新手开始做微商怎么精准引流？

发布时间：2019-12-23 10:46:35 关注：456

　　一个做了五年微商团队长的人来说，这个问题很大，不是三两句话能够解决的。我们要解决这个问题，首先要思考一个问题：什么是精准？

　　我曾遇到很多微商跟我说，精准客户就是一上来就购买产品的，而现实是不可能的，没有人会一上来就购买你的产品，就算是开个实体店，别人进来了也不一定会购买。那么精准客户是什么？所谓的精准，就是对你的产品有需求的，才叫精准客户。

　　微商想要做好成交，就是要做好信任关系。网上看到的什么108个加人方法，加过来的都是泛粉，实际上是与你没有信任关系的。我们要做的是吸引精准客户，也就是通过我们的价值去吸引别人。只有当别人认可你的时候，加过来的成交才会轻松。如果别人都不信任你，甚至连你都不知道是谁的时候，加过来以后也无法成交，等于浪费时间浪费精力。

　　怎样输出价值？输出怎样的价值？

　　首先要解决的是输出怎样的价值？这个不同的产品，不同的人，有不同的方法。你给的条件有限，没办法针对你的情况进行分析，给你一个参考思路。

　　要想知道输出什么价值，首先我们要知道精准客户是谁？这时候你就要去思考，你的产品可以解决客户什么问题。

　　比如说你是做护肤品的，解决护肤的问题。这个时候你就要给自己做好IP定位：你是一个护肤达人！这个很关键！

　　为什么要做个人IP？举个例子就会明白：当我们生病的时候去，我们是为了买还是为了治病？当我们到了的时候，是自己去房拿还是先去挂号看医生？当我们看医生的时候，医生会先问我们很多问题，然后做出诊断，再开方。至于开了什么，我们可能也不看，跟着医嘱来吃，为什么我们这么信任？因为医生专业，因为我们不懂。

　　同样，我们要打造护肤达人的IP，给客户解决护肤的问题，而不是一上来就推产品。当客户觉得你专业，信任你的时候，就会被你吸引，就会加你，你再在朋友圈推广产品的时候，才会更容易被成交。

　　如何输出价值？

　　朋友圈打造成护肤达人，每天分享护肤小技巧。

　　网上各种平台分享护肤知识：知乎、小红书、微博等平台发表文章回答问题（就像我现在给你回答这个问题一样）一点点的吸引粉丝关注

　　建立社群分享护肤知识，持续不断的坚持输出价值。

　　当粉丝对你认可的时候，自然会来添加你的微信号，这样吸引过来的粉丝，才是精准。因为这些加过来的人本身就是对护肤问题想要解决的人，也就是你的精准客户，而你在她们的心目中就是一个护肤达人，信任就会很高，成交也会更容易。

　　总的来说，引流不是单独的一件事，而是一系列的营销，从客户分析到IP打造，从朋友圈营销到成交话术，都离不开。