在校大学生想做微商怎么起步

发布时间：2019-11-07 10:22:05 关注：360

　　在正式启动做微商之前，先选对行业，卖对货，想一想你的货有没有要的。这时候，独立思考能力尤为重要，面对着形形色色的微商，面对着光怪陆离的朋友圈，不被蒙蔽双眼，其实挺难的。哪些是真的好卖，哪些是假装好卖，其实在考验常识。作为大学生，应该有这样的常识。确定好方向后，下面就要开始动手了。

　　在校大学生想做微商怎么起步？

　　第一步，找客户。对，第一步不是找货源，而是找客户！找客户！找客户！做微商，客户永远比货源重要。货源一直在那，要看你的客户是否给力，能掉货源，客户足够强大，货源都会追着你跑。

　　客户怎么找？

　　很多刚入门微商的宝妈、大学生、白领，要做微商，首先想到的是加无数个群，然后用加人软件，把群里的500人加个遍，再者就是开附近人，打招呼，还有很简单粗暴的发名片，送礼物加人…这些办法不是不可以，但效率真的太低了。一个群500人加遍了，可能就通过30人，这30人里至少10个微商，他们还想卖你点东西。附近人就不必说了，大多数被机器人占据，发布招P信息的居多。发名片送礼物见过不少，但人来的快走的更快，不但拿了你的礼物，还占据了你通讯录却不下单。

　　划重点。找客户就像追女孩，关键不是追，而是吸引。屌丝天天缠着女神，说要跟女神搞对象，奉上了自己攒了三个月工资买的苹果手机，说是给女神的礼物，你猜怎么着，女神十分感动然后拒绝了他，部分不地道的女神拿了手机还要说上句，“手机留下，你滚吧”，然后屁颠屁颠地上了高富帅的副驾驶。这里的女神，像极了客户。

　　所以，找客户的黄金准则是，建立吸引。至于怎么建立吸引，让那些有耐心又好学的人去琢磨吧。

　　第二步，找货源。

　　找货源之前要确立方向。以服装为例，男装，女装，童装，大码，外贸，内销，居家，休闲，运动……种类太多，比较好不要啥都有，什么钱都想赚，把朋友圈搞成了一个杂货铺，散发着浓浓的二道贩子气息，这样大部分客户都会远离你而去，因为你卖的太杂乱，提供不了专业的建议和售后服务，再者杂乱的品类往往意味着大多数产品经过层层加价才到你手上。所以，选一个你喜欢的或擅长的品类，在一个领域发力，把资源用在刀刃上，往往能得到好的效果。

　　前面说了，你能卖动货，就有好货源。但有了好货源，你也得会选。专业的大厂意味着更好的货源和更高的拿货门槛，新入门的微商宝宝对拿货量难以接受，一般选择厂家代发。但这里必须强调一点，厂家代发的货样，微商宝宝们必须经手验货样，此环节非常重要，直接决定你的客户们拿到货的心情，他们的心情决定退不退货，要不要在你这长期消费。这也是微商的价值所在，在茫茫货海中为客户筛选好货，节省了客户自己识别好货的时间，也降低了售后的服务成本。

　　另外，还要保持货品风格一致，例如，卖休闲、淑女装的就不要加入朋克、摇滚元素的女装了。

　　第三步，打造朋友圈。朋友圈几个因素，照片质量，文案水平，背景图传达信息等。背景图的意义，除了说明自家产品以及购买须知之外，更重要的是让顾客产生信任感，敢于下单。当然，这里展示的内容就是对顾客的承诺，需要说到做到，说可以无条件退换货，顾客有退换货需求时不能推三阻四，要立即落实。

　　还有类似这种代理注意事项的图和文字也要做好文案，把重要的事项列明细出来，虽然都是细节，但关系到代理们卖货的一点一滴，代理们注意到了这些就能潜移默化影响改变自己的生意，进而改变你的生意。还有，这些可以降低沟通成本，节约时间。

　　千万要避免文字折叠，刚起步的代理宝宝大多数不注意，但对客户来说折叠的文字像是一个机器人发出的，有种被作弄的感觉。

　　总之，微商也是商，经商就要讲诚信，记住这点，慢慢做，不要着急，其他的，就交给时间吧。