揭秘微商销售的3个步骤技巧

发布时间：2019-09-10 10:23:40 关注：472

　　明明是好东西，为什么被拒绝，没人买呢？

　　废话不多说，直接上干货

　　销售技巧法则第一条【对症下】

　　1、先做个小测试，卖一个苹果给我。心理想一下，你会怎么说？

　　2、图2～6是列举的3个情景剧，看看你会是哪一个？你觉得哪个正确呢？

　　只有找到真正需求才能促成销售

　　这就好比一个病人，头疼了，到了，可是，大夫却对她说，你不知道我们只有治胃病的吗？你为什么要头疼？来，胃病的了解一下，你看这个是经过十年的研制才成功地的，可以到病除，这时如果你是病人你会怎么想:医生你脑子有病吧？

　　这就是想要告诉你的80%的销售都会犯的错误，叫“我有，你有病”。

　　而不是“你有病，我有”。

　　销售技巧第一法则:对症下法则

　　先诊断找到病根，再卖你的解决方案，用句大白话就是“你有病，我有”当然这里说的诊断不是真的看病，而是通过沟通，找到对方的需求和痛点

　　需求的二种表现

　　1、显性需求

　　看得见的，顾客自己也说的清楚

　　2、隐形需求

　　有时候顾客自己说不清楚，没有意识到的需求，真正埋藏在背后的

　　根据不同层次的需求设计不同的解决方案。我们往往需求越深，解决方案卖的价格价钱越高，而不是简单的满足表现现象，显示需求。

　　顾客自己都说不清楚隐形需求，或者没意识到，怎么办？

　　看图7，情景剧

　　1、这个故事里显性需求:头疼解决方案:头疼

　　2、深一层次，希望和太太不要吵架解决方案:钓鱼3⃣再深一层，希望能够方便钓鱼，解决方案:游艇

　　大多数微商都会是:“手里有，看谁都有病”上来就是我的产品好，我的产品在促销。那这样的十有八九都会被人屏蔽

　　重点，敲黑板！！

　　寻找隐性需求的不二法门‖黄金三问

　　1、第一步–问场景需求类问题

　　需要什么功能解决什么问题，解决谁的问题，通过这一类，初步来抓显性需求

　　2、第二步–通过问一些消费场景背后的隐藏问题找到隐性需求

　　可能是价格诉求，品牌诉求，更换产品诉求。

　　3、第三步–问搭配类问题，促成销售

　　问希望怎么使用，和哪些产品搭配促销装等

　　比较后，总结留个作业。

　　请设计你的黄金三问，三个问句，当你的顾客想询问你的产品的时候，你会怎么去提问挖掘和引导对方的显性和隐性需求呢？

　　完结～撒花～

　　以上就是如何做到3步快速提升销售技巧内容，努力，一起成功！