新手做微商该怎么写好文案？

发布时间：2019-10-31 18:18:25 关注：559

　　做微商的你，是不是每天绞尽脑汁去写文案？可不会写文案，并且自己写出的文案几乎没有符合用户的预期。

　　文案写不好，没人咨询，相当于白白浪费了时间和精力，发挥不了广告的作用，那就不是广告了。　　

　　那么，要怎么写好文案呢？

　　1）文案直戳用户真正的需求

首先，我们先用剖析用户使用产品的场景，他们会在什么的情况下才需要用到你的产品。如“上火”的时候就需要“降火”，那么就会想到王老吉，解决用户的需求。

　　我们在写文案的时候，要考虑用户在怎么的场景才会有需求，可以是多场景的。

　　并且描述场景的时候，尽量要突出痛点，例如：

又到年底，你还想听父母一句“你怎么又胖了！”而深受打击吗。

　　在公交车上，白发苍苍的老奶奶都不接受你的让座。

　　面对心仪的对象，瞄了一下自己的赘肉，都不敢站在他的身边。

在商场购物的时候，为什么销售员给你拿了一件+++L码的衣服！

我们可以多个场景切入产品，让用户在这些场景下，勾起他们的购买欲。

　　2）结合用户需用得出解决方案

　　文案中还要包含着解决这个问题的方法，就像我们在为找工作烦恼时，肯定会先思考在哪些可以找到招聘信息，而boss直聘的广告表明找工作上boss直聘，这才是解决方案。　　

　　在我们写文案的时候，给出了痛点，接下来就是提供解决问题的方法。

　　所以，在给用户描绘蓝图的时候，一定要能打动她们，帮她们解决问题，而不是抛出问题就没后续了。

　　3）塑造用户认可的身份形象

　　我们大部分人会追求一种身份认同感，做出与自己身份匹配的决策。所以，很多人都会给自己贴上某种标签，像精致的猪猪女孩、月光族、房奴等。

　　自然堂通过”你本来就很美“广告词，传递给用户你本来就很漂亮的认可，每个人都是的，要做真实的自己。　　

　　给用户描述出自己将要成为的样子，彰显自己的“某种特质”，就会加快用户的消费。

　　反而，很多微商都喜欢用恐吓的文案来引起用户的关注，其实是不好的，会降低用户的购买率。

　　文案可以多运用身份认同感，塑造用户认可的品牌形象，提高品牌的影响力。

　　总结

　　广告都是来源于生活，贴合我们的生活场景，才能打动人心，加快用户的消费。