新手做微商怎么选产品？卖货需要注意什么？

发布时间：2019-12-28 09:34:08 关注：369

　　我是一名90后宝妈，在做微商前，我只是一名私企文员，每个月拿着固定的薪水，但是每个月的支出远比我的薪水多很多，如何改进生活质量，是我每天都思考的事情。有人建议我卖洗发水，被我否决了，虽说是国外的洗发水，但是我每天待在公司，你有什么信任可言，如今的微商再不是以前你发发圈就可以成交的时期了。又有人建议我卖黄金，首先我并不感兴趣，其次这种贵重的东西适合朋友圈卖吗？我想大家都清楚。

　　至于卖什么，我思考了很久。直到有一天，我去看病，因为我月经老是提前，还有血块，到中看，医生说我是有气血虚，可以吃中调理，也可以吃另外一种养生食品调理。对比之下，我选择了后者。首先我没有时间去煎，其次就算是买的的袋包装，我也觉得要热很麻烦，我就抱着试一试态度买了后者。

　　第一次吃，我以为很难吃，没想到吃起来就像巧克力那样丝滑，没有接受不了的味道，而且我可以每天带在身上，屋里放着一份，公司放着一份，特别方便。尤其是我吃了一个月之后，我的例假比之前明显的好很多。人都说例假是女人的晴雨伞，看到改变我很欣慰，更加坚定了我继续吃的决心。

　　后面家人也参加了我们的养生活动，为了更加优惠的吃它，我就直接入了会员，比之前省不少钱的，家里人也都受益了。接着慢慢分享给周边的小伙伴，很多伙伴都认可这个东西。我也就开启了微商之路。

　　选择它做我的产品，主要是我是它的受益者，用过才有发言权，而且现在人民的生活水平高了，意识强了，会更加看重养生。而且东西的空间利润都不错，品牌也值得考究。

　　那么我有4点建议，一个新手微商在开始之前，肯定会遇到选品的问题，因为一款产品决定你以后的发展，那怎么选好产品，这个是一个关键的问题，那我下面说的4点，你就可以参考下。

　　1.产品的质量

　　一款产品的质量决定你以后的微商发展，产品的质量很差的话，那你以后的微商之路会越走越慢，越走越难。所以当你决定做一款产品的时候，你自己一定要亲自尝试。如果你自己都不尝试，你又怎么知道这个产品的效果真如他们的介绍呢。你自己敢用，别人才敢信你。

　　2.利润高的产品

　　提起微商，很多人都会想到，微商做的都是利润高的东西。这点不否认，因为微商和依托平台的电商不一样，平台电商有自己的流量池，微商仅靠一个朋友圈，比电商要封闭很多。所以现在微商要先“卖人“，才能“卖货“。

　　产品的利润不要低于30%，利润空间是为了你以后有自己团队的后续发展。

　　3.产品有卖点以及痛点

　　一个好的产品有他吸引人的卖点以及如果错失这款产品的痛点。痛点是什么，痛点就是我不用这款产品，我就觉得浑身不舒服，那这个就是痛点。如果你的产品没有痛点，那你用什么来吸引客户。客户看了根本没有购买的欲望，那你每天发圈发圈也是白费功夫。

　　4.产品复购率高

　　有人说我只要把东西卖出去就行了，不用管什么复购率，那我告诉你，有个二八定律，就是你利润的80%是由20的客户来决定，如果你的产品没有复购率，那你每天开发新用户，你要忙死，你要累死的。有了客户，你可以把新客户变成老客户，把老客户变成代理，才能带动你的发展。就像我的客户，拿一盒东西，他可以吃一个来月，那下次还要用，是不是又会过来买？选产品就选周期短复购率高的产品。

　　那以上4点就是对于微商选品的建议。当然做好微商产品是一方面，朋友圈铺垫也是一方面，如何发圈也是一方面，这都是一环一环相接的。