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抖音0基础引流带货技巧

栏目:微商技巧时间:2020-01-15 15:12:27
摘要:进入2020,抖音APP日活已突破4亿,过去一年,围绕中心化的推荐算法,无数草根达人在抖音走火,也有很多商家借短视频做引流变现。

  进入2020,抖音APP日活已突破4亿,过去一年,围绕中心化的推荐算法,无数草根达人在抖音走火,也有很多商家借短视频做引流变现。

  那么,面对抖音背后的庞大流量红利,0基础该如何玩转短视频创作、引流与变现?

  1、创作方向与运营技巧

  

  确立账号领域

  从0运营一个新账号,首先要选好赛道才能有的放矢的发力,这就要求确立账号定位并长期发布垂直领域内容,以便抖音算法给账号画像进而面向相关人群推荐。

  迎合推荐算法

  在不违规的前提下,一条抖音视频的推荐量主要取决于转评赞及完播率等指标,对应的在保证视频质量之外,还需要从形式及内容上引导用户互动以得到更多推荐。

  选对发布时间

  饭前与睡前是抖音用户的集中活跃期,对应的时间在10:00-13:00,18:00-24:00前后,预留出流量起步时间,在流量高峰期前发布视频,更容易产生爆款视频。

  2、掌握涨粉与引流技巧

  建立爆款思维

  在抖音的推荐机制下,得到流量最多的永远是少量爆款视频,一条视频爆了就能带来大量涨粉,所以创作上应遵循爆款思维,精细打磨每一条视频,用质量换取流量和涨粉。

  主动引导粉丝

  而在信息流的碎片化获客场景下,要快速涨粉,仅靠推荐是不够的,还需要通过视频或评论区等方式主动引导用户关注,进而以真人出镜或视频连载的方式来沉淀粉丝。

  打造矩阵引流

  抖音的流量分发往往是过山车式的,通过搭建账号矩阵可以有效的弥补这一痛点,具体来讲就是同时运营多个账号,可以有效分担流量的不稳定,也有助于以不同内容触达细分用户。

  3、搭建变现闭环

  变现模式与选品策略

  有了流量后就需要解决变现的问题,目前主流的抖音变现方式集中在广告与带货两个方面,需要注意的是作为内容分发平台,无论是植入广告还是商品信息,在不影响用户体验的基础上,考虑到转化效果,还需要与粉丝人群有较高的相关度。

  具体到带货商家选品,从人群来看,抖音女性用户更多,因此服饰、美妆及日用品等产品需求量更大,而从价格区间来看,考虑到短视频的场景,100元以内且功能性强的产品更容易说服用户下单,销路也更有保证。

  •企业号、购物车与小程序

  在流量与产品之后,还需要变现载体来将模式打通,抖音目前提供有企业号、购物车与小程序三种流量变现工具,分别对应不同的变现场景所需:

  认证企业号后,账号可添加多种转化组件,如联系方式、门店挂载、服务预约与优惠券投放等,但无法在线交易,因此主要适用于实体店及向站外导流场景。

  其中购物车又细分为商品橱窗及小店两大类,但随着近期规则的变动,商家面临订单被分流(购物车改版)、开通门槛提升、发布次数减少等限制,且需要承担佣金抽成与越来越严格的商品审核标准。

  而小程序有着更高的经营自主性,完全不受购物车规则限制,同时依托丰富的营销工具,有助于提升带货转化效果,同时抖音小程序功能更加百搭,还适用于知识付费、服务预约、营销推广等变现需求。

  随着抖音的崛起,短视频已成为未来几年最大的流量风口,而做好抖音运营将成为瓜分红利的必备条件。

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