微商3大原则,快速帮你提升客户购买欲！
发布时间：2019-11-08 14:08:08 关注：552
微商想要成交的前提一定是沟通，先通过沟通让客户了解产品和行业知识。一个简单的熟悉过程后，如果客户主动询问说明已经产生了初步兴趣。这时你需要占据谈话主导，让他按照你的节奏来，而不是他问你答。微商想要做好销售，到底该怎么做呢。
1、微商主动询问或被提问
微商介绍后，若客户主动提问说明他有兴趣。客户主动提问了，那一定要清楚他咨询真正关心的点，而不是就问题而回答。若客户没有主动提问，那微商一定要用一句反问式的引导，来引导客户回答，而且对于客户表述不要打断要做到认真倾听。客户表达想法之后，微商就要建立同理心，让他跟着你走。
2、分析原因
客户有这些困恼的主要原因在哪，分析原因并成功解惑。当然解惑过程中肯定会引入自己产品，记住产品的介绍一定要有针对性，客户比较关心的点一定要说清楚。如果这些成功引起了客户兴趣，那适当情况下，微商再通过介绍生存工艺等树立品牌形象。
3、微商价格促成
一般价格是客户比较关心的问题，想要成交不妨多用对比手段。比如价值对比、产品对比，这些对比一定让客户知晓买了就占了朋友，这也是比较适合你的产品。微商销售过程也要少用“但是”，多用“同时”。
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