微商提炼产品卖点的3个角度

发布时间：2019-11-15 10:32:15 关注：386

　　想要做好销售不单单要知道顾客的需求

　　还需要知道每一个产品的卖点

　　那么如何提炼产品的卖点就是我们销售应该必备的技能

微商提炼产品卖点的3个角度

　　角度一：价格

　　如果您所卖的产品价格相对市场价比较低，那么价格就是您自身很好的卖点，我们可以通过性价比高这个角度，快速抓取客人的心；再或者某些产品的促销活动也是非常有优势的，每年的年中大促，双十一狂欢节，双十二狂欢节，为什么这些大活动销量非常大，因为这些促销活动的价格比平时的价格会优惠许多，大家都抱着有便宜可以占，现在不占何时占的心理，这种促销活动可以带动后端产品的销售，从而使整个体系收益比较大化。

　　角度二：服务

　　以服务作为卖点的时候，像“提供比较优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞宣传已经不适用了，并不能吸引客户光临，那我们该怎么做呢？多用有数据有标准的去宣传，效果会更佳，举个例子：7天无理由退换货、小时送达超时赔付，等等。

　　角度三：效率

　　效率是指客户能够快速获得自己所需要的产品价值。以效率为卖点一定要考虑自己的能力，千万不要说不能兑现的承诺，否则顾客的体验感会降低，并且对于您个人的信誉度也会有相应的影响。

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