微商怎么做最有效成交？

发布时间：2019-12-15 13:59:00 关注：343

　　前两天，有个朋友和我聊天，中间提到他学了一个营销课，他说这个课程超级棒，推荐我学习。我感兴趣，但目前不太需要，因此就没回答。之后聊到其他话题，他有拐回来，再次推荐这门课，说威力很大，此时我的直觉是不对劲，但是说不出来哪里不对劲。

　　冷静之后，我明白了，我知道我为什么不相信他。

　　比较大的原因，就是这门课他学了没结果。他把此课的效果说的天花乱坠，但是自己学完营销课后，他的营销业绩没有提高，否则他肯定要喊：你看，我学完就赚了20万呢！但他没有，说明肯定没学出结果。

　　我不看一个人说什么，我看他做到了什么。他没做到，又如此力推，让我感觉纳闷。后来我想明白了，一个利字，具体不表。

　　我要说的重点是一个成交文案的方法，小方法，但是可以很大程度提高成交率。

　　有一种场景，是你让顾客，或者kol帮你推产品。很多人会给他们一段共用的文案，比如某某产品如何好，推荐大家购买。

　　换位思考一下，我们是读者，看到朋友圈这样一段文案，是什么感受？

　　1.这应该是他朋友的项目吧，帮忙推的。

　　2.（如果发圈的人是个小名人）他应该收钱了吧，帮着推这个产品。

　　无论哪一种，我都不觉得这个产品好。就像明星代言一个保*品，我才不相信明星真的爱吃呢，不就是收了钱么。

　　那么文案怎么改，才能有信任感呢？

　　答案很简单，一个字：我。

　　只有“我”用过的东西，我受益的东西，才有信任感。

　　有几种思路去实现。

　　第一是找到满意的老顾客，比如张姐，用了你们餐，从胖阿姨变成辣妈，那么她的文案，我们要帮她定制写好：之前我是116斤的胖阿姨，照镜子自己都嫌弃，今年成功，体重到97斤，我是跟着李总减的，他们…背书…感兴趣可以扫码听他的课。

　　如此文案，转化率就会很高。毕竟张姐有结果，这种推荐信任感很强。

　　我自己实战的经验：老顾客发朋友圈推荐，卖得比大v还要好。有一个老顾客，帮我卖出100多份的课程，原因是他学完成交后，一个月能赚3-5万，大家都知道他起来了，他说跟我学的，朋友自然都来了。

　　第二种方法，退而求其次，写“我的朋友”。

　　有时候你老顾客不多，你要求助kol，而kol并不是你的顾客，他没法用自己做案例。这时候，可以告诉他，他身边某个朋友就买过你的服务，效果很不错，给他看反馈截图，然后帮她编写一段话。

　　比较近碰到我的朋友，他说他原来…如何痛苦…后来认识了某某，改变了…成功了…感兴趣的朋友…

　　如此也会有更强的转化率。

　　总结，我们做行业，成交转化比较强的就是案例现身说法。团结老顾客去介绍新顾客。其中重点就是：让他说，我是跟着某某改变的。