做微商的8个销售技巧，让快速成交不在话下！

发布时间：2020-01-03 14:00:28 关注：538

　　一个好的销售，一个的销售，他一定是一个具有一个独特魅力的个人魅力，因为你只有接受了他才能接受你的产品，而不是因为这个产品而接受这个人，但是在现实生活中很多人把它弄颠倒了，因为他会认为这个产品那么好你不买这就是你的损失，我想请问告诉你们产品好的太多太多了，为什么一定要找你买呢？他们可以找别人买对不对？

　　所以我们之前就给大家讲过一个叫卖货之前先卖人，那么我从几个方面去给你们讲怎么样去达到这一点啊，第一个就是真诚，我们要了解对方的喜好，要了解对方，他平常都爱做什么，就给大家举个例子，美国前总统华盛顿，他在接待每一个客户前的头一天晚上，他就一定要看下他的个人介绍，他会对客人有一个初步的了解，便于在第2天了解的过程当中，要沟通的过程当中去找到客户的一个喜好，就像我们平时。我们在认识一个新朋友的时候，我们除了想给他自我介绍打招呼，我们还要做一些东西，你要在乎他去找到对方偏爱的东西，比如说他如果经常晒美食，那他一定对美食很喜爱了，对不对？

　　那么第2点给客户一个购买的理由，我们在跟客户聊天的过程当中要去体察对方的需求和承受能力，去体会到对方的心态，才能够找到客户购买的一个真正的关键点，当我们快要想成交的时候，客户有时候犹豫了，这时候我们就会表现非常不耐烦的心态啊，那么我想告诉你，你太急功近利了，他犹豫一定有他犹豫的一个原因对不对，所以刚才我们在开头的时候也讲过销售就是要卖自己，只有你把这个卖出去了，你才能够卖出你的产品，卖出你的价值对不对？

　　第3个就是把握从众心理当客户犹豫的时候，你要去告诉他跟你一样情况类似的人或者是相同人都购买的，这个产品使用了多长时间，以后会得到一个什么样的一个效果，因为每个人都有冲动去理解，如果一个东西没有人买，或者是之前没有人用，他是不敢去使用的，同意吗？

　　第4个，明确客户所思所想，客户他都有需求，我们要倾听他们的一个需求，找到他们真正的需求点，而不是说不仅仅一味的推销啊，打断客户的一个话，这样只会让你的成交变得越加艰难

　　第5个就是拿出实际行动打动客户，当我们在把产品卖出去的那一刻，是也就是销售刚刚开始。很多人说老师你说不对啊，我卖出产品以后我的销售不就成功了吗，其实你们有这样的想法等于说是大错特错，我们在卖出产品那一刻，我们要做到持续跟踪，我们要给他一个节日的问候，我们要了解他在使用过程当中有没有遇到一些问题，千万不要把东西卖出去就结束了，因为客户他需要要买一些更好的服务，他是需要被服务的，他是需要被关心的，需要被优待的对不对？而且你答应客户送礼物，千万不要用拖延，说到做到啊

　　第6个就是不要诋毁竞争对手，其实我们当我们在跟客户沟通的时候，我们在诋毁别人的产品不好，在诋毁竞争对手这一刻我们是非常愚蠢的，因为这样子会造成别人的逆反心理，你诋毁他之前使用的产品是不是不认可他的能力呢，那这样子客户他还会接受你吗？对不对？你哪怕他认为他的产品不好，也是一定是他自己说出来，而不是通过你的方式，你说出来和他的会说出来效果是完全不一样的

　　第7个不要使用老掉牙的那套东西，当客人没有印象的时候，其实有的人他喜欢就是逼着客户去下单，但是往往越比客户对你越反感，聊到后来可能客户都会把你屏蔽删除甚至拉黑，如果我该怎么做我会跟大家说，我会以退为进去聊一些别的话题，比如说生活，比如说他感兴趣的话题或者是说重换一个角度再进攻，给客户一个做好一个心理准备，不可能每一个客户刚刚认识你，或者跟你聊了一段时间，有超过一年的客户，他以为你在你这个一个观察对你进行一个长时间的一个思考，他才会做这样的一个决定对不对？

　　第8个就是攻心为上攻城为下，其实你只有得到客户的心，生意才会长久，不是说你的销售做的越好，你的朋友越多，而一定是你的朋友越多，你的销售才会越来越好，同意吗？