微商引流的三个层次，可以让你少做无用功

发布时间：2019-10-23 11:52:07 关注：349

　　昨天在我们铁粉群里，有个小伙伴说：有人给他介绍了个引流计划，问大家感觉怎么样？

　　引流这个词，在这几年特别火爆；有的人一套引流策略，赚的盆满钵满；有的人起早贪黑的引流，收效惨淡。

　　这是为什么呢？为大家分享：引流的三个层次。

　　01、引流只是起点

　　那是2011年的时候，也就是8年前，当时刚负责一个小县城内的几家门店，业绩很不理想。通过和门店的伙伴沟通，大家一致认为：主要原因是客流太小，所以我们需要做推广。也就是要“引流”。

　　为此，向公司申请，我们组建了兼职队伍，专门做推广。热火朝天干了个把月；业绩增长不到10%。比较后被公司叫停。

　　明明有起色了，还被叫停，郁闷之下，就请教了一个前辈，当时他说了一句话，让我顿悟。

　　他说：引流啊，这个事很简单，你让你的店员站在门口，手里拿着100块钱，进来一个，就给他100块钱；我保证，你那里人满为患。

　　当时，真吓了我一跳。不过转眼就明白了，引流，只是一个起点，没有成交率的支撑，引流再多，也是白费劲。

　　想明白这个道理，于是我做了系列工作：成交率测评、换人、强化培训、优化成交策略。

　　结果，当月的销量就提升了50%。

　　这时，我才明白：做生意不是耍猴，人越多越热闹越好；成交率才是决定一切的根本。

　　02、精准是关键

　　在今年全力做“副业汇”这个公众号的时候，也出过一记昏招。

　　我们副业汇这个公众号，是我从0开始做起来的，8月份的时候，感觉粉丝太少，于是策划了一场“现金红包”的活动。

　　然后通过头条号、微博等渠道引流，效果确实很好，在活动当天，我们公号新增粉丝5000多，也就一天的时间。

　　我们当时的粉丝基数才97个，活动当天粉丝达到5000多，这个效果非常喜人，我也非常开心，一天派发了三轮红包。

　　但是结果，你想不到：红包活动结束后，当天就减少2000多粉丝，一个礼拜内只剩下1000多个；到现在，当时那批粉丝，只剩下不到100个了。

　　从9月份开始，我就开始以活动引流、内容引流，所有红包类的活动，都不再开展。即使有福利，也不再公开宣传，只在活动中呈现。

　　通过一系列的活动下来，我们粉丝又增加了，现在又有了几千粉丝，而且粘性很高。我们的社群成交率，也在逐步提升。

　　这次之后，我就一直告诉很多小伙伴：不要去加粉、要吸粉；不仅要吸粉，还要吸引精准粉！

　　03、流量池是核心

　　昨天的分享中，和大家提到一个做的案例，这个案例很有意思。

　　话说，他是通过某二手平台，然后以0.01的价格，销售某爆款课程。这就是精准引流了！而且，能付费的都是精准用户。

　　付费后，大家先加他微信，他发内容给对方。然后，再拉对方进群，再通过在群里做分享，吸引大家购买其他高价格、高利润的产品。

　　你可能都想不到，这人十几个群，现在每月流水10多万。

　　他这套打法，就是标准的社群玩法！也就是所谓的“流量池”玩法。

　　引流，是有成本的，包括引流的成本，也包括你的时间、精力！打造流量池，增加用户复购，才是引流的核心！

　　这样就形成了一个完整的闭环：

　　成交策略----精准粉-----流量池（成交策略）