新手微商入门需要知道哪些问题

发布时间：2019-12-19 10:40:20 关注：389

　　很多人都想做微商，但并不清楚微商到底是什么！更不明白怎么引流，也就是获取客户，在此详细说一下。

　　一、什么是微商？

　　在大部分人的认知中，微商就是通过微信、微信朋友圈发广告卖货，若是这样，你的思维还不进行改变，那么对不起，只能说你跟不上时代的节奏，自然也就做不好微商。

　　如今的微商也是社交电商的一种，它基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

　　因此微商可不再是简单的在微信卖货，你可以这样理解，将微信当做一个流量池，借助于各种社交网络平台输出价值，打造出自己的个人品牌形象，引导目标用户进入你的流量池，然后进行成交。

　　二、微商常见问题

　　1、不懂引流

　　什么是引流？

　　与其说引流，不如说获取用户，想要获取用户，那一定是你的某样东西吸引到了用户。

　　在哪里引流？

　　可以说各个平台都可以，看如何进行选择。

　　需要什么用户？

　　潜在用户以及目标用户。比如说你卖婴儿食品，那已经怀孕或备孕的女性就是潜在用户，刚生了孩子需要使用婴儿食品的就是目标用户。这也就是我们常说的精准用户，价值高。

　　2、引起用户反感

　　朋友圈刷屏，没有谁喜欢自己的朋友圈被某个人的广告占领！

　　朋友圈虚假晒图，完全把别人当傻子，有个词叫钱不外露，真正有钱，真正厉害的人是不会随意晒这些东西的。

　　三无产品，质量没有保障。

　　3、被上家坑

　　上家不会教下家引流方式，不是他们不想教，而是他们也不会；他们的赚钱方式不过就是收你们的代理费，亦或者让你们囤货，不少人因为这个囤货问题白白花费了大量积蓄；再或者看运气，下家有人卖出货后能拿到提成。

　　说完问题，接下来说说该如何引流，如何去获取精准用户？

　　在这里先简单做了一个思维导图，大致就如此吧，接下来一个一个分析：

　　一、定位

　　1、定位产品

　　没有人比你自己更清楚自己的产品，你要知道自己产品的受众人群。

　　2、定位你的目标以及潜在用户

　　为什么说是目标及潜在用户？

　　因为目标用户精准，容易转化，吸引过来后付费率更高，而非目标用户也就是我们常说的泛粉，转化比较困难。

　　而潜在用户会在未来一段时间内变成你的目标客户，比如你卖儿童用品，那已经怀孕的人就是你的潜在用户。

　　怎么确定目标用户？

　　正常来说是根据自身产品来定，比如说卖化妆品，那对化妆品有需求的人以及会购买的人群都蛮多，所以还是有点不够精准，那再细分一下，卖的是什么品牌的化妆品，这个化妆品有什么功能等等，这样你就能找出对应的目标用户了。

　　为什么要确定目标用户？

　　一是为了找到这些用户的聚集地，就像你要租房，肯定是去找中介或者说上58这种有租房的平台，而不会去贴吧、微博吧。

　　二是为了确定引流时所需要用到的关键词，就像你卖化妆品，那你去发帖子，你的标题和内容肯定都和化妆品有关，不可能说你卖化妆品，发的帖子或者寻找的帖子与化妆品毫不相关吧。而关键词不会只有一个，和你的目标用户需求、痛点等有关，也和你卖的产品有关。

　　三是为了提高转化率。

　　二、方法

　　引流，或者说获取客户的方法有很多，在这就说几个常用的方法：

　　1、免费广告，绝大多数人的选择。

　　2、互推，有一定的用户基数，这种方法同样适用于微商，但互推时一定要好好了解对方的用户属性、粘性等，否则只会得到一些低质量用户。

　　3、地推，并不建议，一般来说都是泛粉，价值不高，转化困难，但适合做一次性生意的。

　　4、付费广告，不要以为就是出钱而已，很多人真的是一点也不懂，凭借艺高人胆大就敢随便去投广告，亏本后就开始骂付费广告是骗人的，事实上每个方法都有很多环节，都有需要注意的事项，自己不懂导致亏本怪不得谁。

　　在这些方法中，绝大多数人想学的都是如何在互联网上免费做广告，但是互联网各个巨头花费巨大代价才把用户聚集在一起，想免费的从这些平台把用户吸引到自己的私域流量池，就好比是去挖墙脚，在挖的同时还要担心同行，困难在所难免。

　　至于免费广告怎么做还需要基于渠道，所以请看后文。

　　三、渠道

　　互联网上可做广告的渠道千千万，这里也简单进行整理了一下，各位可以看看。

　　如此之多的渠道，做法自然也有所区别，看自己适合做哪一类的平台。

　　比如喜欢拍视频引流，那可以考虑抖音、快手、搜索视频、西瓜视频等这些视频平台；

　　比如想打造个人IP，可以考虑自媒体平台，如头条、公众号、微博、知乎等；

　　比如纯粹的想吸引精准用户，那可以考虑知乎、知道这种问答平台，也可以考虑贴吧、豆瓣、兴趣部落这类对用户进行分类的平台。

　　但是这些渠道都是根据自己情况进行选择，选择好以后，还需要看下面这三样：

　　1、规则

　　每个渠道的规则都不一样，这里的规则主要看各渠道对广告的宽容程度，比如你可以在微博、贴吧留下联系方式，但不能在抖音留；你看到别人在知乎上留下了广告，但你却不能。

　　这些都是各渠道的规则所致，所以选择渠道后第一时间是了解各渠道的规则，若不知道可以看我公众号或引流相关文章，会对这些进行讲解。

　　2、适用方法

　　每个渠道的引流方法都有所不同，比如抖音是吸引用户关注，然后看到你签名里留下的联系方式；比如微博、贴吧、豆瓣你可以直接做硬广；再比如公众号、微博都可以进行互推等。

　　所以选择好以后还要看自己想用什么方法，其实各位也只是想学免费的引流广告而已，不要紧，后面也有。

　　3、用户

　　每个渠道聚集的用户数量不同，用户属性也不同，这个可以进行搜索，然后根据定位进行选择。