微商为什么赚不到钱？答案在这！

发布时间：2019-09-07 09:54:45 关注：466

　　“朋友圈第一条帮我点个赞、投个票，兄弟！”

　　

　　这是同事小王每天在公司说的比较多的话，我也不知道他哪来了这么多事儿，今儿儿子幼儿园评谁画猴子比较漂亮，明儿媳妇儿单位评员工，后儿个七大姑八大姨评老年社区广场舞队...

　　

　　想想自从OICQ年代进化到了现在普及的WeChat，人们应用移动通讯互联网能做的事情真的越来越多了，话说几年前还不知道赞是咋回事呢。

　　

　　

　　说起微信朋友圈，你有没有对自己的朋友圈做过分析？每天自己都逛朋友圈都在看些什么？小编就以著名的150定律（Rule Of 150）来做一个简要的数据分析。（大多数普通用户都符合这一定律。）

　　

　　注：150定律由英国的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定的人数是148人，大约是150人。

　　150稳定人群的朋友圈，早上8点-晚上11点朋友圈更新信息总数：144条，其中：

　　

　　注：

　　广告：微商为主，纯卖家为20人，占比不到12%；

　　有用转发信息：心灵鸡汤、已核实新闻、知识普及等确认性信息。

　　无用转发信息：娱乐八卦、未核实新闻、伪知识等选择性信息。

　　原创：生活观点、琐事、告知消息等个人发布信息。

　　

　　从数据中可以看出，朋友圈广告占据目前用户朋友圈信息的主要部分！活脱脱变成了广告圈！（近50%，排除屏蔽情况），要说这广告泛滥，就不得不提近些年发展迅猛的“微商大军”。

　　

　　从2013年疯狂开始，火爆蔓延，到2015年丰、美、壮产品将微商推向颠峰，再到微商大咖层出不穷，屌丝逆袭故事激励，以至现今全国3000万的微商群体，并且仍然有着增长的趋势。

　　

　　但微商步入2018年，微商数量虽持续的增长，但增长幅度并没有前几年迅猛，这种趋势是为什么？是微商不好做了？

　　

　　为此我们选取不同省份不同类别的微商代表（约1000人，新晋500，老500）做出了数据的调查，根据调查显示，新晋微商（不足一年）有67%觉得微商越来越不好做，而老微商（一年以上）有60%有同样感受。

　　

　　要知道在微商发展的几年中，微商行业经历过野蛮成长，遭受过舆论质疑，被屏蔽、负面言论比比皆是，但是微商并没有因此而没落，曾经批判微商的老梁为微商正名，经济学家郎咸平大力肯定微商，微商公司被投资，多个大品牌走进微商...微商当行其道，为什么还会有人觉得微商难做？

　　

　　其实现阶段微商难做，是存在着很多行业的病痛， 亟待解决。

　　1、微商趋势，等重时期大鱼吃小鱼

　　很多人都觉得微商人群越来越多，市场越来越饱满，越来越不好做，确实这是很多人的思维也是一个很直线的思维，大家想一下，社会上无论什么行业，只要有人赚到钱就会有一大批的人涌入，然后市场会很乱很乱，比较后进入一个等重的时期，出现大鱼吃小鱼的阶段。

　　

　　正如现在的微商市场就是这样，因为一些人的成功，吸引大批的人涌入，现在微商越来越多，并且都是延续着刷屏营销。拿先前火热的化妆品品类来说，已经从炙手可热到现在呈现断崖式下滑。

　　

       2、运营模式，代理代到“死亡”

       比较近听到特别多微商代理吐槽，抱怨赚不到钱。这很正常、也很不正常。

　　目前的品牌微商发展模式采取的都是“层层突破”的战略，一个品牌的代理线少说三五级，多的十几级也很正常。

　　

　　品牌商觉得很高兴，以为拉进来的人越多，品牌赚得越多，这就导致了前面所提到的问题：终端代理的利润被严重剥削。

　　代理拿到产品先加价30%，二级代理加价20%，三级代理再加价10%，比较后终端代理拿到产品一脸懵X，没有价格优势根本卖不出去好吗！

　　

　　众所周知，为客户提供价值，让消费者产生持续购买，是维持一种商业模式的根本动力，互联网时代解决了信息相对对称的问题，从商业本质上讲是需要消灭中间环节，让产品和消费者产生更直接的信息交流。

　　

　　微商属于典型的互联网社交经济，但微商的产品从品牌方出厂，经过大代理商，中代理商，小代理商的层层加码，到达终端消费者手中时，价格已经完全虚高，严重背离了互联网经济减少中间环节提升产品效益的本质要求，导致消费者无法接受，也无法产生持续的购买行为。

　　

　　加之，微商底层代理商本身的销售能力的缺陷，导致迟迟无法打开终端市场，进而导致基层代理丧失信心，快速死掉，然后形成多米若骨牌效应，小代理死，中代理死，代理死，品牌方死，比较终绝大部分的货都沉在代理通路，烂在代理仓库。

　　

　　另一方面，更多的熟人变成了代理。用一句比较形象的话来讲，“我本来想找你聊一聊比较近的消息，你却问我要不要做你的代理。”

　　微商的模式蔓延把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做，看起来固然没有错，也符合社交属性，但不应该扯上明显的利益关系；曾经同窗好友而今成为你的代理，很明显的从他身上赚取差价，比较重要的是你们所做的努力一样，做的事情一样，为什么上级赚的比下级朋友多，比较终纯粹的朋友关系也会不复存在。

　　

　　3、囤货机制，不囤货就赚不到钱

　　

　　据调查数据显示，不管收入多少，有65%的微商表示都是交钱进货进行囤货的模式。

　　而大多数微商要自己拿货的主要原因有四：

　　1.手里有货方便做素材晒圈；

　　2.认为有货有压力有动力才更认真去做；3.别体验产品、尝试销售；

　　4.本质原因是微商是招商加盟的生意。

　　

　　每个微商新品上市之后，都会设置自己的代理层级和对应的拿货量，实现产品从大仓库到小仓库的转移，从而实现资金的快速回流，而当终端销售受阻时，就会导致产品无法顺利到达消费者手中，一旦产品堵塞整个通路，代理手中一旦压货量过大，会压力陡增，产生恐慌心理，然后变相降低门槛，变相乱价串货，品牌的根基瞬间动摇，土奔瓦解。

　　

　　那为什么很多人还在坚持做微商？

　　因为手上囤了货，为了出货，只能继续坚持，如果不坚持，手上的囤货，要么自己用要么直接送人，或者招下一级代理，把这些囤货掉，只能苦苦支撑！微商刚发展时候，只为快速铺货，但并没有好好教微商小白如何做销售，把货真正卖到消费者手里！

　　

　　当微商淡季时，就出现大批囤货的微商叫哭连天，因为他们手上有货心里慌，微商从业者增加竞争加大，新品牌不断出现，招商政策福利层出不穷，造成自己微商团队军心不稳，很多代理都是为了赚钱而来，也会为不赚钱而离开。

　　

　　想想眼下哪类微商比较不受待见就比较危险！答案呼之欲出，肯定是靠经营朋友圈为主的传统微商，终端刷屏、炫富、作假，基于熟人关系的分享传播在刻意的经营下早已变味。

　　

　　放在前 2 年，朋友圈微商靠着微信本身的用户增长红利还会有一定的机会，但是现在微信的国内用户量增速度已日趋减缓，再靠这种终端的模式再继续横行，机会不大了。

　　

　　另一方面，由于微商行业的低门槛，行业也尚未有相关法律或中介机构对其进行约束，导致真假难辨又无安全保障的产品在线上随意流窜，行业乱象丛生，微商群体被渐渐逼到墙角，高速发展地微商泡沫开始面临破灭的危机。

　　

　　但微商不会走向灭亡，而是开始向“后微商时代”转型发展。后微商时代有着怎样的发展趋势？还是一味的靠代理、零售走天下？

　　你怎么看微商的时代呢？