微商软文怎么写最能吸引人？

发布时间：2019-10-23 09:23:10 关注：465

　　对于微商来讲，推广软文难不难写，其实并不难！如果真的是对我们自己产品了解的微商，那么想写一篇关于产品的软文其实稍微用点心就写出来了。那什么才是微商比较困难的呢？答案是你写的软文能不能吸引到用户？

　　我们在做软文时，总想着参考同行的软文，甚至是直接搬运他们的软文，但他们的软文适不适合你？是不是精准的引流软文？你分辨过吗？

　　所以，什么样的软文才适合自己？微商软文怎么写能吸引人？带着这些疑问，就给大家分享一下写软文的方法以及通过软文引流变现的实操心得。

　　微商软文怎么写能够吸引人？

　　第一，根据产品选择关键词

　　软文推广，自然是需要让人搜索看得到才是关键，一般靠软文推广引流都是以搜索霸屏思路为主。这里就需要涉及选关键词的操作，根据自身做什么产品来挖掘相关的长尾关键词，这是写软文的准备工作。

　　给大家分享一个挖关键词的网站：5118

　　这里以护肤产品为例子，接下来我们一起来试着挖掘护肤类的相关长尾需求词。

　　客户需求1：

　　我们可以看出，当前对于想购买护肤产品的顾客，她们其实比较在意的是护肤品牌，因此想引到准客户，就可以利用这10大排名的护肤品相关长尾词来布局精准流量。

　　如果不知道怎么去找这10大护肤排行榜，直接通过搜索搜索即可找到相关垂直门户网站，自然会告诉你到底是哪10大品牌，这个寻找思路超级简单，总之根据用户需求来找这类关键词即可。

　　客户需求2：

　　另外一类客户群体主要更在意xxx护肤品怎么样，也是以品牌知名度优先去搜索的习惯，为什么会这么搜索呢？原因很简单，女人都喜欢购买有品牌的护肤品，同时也要根据自己的肤质去合理的选择适合自己使用的护肤品。

　　如图所示，所以，这类客户往往会这么去搜索，通过搜索词分析，很多女性更倾向于这几个牌子的护肤品：欧莱雅，自然堂，佰草集等，当然还有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮肤的人选择护肤品也更谨慎，要是随便买个护肤品，很有可能会导致自己的皮肤过敏，带来不必要的麻烦。

　　通过以上分析，想购买护肤品的人主要会搜这几类词：

　　1，找十大护肤品牌（护肤品排行榜前十名）

　　2，根据某个护肤品搜长尾词（XXX的护肤品怎么样）

　　3，以个人肌肤选适合产品（敏感肌肤用什么护肤品）

　　那他们分别的需求就好分辨了：

　　A，十大护肤品牌

　　对于这类客户，大多是对护肤品比较陌生，或者压根就没购买使用过，属于购买用户，所以她们往往内心的迷茫的，不知道要买什么护肤品，所以会搜10大品牌，通过这几个品牌去一个个去了解，比较终找到适合自己的护肤产品。

　　总结：对于这类客户，软文应以各种品牌介绍和个人使用过相关护肤牌子的产品为导向，重点记录个人通过使用这几个品牌产品后使用的效果，把答案通过软文表达出来，就可以解决这类人群的需求，帮助她们确定到底要买什么护肤产品。

　　B，护肤长尾词

　　对于这类客户，本身对某个护肤产品有初步的了解，知道自己搜索的这个护肤产品对自己的皮肤有帮助，只是内心纠结，想看看相关用户使用后的反馈，再确定要不要购买。

　　总结：这类客户属于犹豫不决的人，需要通过软文把自己使用过某个产品的真实体验案例分享出来，软文里需要有图文说明，就是之前使用前的状态，然后插入一张图，后面再写使用产品后的效果，再配一张图。这样的软文就显得很真实，容易让潜在客户引起共鸣，从而有这个需求来通过一篇文章来加我们微信。

　　C，以肌肤选合适产品

　　这类客户就是典型的准客户，相比A，B两类客户都要精准的多，对产品没有一点怀疑，只是想了解适合自己肌肤的护肤品可以用哪些牌子，如果解决了这个问题，那么很快可以转化成消费者。

　　总结：软文应当重点写适合各种肌肤的护肤品使用经历。（例如：敏感肌肤，孕期护肤品选择，干性皮肤选择等等），就是这个思路来构建软文。

　　第二，优质软文拆解思路

　　在上面给大家说明了关于护肤类产品的关键词挖掘，以及几种精准客户的搜索习惯和潜在的需求都了如指掌了，所以接下来就给大家说明一下，一篇优质软文的编写思路，如何打造出一篇高转化率的软文，通过软文持续引来精准粉丝。

　　还是以护肤产品为例子：

　　给大家看一张图，搜索搜索“护肤经历”，就可以看到别人写的一些软文。

　　不知道大家有没有发现一个细节，这些文章的标题都是以“个人护肤经历”为主的文章，看到这类文章，其实在给大家分析客户需求的过程中，就说明了软文写作的思路，以客户的痛点来写，用软文表达出来就行。

　　关于写软文标题：

　　1，以护肤经历来入手编写文章标题。

　　比如：护肤品自用心得分享，我用XXX护肤品真实经历！

　　2，学会用长尾词组合成文章标题。

　　比如：自然堂的护肤品怎么样？良心个人使用效果！

　　关于内容编辑思路:

　　一篇优质的软文，核心不是以宣传某个产品为目的，而是以发自内心的帮助他人，怎么帮助？就是把护肤经历明明白白的写出来，让别人通过看你文章了解护肤产品怎么选择，从而引起对方想要加你微信的需求。

　　以下这篇文章我从某个地方看到的，觉得不错就截图了一部分精华内容。

　　通过看这张图，大家就知道内容编辑的思路了。

　　在软文写作中，能够自己手写，总会比抄过来的软文更有条理，至少你已经知道这是在讲什么的。如果实在不会写，也可以参考同行，去搜索同行发的文章，然后把他们的文章洗稿一遍就行,就是改内容中的人物名字,个人经历改一下。比如：别人写关于自然堂护肤品的软文，你就改成其他护肤产品的软文就行了。当然这样也需要手动修改，即使抄，你也要用心检查，不然一遍漏洞百出的软文是不会有人想看的。