新手微商代理起步技巧，怎么做才赚钱！

发布时间：2019-11-21 10:25:35 关注：1406

　　微商其实就是网络销售，朋友圈就是你的店铺，相比于线下没有了开店成本，不受时间地点的限制，只要有客源就可以开单赚钱。

　　现在朋友圈充斥着各种商品广告，如何做一个让人不反感的微商，成为朋友圈中一股清流？新手微商怎么做？1分钟耐心看完，对你踏入这个行业有很大的帮助。

　　微商必须掌握的两个方面：选品、朋友圈打造。

　　一、选品

　　做微商选品很重要，很大程度上决定了你是否能赚到钱。关于选品有几点建议：

　　1、利润是否合理，如果钱都赚不到，那再好的产品都和你无关。

　　2、考虑品牌、卖点、价格、质量等

　　（1）尽量不要选择多元化的产品，选择性太多不仅在卖的过程中太繁琐，售后也会把你搞得焦头烂额。

　　（2）价格太透明的不要选，例如手机壳，大家大概心理都有价格空间3-100元，如果我卖个200元，你不会买。但是我卖化妆品、服装等，价格浮动空间很大，客户没有形成固定的思维价格。

　　（3）爆款比较好不选，卖的人多、赚的少、竞争还大。

　　3、特别强调：慎重选择需要囤货的产品，不仅前期要付出成本，比较重要的是造成货品积压，赚钱不成还会赔本。

　　二、朋友圈打造

　　选品后你要做的准备工作是打造朋友圈

　　在发朋友圈前，首先要角色定位，你做微商是为了卖货赚钱，还是为了发展代理，一开始就要把握好自己的定位。因为顾客关心的是产品的价格质量，而代理关心是否能赚到钱，按照不同的角色定位来构建朋友圈。

　　微商第一条朋友圈怎么发？

　　如果从做微商的那天起，就开始发广告，而且还发硬广，那可能已经有很多人默默屏蔽了你，错不在你，因为他们看广告看的太多了，已经形成了一种思维：微商=刷屏=欺骗=三无产品，为了以后朋友圈的清净，果断屏蔽了你。

　　正确的发圈方式：铺垫发圈法。给大家一个心理接受期，说一下你为什么做微商，给一点铺垫，一点说明，这里可以给大家分享给新手微商一个简单直接的“发圈5招懒人模板”：

　　1、用消费者口吻提问

　　设想你是“使用者”角度提问，比如：“这个牌子的颈椎按摩器好用吗？有使用过的小伙伴吗？”你抛出一个问句，肯定会有人跟你互动，为后续带货铺垫。

　　2、营造期待的心情

　　你已经下单，但还没有收到产品时发圈，比如：“东西还没有收到，好期待呀。”这个时候如果有人也打算购买，你可以顺势带货。

　　3、敢发负面评价

　　可以采取欲扬先抑的手法，收到货品后，分享你的直观感受，评价可以是偏负面的，例如：“用了一次，但是没有特别明显的感受，感觉和原来买的那个没有区别”。便于勾搭同样需求的潜在用户，引起共鸣。

　　4、反转评价

　　再经过两三天的使用后，还是来强调一下体验效果。比如“我要向它认错，确实蛮舒服的，特别是每天对着电脑坐一天，按摩一下，脖子酸痛改善很明显”。

　　5、我就是买家秀

　　发一下你购买时咨询截图和品牌保证等，顺势来展现一下你的价格优惠力度。客户想“为什么这么便宜？是吗？”你就可以C位出道了。

　　以上5招用于朋友圈铺垫期，结束后应该怎么发？

　　朋友圈运营

　　在朋友圈，用户对内容的容忍度相对较低的，此时切记还是不可以刷屏打广告，一旦超过忍耐限度，就会引起反弹。所以你发的要不像微商，但就是微商，而且是的微商，让人愿意买东西的微商。

　　朋友圈的内容，其一是为了转化微信剩余的潜在客户，其二是留给未来的客户看的，顾客进来会浏览你的朋友圈，朋友圈的内容很大程度上决定客源进来后的转化。

　　发朋友圈可遵循故事性、逻辑性、针对性的原则，发布内容有以下参考：

　　1、个人生活日常。客户可以从生活了解一个人，你可以发去哪里吃饭了，和谁在一起，还有团队活动成长，可以参考小红书或者短视频类的网红博主。

　　2、专业知识和产品价值。把你的产品摆脱冷冰冰的介绍，带入到一个使用场景，或者用其他的商品进行搭配，还可以实现从单品到多品的销售。

　　3、产品图、成交截图、用户反馈图、收益截图、发货等。这些截图不仅是展示商品，更可以提现你的服务。

　　特别注意：成交截图不能只发结尾，尽量发带有咨询聊天过程的，提高客源的信任感。在内容发布的同时，也要充分利用朋友圈的互动利器：点赞和评论。

　　内容确定后，何时发，发几次朋友圈？

　　朋友圈每天发8-9条合适，刚好满手机屏幕首页，时间应选择人们休息的时间段，此时翻看朋友圈的人较多，你广告的曝光率相对较高，时间一般为：早上7-8点、中午12-13点、傍晚17-19点、晚上21-24点，每个时间段不宜连续刷屏3条以上。

　　如此打造朋友圈，为什么成交率还是不高？

　　这时候在朋友圈营造出一个非常火爆的场面，充分利用跟风心理，很多人发现一样东西卖的特别好就更愿意为此买单，但没有那么多单子素材怎么办，前期你可以直接复制别人的素材，等后续有了自己的客源接着发就行，朋友圈素材慢慢多起来后就可以把之前拷贝过来的删了。

　　记住：客户不买单，不管他说的什么原因。其实归根于销售需要长期搭建的信任问题。时间、情感和共鸣是建立信任的重要因素，这里简单说一下。

　　（1）加你的时间越久，对你的了解越深，信任越高。这个属于见效比较慢，但却是比较简单的。

　　（2）情感是建立在沟通上的，朋友圈的互动或者私信聊天，聊得多自然就熟了，这里一定要注意不要一开始聊天就卖商品，目的性太明显，也不会让人和你有进一步沟通的欲望。

　　（3）共鸣是其中较难把握的，你不经意间的吐槽或者抱怨呐喊，让他们感同身受，觉得是同类人，心理上便会拉近距离。或者是痛点的共鸣。

　　其实什么时候都不晚，晚的是你未曾开始。虽说现在微商完全不如前几年那么好做了，但是只要你方法对了，坚持住了，何愁不成功。

　　以上就是微商朋友圈从0-1的基本内容，希望能对想要从事微商的朋友有所帮助。