关于微商,了解了这些你才能做好

发布时间：2019-09-16 09:36:08 关注：340

　　三个月前，参加了一次线上的微商团队长打造的培训。写了一篇文章，关于xxx，我的三个"不以为然"

　　那时的我刚刚开始从事微商培训工作。在朋友圈里有些朋友，看了文章的标题，都善意地提醒我：要中庸点，别这么尖锐了，尤其是不要得罪人。 谢谢朋友们的关爱，心领了，跪谢。其实吧，可能是"标题党"了一些，弄了个抢眼突兀的，刺激了大家。文章内容其实只是几个观点的传递，不针对人、机构，本质上是写的"深以为然"。至于我们自己，做出了一些亮点，也遇到不少问题。总的态度，对现状还是不满意，所以才会有一系列的深层思考，不断反思自己的一些实践。刚结束了一场培训，又一次有了写篇文章的冲动。

　　二十年前，人们在线下商城买东西；后来，淘宝的出现使无数店铺从线下转移到线上； ，大数据打通线上线下间的屏障，重构人、 货 、 场， 这就是我们常听到的新零售，新零售的核心是进一步优化人的消费体验"社交"在其中占据重要位置。微商，基于移动互联网以社交软件为渠道从一开始就有新零售的基因。

　　深以为然一

　　我深深的赞同未来的商业模式就是社交新零售，微商的模式是一切传统企业必须要走的转型之路。

　　这个观点不是我提出的，却是我在从事这个行业以来的认为比较靠谱的一个概念。其实，这是一个"百花齐放"的时代，各有各的优势，应该由市场自身对模式进行选择。事实证明微商的发展趋势及它的裂变优势让每一个传统企业"眼红"。从蒙牛开始组建微商渠道，格力全员做微商，微商正式成为大学专业，微商的发展你挡不住，你也无需看不惯。

　　深以为然二

　　二是我们响应并身体力行打造绿色移动电商生态体系。

　　微商远远不止是"卖货"，.说起做微商，很多人会觉得上不了台面。他们眼中的微商，就是拿着低价产品在"宰熟"，每天想着如何更新自己的朋友圈，不停地粘贴复制;或者是不停地群发，说服别人购买他的产品。做微商就像商场的导购，让别人看到产品，然后推销产品，卖出去收钱就完事了。听到很多微商从业者在招代理时说道："做微商很简单，会发朋友圈，会聊天就够了"而经过这四个月以来的微商培训工作以来，我要说："当然不是，真正的微商比这个复杂多了。而很开心的是，我在那顺没有听到这样的话。 不断变化的微商朋友圈概括不了所有的营销手段"比较早出现的微商，是在微信朋友圈卖东西的那一拨人，后来这个群体的规模不断扩大。后来在朋友圈卖保险的、卖理财的、卖课的、游戏推广的，有人叫他们微商;在微博，推广告的人，有人叫他们微商;在小红书种草的人，有人叫他们微商;自己开店，在朋友圈宣传门店也是微商;这个变化过程，总结起来就是：经营品类变多不限于实体产品;经营渠道变多不限于在微信上;经营人群变多——不在是个人副业。你了解的微商还停留在2015年微商的萌芽期。随着微商行业发展规范及电子商务法的实施，微商从业者变得职业化，规范化，微商的教育也变的系统化，专业化。 在互联网时代，多变的市场环境中，传统商家每天换着各种花样做活动，发现效果平平，因为消费者已经熟悉了他们的"套路"，根本不买账。而朋友推荐的，就是靠谱的，朋友说一句比得过导购员说十句。这就是微商的优势，是基于社交，产生信任，比较后成交。一个陌生人相信一个人，至少需要3个月的时间，因此，有些微商从事者，不再做引流，因为客户的培养周期太长了。他们开始服务好每一个客户，挖掘老客户背后的资源，产品也做的越来越有品质。所以，真正的微商需要做的事情，远远不止卖货这么简单。他们的除了发朋友圈还卖货包含了什么呢?学习本行业的专业知识，成为这个行业里的专家；学习公众演讲，带团队要传输给成员知识；学习系统销售课程，强化专家的沟通方式；学习情绪管理，团队成员情绪不好，客户情绪不好，要做情感疏导；学习管理知识，如打造以人为核心的销售团队。不要感觉微商上不了台面，他们远比你想象的的多。 就像那顺的价值观表达的不扩大宣传，真诚、专业、利他、感恩。我们用心的去营造一个好的竞争环境，我们身体力行做行业里的标杆，我们用真诚感召这一批批的创业者。

　　深以为然三

　　只有不断的，不断的，不断的组织培训学习，才能做好微商。

　　微商的培训商学院相对于线下的培训机构运营起来更加的困难。这一点是毋庸置疑的，传统培训机构可以把人召集到一个会场，做一场7天7夜的培训，因为他们是公司职员，是企业老板。而微商的从业者大多数是宝妈，学生，妇女，他们大多数是做一份副业。很多人的生活工作的焦点不再这儿，但有一个很好的趋势，就是今年开始出现了"全职微商"，所谓的全职，就是除了微商的收入，没有其它。因为从业群体，因为距离，要把一个微商企业，一个微商团队召集起来做一次培训，真的不容易。但是，做微商你想要成长，就必须要学很多的系统的知识，因此，我在上面说到，必须要不断的组织培训学习。 但是不同阶段的成员需要不同的培训内容，比如小学生不能教他高中生的内容，所以，作为商学院我们需要对各个团队的团队长，团队成员的能力认知清楚，缺什么就教什么。同时要讲课，就需要的口头表达能力，才能讲好课。内部讲师的孵化是一定的，给更多机会给想要成为讲师的人，只有不断的练习才能成长。这一点，我要自夸一下，从开始做微商培训，我第一步做的就是孵化内部讲师，事实证明，我做的是对的。我们要把培训课程制作的标准化、精细化，不能够时间过长，是想到哪就讲到哪，不控制时间，商学院出来的课程，课件一定是可以复制的，一个成员拿走课件是能够操作的，每一节课程40分钟左右，过长会让代理产生疲倦感。课程内容的制作就是把做的的人能将自己的经验复制给其他人，这很重要。我不断的在跟我们企业的经销商说，个人发展到一定阶段必然要成长为团队长，如果你不具备团队长的能力，你很快就会流失很多伙伴，业绩下滑，比较后自己也没有信心继续走下去。所以，我们要知道，一个微商团队长的成长之路，就是她的学习之路。

　　从"不以为然"到"深以为然"，既是我的一点思考，是需要每一位团队长、讲师的一点思考。

　　这是我从事微商半年以来的思考，恭候大家批评指正。