品、保*品、代购的……只有你想不到的，没有我买不到的。

　　我个人完全不反感微商，我尊重每一个为改善自己的生活而尝试各种努力的人。有需要的情况下，我也会跟朋友们买点靠谱的东西，其实跟谁买都是要花钱，我不介意支持一下他们的小事业。

　　我其实也是个微商，2015年开始的时候在微信上卖定制珠宝，单价从几百到几百万都有。起因是我家是做珠宝生产加工的，我希望开拓一下零售渠道。2017年1月注册了鹿皇珠宝公司，除了微信之外，也开拓了其他渠道。

　　2017年10月，去西班牙的时候跟欧洲贸易商合作了一个工作室，主要售卖一些折扣，衣服、包包、鞋帽等。微信也是我们的重要销售渠道之一。目前业务还算稳定，年销售额百万，我们有大约30个微商代理。我认识的朋友中有做得更牛逼，年入千万。

　　为什么那么多人都做微商？

　　很多企业，特别是初创公司把微信作为销售渠道的主要原因是：与传统电商相比，微商的推广成本更低。

　　例如，在搜索上做一个关键词竞价每个成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，一条微信可能同时被几百人甚至几千人看到，而微信的流量成本非常低。它不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

　　对于个体而言，做个微商，投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、时间和精力投入也不大，满足了大多数人有意愿自己做点生意/副业，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的需求。

　　存在即合理！我觉得，微商的商业模式并不low；做微商也并不low；low的可能只是其中某些误入歧途的人。

　　所以，我想跟大家聊聊做微商的那点事儿，顺便也给我代理当点培训教材。

　　为什么那么多人都做微商？

　　02、选择卖什么产品？

　　1、选些可以为你形象加分的产品

　　选择买什么产品是打算试水微商的第一步。很多人可能只考虑“卖什么可以赚钱？”这当然没有错，但是只考虑这一点，你就很容易受到“赚钱”的蛊惑而成为一个买些乱七八糟产品的low low微商。

　　很多人说卖面膜赚钱，你就开始卖面膜；卖赚钱，你就开始卖；卖两性用品赚钱，你就卖两性用品。。。相信我，我身边还有人卖一些让我写出来都觉得亵渎我公众号的产品。我经常在想到底是出于什么样的考虑会在自己的朋友全卖这些乱七八糟的产品？他们到底有没有想过别人在刷到这些产品的时候，内心是怎么看他们的？

　　不管你卖的是什么东西，当你在朋友圈发出的第一条消息，你的受众都会本能地认为这就是你在用的，并且乐意跟别人分享的东西。你就是你所卖产品的代言人，反之你卖的货也代表了你的层次和品味。而当别人对的你产品存在负面的想法，便对你的印象形成了负面看法，你的形象定乎那一瞬间。你在朋友圈卖的东西越low，就别怪别人觉得你也low。这跟专柜的店员都觉得自己高人一等是一个道理，虽然本质上他们也就是个售货员。

　　2、选些风险小一点的产品

　　投资需要关注风险，做微商同样也需要关注风险。可以卖的产品很多，但是风险是不一样的。亏钱真的不是比较大的风险，比较大的风险是用钱都解决不了的问题。

　　比如卖面膜、化妆品、品，一旦产品出现质量问题，可能造成的后果是毁容、损害别人身体健康等，而且这些受害者都是自己的朋友、同事、亲人。这些案例相信也不需要我再赘述。

　　举个例子：有个微商朋友给我推荐了一个，说德国进口、效果特别好、、不需要节食；她自己也在用，赞。

　　我花了2000大洋买了2瓶，吃下去之后，心跳加速、睡不着觉、头疼。一搜索，症状跟西布曲明的副作用一模一样，而西布曲明是中的违禁成分。

　　我告诉那个朋友，她坚持她自己吃了也没有问题，其他客户也没有问题，所以产品是没问题的。可是问题在于，品的成分并不是你吃了没问题就证明它没问题；如果品有问题，对客户产生了健康危害，这又如何负责得起？（胖子不想运动的话，还是安心胖着吧！千万不要乱吃！）

　　为什么那么多人都做微商？

　　3、选一些你的潜在客户有需求的产品

　　假如你要做微商，你的目标客户是哪些人？他们的收入情况如何？他们可能需要哪些产品？他们愿意在哪方面花钱？你所选的产品跟他们的需求匹配？这些都是你需要考虑的问题，并不是你随随便便找一样产品，天天在朋友圈刷屏就会有生意。

　　03、当个微商到底丢不丢脸？

　　据说微商是在“职业鄙视链”里面的比较底端。很多宝宝都担心自己做微商别人会怎么看你：会不会觉得你是个穷逼、low逼、赚朋友钱。。。我刚开始出来卖的时候，也这么戏精上身过。

　　我可以很负责的告诉大家，会有这种人，而且这种人可能是你的“好朋友”“好亲人”“好同事”。问题是，这种人也没打算来支持你的小事业，也不会来帮衬你一星半点，所以我为什么要在意他们的看法？我的策略是该怼就怼，该拉黑就拉黑。

　　别人的看法不是比较重要的，比较重要的是你自己怎么看。你如果觉得做个微商丢脸，畏畏缩缩，那它就是个上不得台面的事情。你如果觉得坦坦荡荡、朋友有需求，你又恰好在卖，互利互惠、又有什么好丢脸的。

　　我的代理里面不乏有一些处在“职业鄙视链”上游的人士，比如律师、企业高官、银行从业者、外企白领、公务员，大家都是工作之余做点小副业，赚点零花钱，无所谓丢不丢脸。

　　为什么那么多人都做微商？

　　04、做个微商小技巧

　　1．让自己的朋友圈变得赏心悦目：

　　做微商卖的既是产品，也是自己的生活方式，特别是高价位的产品，比如我所做的珠宝或者。客户在买这件东西的同时，其实也希望通过购买这件东西，让自己变成更好的人，过更有品位的生活。

　　所以，卖东西的人、朋友圈也必须尽量贴近产品形象：时尚、积极、阳光、美丽、幽默、风趣、有品位、懂生活。。。。等等。至于自己蓬头垢面、副能量爆棚是真的不用表现出来。

　　另外，尽量卖一些自己真的感兴趣的产品，这样你在做的时候也不会觉得那么痛苦，更容易做好。

　　2．如何吸引潜在顾客？

　　想做微商，微信好好友里面的潜在顾客还是要足够多的。我试过几个小方法可以比较有效地加粉：

　　·前期可以先在自己的私人号发发产品图：

　　毕竟培养新号是在太辛苦了。后期业务比较稳定了可以再开专门做生意的号。

　　·设计一段小广告，请要好的、有人脉的亲戚、好友帮忙转发朋友圈宣传。

　　举个例子：我的代理YY的先生是金融业的，手头上有一堆财力雄厚的金融客户，是珠宝或者的潜在客户，所以她设计了小广告请先生帮忙转发，很快就积累了一群优质客户。

　　为什么那么多人都做微商？

　　·与其他微商合作互推：

　　大部分人的朋友圈都有不少各种类别的微商，可以从中筛选目标客户相似的，与他们进行合作互相推荐。

　　·设计转发有奖活动：

　　比如转发小广告到朋友圈可以获得小礼物/红包等。

　　·老客户推荐：

　　给推荐新客户的老客户礼物/红包，并且为他们推荐的朋友给点小优惠。如果产品、服务、售后各方面客户比较满意的话，很多人都很乐意推荐客户的。在我艰苦的创业初期，是很多老客户的信任和无私帮助让我们坚持到。你们都是天使，笔芯！

　　·坚持、不放弃、多动动脑筋：

　　其实赚什么钱都不容易。不管是工作、兼职、还是微商，要赚点钱都很不容易。因为微商的投资门槛很低，大部分都是三天打鱼、两天晒网，这种态度更不可能赚到钱。

　　我觉得不管你决定从事什么副业，既然决定了，就坚持做下去；如果认真做个半年，还是没有半点起色，到时候再放弃还来得及。另外，做什么事情都需要根据自己的实际情况多动动脑筋。

　　举个例子：很多微商代理都是直接转图粘贴文案；但是我的代理YY，她经常会自己修改文案，让它更符合自己的朋友圈风格；还会自己想些推广的办法。这么认真做事的小姐姐，怪不得是TOP SALES。

　　再小的微商，也是一门小生意！再小的钱也赚得不容易！