新手做微商,开始需要怎么做引流?

发布时间：2019-10-31 10:36:13 关注：470

　　新手微商前期需要的准备工作还是比较多的。

　　第一个：思维上的准备

　　思维上的准备包含了

　　1、你能不能区分哪些产品好做，哪些产品不好做。

　　2、你该先做什么，后做什么。

　　第一步：产品选择。

　　第二步：流量解决

　　第三步：朋友圈。

　　顺序一定不要颠倒。

　　有很多人，他是先做流量，然后对接产品。

　　或者先把朋友圈包装的很精美，然后再去做流量，他们会天真的以为刚开始有1-2个流量，客户看到朋友圈后，就不会觉得是新号了，或者有可能就开单了。

　　大错特错。

　　3、哪些行为你不应该去做

　　一、千万不要不停的换产品。

　　你换产品只能是这三种情况。

　　（1）上家或品牌方没做了。

　　（2）利润很难突破了

　　比如你已经连续几个月，每个月都是几千或者刚刚过万。

　　（3）产品出现问题了，客户反馈不好

　　4、如何提升自己的效率以及每天有结果

　　二、懒，，不坚持，走捷径

　　微商这块你说有捷径吧，有，但不适用小白。

　　新人走捷径，那基本成功接近于0.

　　懒呢，也是很多小白的通病。

　　思想上懒，执行上懒。

　　每天不去思考，不去学习，或者说只学习一些落伍的免费知识，而从不去考虑投资给年轻的自己去学习一些比较前沿的知识。

　　执行上懒

　　三天打鱼，两天晒网。

　　还元气满满，明天就像泄了气的皮球一样。

　　第二个：流量的准备

　　1、你应该清楚的知道，你的产品能做哪些平台。

　　皮包，鞋服这类产品呢。

　　目前可以做的平台有小红书，知乎，抖音，快手。

　　下面呢，给大家讲下，通用做产品流量的思维

　　步骤如下：

　　第一步：确定客户群体。

　　第二步：找到适合操作的平台

　　第三步：打造好属于你的个人IP

　　第四步：布局搜索渠道

　　第五步：做好优质内容

　　第六步：不断优化内容，持续输出

　　以上这个顺序，适用于产品和项目。

　　下面给大家说下，大致该如何操作。

　　第一步：确定客户群体，也就是你的客户都是什么样的人。

　　比如，你是做护肤产品的，

　　那么你就需要知道，这类人平时是出于什么习惯才会买东西，是爱美，还是改善肌肤毛病，还是保养等等。

　　也就是人群画像

　　了解你产品的精准用户是谁，下面就要开始寻找适合你产品的平台了。

　　第二步：找到适合操作的平台。

　　目前适合操作的平台，分几个等级。

　　第一等级

　　新手，比如刚拿货的，刚代理的，刚做微商的，推荐操作难度比较低一点的平台。

　　比如，知乎，小红书、搜索

　　知乎的人群质量很高，沟通起来比较轻松，很适合新手微商练手。

　　小红书人群，基本都是购买能力很强的女性，当然平台肯定会有部分消费能力有限的，我们只关注能对自己产品，产生价值的就好。

　　第二等级

　　抖音、微博。

　　抖音毫无疑问，现在流量很大。

　　但老师建议，先做第一等级的平台，做到有效果后，再开始拓展到抖音。

　　如果你能力比较突出，那么可以几个平台同步做，但这就需要强大的执行力和自律能力。

　　第三等级

　　付费流量。

　　目前付费流量，大家主功一个平台即可，就是搜索竞价。

　　当然，付费流量有很多，比如头条的信息流，趣头条的信息流，神马，搜狗等。

　　目前我们就在做搜索竞价，竞价是目前相对来说稳定的。

　　但需要的是你得有一定的资金，和比较高的转化率才可以做。

　　如果没有就不要做。

　　第三步：平台确定后，就需要在平台里打造属于自己的个人IP

　　就像我在知乎里一样，同样的玩法，我也可以教你。

　　为什么要打造自己的个人IP呢？

　　1、有信任感。

　　2、容易被追随

　　IP打造，一定得垂直一个领域内打造，是比较容易进行引流和变现的

　　比如有很多大V，IP打造的非常乱，非常杂，这样的大V，除了接广告，想做微商卖货是很难的。

　　一旦IP打造成功，你将具有在行业里的地位，粉丝添加你的概率也会大大增加。

　　很多人是不会打造自己的IP的，那么粉丝即便加你后，信任感也是极差的。

　　信任感差，购买率就会大大折扣，粉丝会觉得你的骗子，哪怕你的产品很好。

　　如果你有IP，哪怕你的产品没有其他微商产品好，你也卖得出去，只不过以后不会有复购罢了。（此行为千万不能效，生意如果没有复购和口碑介绍，就不如不做）

　　所以可见IP是多么重要。

　　第四步：布局搜索渠道

　　人们在遇到问题时，第一反应是什么？

　　搜索下。

　　那么同样的道理，如果他们在搜索里没有搜索到自己想要的东西怎么办？

　　就会去其他地方搜索，比如知乎。

　　知乎里的回答，相对平台的深度都是比较深的。

　　所以布局好，知乎，搜索以及各大平台的搜索渠道，会让你打造好自己的流量管道。

　　搜索渠道的粉丝转化率，是比较高的，没有之一。

　　第五步：学会做优质内容

　　做内容这块，我在专栏里，已经讲过写过很多篇，大家可以去做专栏看下，肯定能帮你找到答案。

　　第六步：学会优化

　　很多人，做流量，为什么没做好

　　比较大一点就是不会优化。

　　第一，内容不会优化

　　第二、排名不会优化

　　第三、各项细节不会优化

　　以上六步，做好了，你的流量肯定不会差，我忠告大家，流量只做精准流量。