微商引流宝妈粉秘籍,价值100万

发布时间：2019-11-11 14:39:17 关注：419

　　宝妈群体算是互联网圈价值较大的人群，无论是消费能力和变现能力，都可以说的上是很强悍的。

　　对于宝妈，围绕延伸出来的产品数不胜数。

　　比如：

　　个人类：宝妈化妆品，大码女装，霜，防辐射服，修复，阿胶等补品。

　　宝宝类：婴儿食品，纸尿裤，胎儿早教，儿童营养餐，益智培训，右脑开发等。

　　以上的每种产品，都有着相当大的市场，但不是所有产品的都是可以做的。

　　比如：化妆品和婴儿食品。一般没有市场运营经验的人，化妆品和婴儿食品类还是不要玩得好，除非手头宝妈粉的黏性很高，还可以尝试一下。

　　前段时间尝试去查看了“防辐射装服”指数，发现每天的指数有大约500。

　　

　　查看1688的价格后，发现价格都有些虚高，比较贵的一套在320元，比较便宜的一套再78元。

　　

　　接着我对比淘宝的价格，大约估算了一下，利润在20~380，妥妥的暴利产品。

　　

　　如果游马团队来操作这款产品，我会选择搭建独立网站，然后优化“服”等长尾关键词，等网站有一定流量后，可以尝试两种变现模式：

      1、淘客变现

       淘客变现是这几年比较盛行的玩法，不过都是基本是在微信端实现转化。不过比较懒的玩法就是把推广链接植入网站，然后软文引导用户链接，下单购买即可获取佣金。

　　这是比较简单的玩法，无需囤货，没有风险，专注推广出单。缺点就是流量只能利用一次，有些浪费。

      2、货源变现

      看了上面1688和淘客的对比图，可以发现差价是很大的。如果从线下寻找货源，价格要低得多，可能50元不到。

　　自己销售的好处是自己把控货源质量，利润也相对较高，流量可以引导到自己微信。缺点就是当客服麻烦事情多，还得自己学包装和发货。

　　以上两种方法，无论是「帮人卖」还是「自己卖」，前提条件都需要自己了解网站运营才可以操作。

　　其实还有第三种玩法，是通过单页竞价的方式，可以做淘客，也可以卖产品。但因为竞价类型的玩法不是很适合新手操作，这里就不再详谈。

　　如果说「防辐射服」是商家制造出来的噱头，那么让宝妈有一份收入，那可是真正的痛点。

　　据游马团队了解，微商群体多半都是宝妈，在我微信里面，10个人就有8个微商。

　　其中有3个人我特别熟悉，两个是卖水果的，一个是卖纸尿裤的。为了可以区别开来，我分别以小A、小B、小C来命名。

　　小A做微商到现在已经有5年，从卖服装，到卖养生膏，再到代理水果，带团队，成为水果届小有名气的总代，一年至少100万+

　　小B是赵一行在一个群里认识，当初加她是因为我本人喜欢吃水果。后来了解到水果的盘子是她自己操盘策划的。

　　从跑产业带再到上架小程序，都是她一手完成，加上她本来就是宝妈，拉了几十个宝妈做了代理，一年收入几十万是有的。

　　小C是我高中时候的老师，从我上大学时就开始做微商，代理的是一款纸尿裤，刚好她当时二宝也才刚出生，恰好当了这款纸尿裤的“代言人”。

　　举这几个例子：不是为了说做微商有多好，而是从微商的角度分析宝妈们的特点.

　　我认为有以下三点：

　　1、她们都很忙，忙着带孩子、做家务和工作

　　2、家庭支出太多，想增加一些收入

　　3、怕与社会脱轨

　　鉴于以上三点，可以考虑起一个微商盘，搞定选品和文案撰写，有了质量好的选品后，剩下就是文案的撰写，如何突破这一关，那也至关重要。

　　通常来讲，文案有下面几个过程：

　　吸引阅读→激发购买欲望→强化信任→引导下单

　　自己写一遍文案后，看看自己是否有购买的欲望，再结合同行的玩法，基本就可以搞定了。

　　剩下无非就是包装和推广，口号就是玩玩手机，你也可以拥有一份靠谱的副业。在前期推广的环节，可以考虑低价卖代理的方式，吸引流量加入。

　　做微商盘有两个注意事项：

　　1、产品要好，微商早期是野蛮生长阶段，各种J货，结果造成了很多人对微商群体的厌恶

　　2、微商也纳入电商法里面，需要合理缴税，不可无证代购境外的物品。

　　详细了解以上两点后，就需要考虑卖什么产品，是水果还是母婴类产品。

　　考虑到水果的需求量是很大的，而且会用户复购次数多。不过，产品单价利润较低，后端客服比较麻烦，偶尔会遇到烂果的情况。

　　想要有高的收入，需要自己学会找产地跟农户谈合作。这在以后的文章中，我会写到详细起盘的细节。

　　其次，母婴类也是高复购产品，利润的空间大，但鉴于大品牌观念已经深入人心，一款小牌子要想出单，稍微有点困难。

　　除非像上文中提到的小C，刚好有自己的宝宝，自己使用，还做代理，信任度就会大大提高很多。

　　比较后再推荐几款刚需类产品，比如：儿童辅食、睡前故事，幼儿早教

　　收集资料，整理并编辑成文档，音频和视频。

　　然后在自媒体平台，音频平台，视频平台占坑，持续输出高价值的内容，再通付费平台，比如和荔枝微课，小鹅通合作开课。

　　做出产品后，流量不用担心，平台会帮你导流。

　　如果我们想一手掌握产品，又一手掌握粉丝的话，就需要以操盘者角色去设计整个流程。

　　产品，什么产品？微商盘or社交盘？

　　粉丝，什么粉丝，粉丝在哪些渠道？如何引流，免费or付费？

　　假设现在游马团队有一个微商盘，手头的产品还不错，现在只缺流量。那该怎么办？

　　比较快速的方法是付费，找当地的一家月子中心，然后直接合作分成，月子中心帮游马团队做宣传。

　　还有另外一种付费方式是投放宝妈朋友圈，在大众的认知里，宝妈是一个群体，而不是孤零零的一个人，只要盘子足够吸引人（有钱赚），满足她们想要一份收入的欲望，引流转化的效果就会好很多。

　　如果你仔细观察，近两年的社交盘特别火。其基本就满足一个特点：有钱赚，而且是简单到不能再简单，玩玩手机，分享朋友圈就能赚。

　　比较近赵一行的朋友也开始涉及这类项目，后面效果怎么样，我会通过文章和视频的形式讲解。

　　除了付费外，比较苦逼就是手动推广。

　　无论你去哪个平台推广，删帖和封号是在正常不过的事情。

　　所以游马团队一直建议做推广的朋友要记住一句话：仔细了解平台规则，然后尽可能降低封号的风险。不可能百分之百不被封号。

　　既然，定位是宝妈群体，那么就得找比较为精准的宝妈聚集地，比如：宝宝树、太平洋亲自子，摇篮网，辣妈帮等。

　　为了写这篇文章，我还随手翻了几个网站，还是可以发现有同行在上面做推广，比如：

　　

　　大概率是由于平台监管得严，所以用了图片+微信号的形式。

　　如果单独放一张图，有些朋友可能比较懵，这里我拆解一下：

　　1、从故事切入，比如：我是一个独立的人，从小就喜欢服装。

　　

　　2、评论区分享心得，收入，自拍，营造一种积极向上的场景。

　　

　　3、大概铺了6页评论，再第7页放出个人信息。

　　

　　4、小号引导或真实用户评论

　　

　　其它的平台也是类似的操作，区别在于平台是问答类型还是发帖类型。

　　总而言之，做推广比较快的套路就是挖掘同行、学习同行、拆解同行和超越同行。无论做项目，比较快的的方式就是先从模开始。

　　所以，学会模对手，也是互联网的必备技能之一。