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快手怎么做直播带货?有什么好的方法?

栏目:微商技巧时间:2020-02-08 21:31:02
摘要:有几个读者留言咨询:快手直播带货怎么玩?

  快手怎么做直播带货?有什么好的方法?

  有几个读者留言咨询:快手直播带货怎么玩?

  这方面我也是个小学生,边学边看边思考边记录,刚好朋友圈一个卖女装的快手小网红也给我留言了,她叫莹子,90后,在东北一个小城市开女装店,去年通过快手直播带货,妥妥赚了百万以上,于是和她简单聊了几句,总结了几条实战性比较强的tips,适合小白看看。

  我记得莹子最开始是玩抖音的,后来放弃抖音,转战了快手,我问她这个心路历程是从何而来?

  她说,抖音和快手其实差别还是很大的,抖音首页的流量要大于关注页面,因为抖音更专注的是“内容”,谁拍的不重要,强调的是内容,弱化的是“人”,做了 几个月,发现粉丝粘性不强,精准度不高,泛粉居多,不好变现。

  去年9月才开始玩快手,她才发现自己更适合这个生态,相比内容,快手更突出的是“人”,粉丝会跟着主播走,快手的首页和关注页流量很接近,50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间,涨粉可能相对慢,但是更精准,粘性更强,变现也更容易。

  快手平台也是从那个时候开始转型,从单一的打赏模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变,变现更容易,使得快手直播带货突然爆发。

  我问,很多人在第一步不知道怎么做,比如账号定位,你的建议呢?

  她说,其实没有什么高深的秘诀,我们普通小号都是从模仿开始的,找到同类优秀账号3-5个,天天看,找规律,找到自己的垂直定位,持续输出内容,我差不多用了2个月,积累了3万粉丝,于是开始直播,也开了快手小店,每天有30-60人在线的时候,开始卖女装,每天直播1-2小时,有了1500-3000元左右的营业额。

  如果每天都去播,1个月的销售额大概是在6万元,如果毛利率在30%,1个月将近2万元的收入就赚出来了,这还是快手只有5000粉丝的前提。

  这个数据已经很好了,我们开实体店的,一天能接待的客户有限,遇到行情不好,比如这种疫情,就只能关门大吉。有了直播,就没有地理位置的限制,当然,竞争也很大。

  我说,简单概括,这个底层逻辑和做其他新媒体平台一样,都是先定位,再做内容,涨粉、开直播,卖货。你是靠自己摸索的?还是有师傅带,参加了各种付费培训?

  莹子答,目前的直播卖货培训大部分都是割韭菜,真正有料的内容,可能他们不会说,没有真正做过的人,也说不出来,都是资料搬运拼凑,这种培训班就不要上了,要跟着有结果的有实战经验的人去做。

  前期我也交了不少学费,关键是浪费了时间,错过了最佳入住时机,后来跟着师傅一起做,天天开直播,慢慢找到了感觉,从摸索到找到感觉,是一层窗户纸的事情,但是很多人都卡在第一步,不知道怎么开始。

  我问,那普通人应该怎么开始呢?

  她说,先从设备开始吧,准备好2部手机,1个直播,另外1个用来手机控屏,一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)。

  我说,还真是实用主义。然后呢?怎么做内容?

  她说,我是自己出境,老公帮我拍摄,就我们两个,我自己也负责运营,他负责发货商务沟通等,我们两个人就是一个公司,最开始的一两个月很难,涨粉慢,卖不出货,直播也没有人看,后来我们找到了对标的账号,根据他们数据好的内容开始模仿,就像连续剧一样发布内容,不断的测试,在测试中迭代。

  我说,我看了大量这些类目的短视频,真心谈不上多么高大上,反而看起来有点low,要么就是自己秀产品,演示体验,产品评测、好物推荐,要么就是发货,营造生意很好的氛围。

  她说,是这样的,快手定位的是下沉市场,内容也没那么高大上,但是接地气。对于直播的要求,要么颜值高,身材好,要么有亲和力,笑得好看,要么会聊天,会沟通,销售能力强,还要有一定的驾驭群体的能力,懂得控场,情商高,因为你也会遇到骂你的人,不喜欢你的人,那么你应该如何应对,如何调动粉丝的情绪,如何培养粉丝对你的信任感,这是一门技术。

  我问,货源你们是怎么搞定的?在品类方面有什么建议吗?

  她说,我们卖女装很多年了,有固定货源渠道,后来发现不是每款衣服都好卖,于是又从对标账号的店铺找出销量最高的10-20款,然后在阿里巴巴找一手货源。

  品类方面,我们还是选择了自己熟悉的类目,不熟不做嘛。

  全网来看,转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流,转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。

  我问:你是有多少粉丝开始做直播的?怎么开快手小店?怎么开直播?

  她答:我的账号大概6千粉丝时,我就开始做直播测试了,也开通了快手小店,快手官方要求只要有6个粉丝,实名认证后就能开直播。

  快手小店有4种类型:

  1、快手官方小店,须官方邀请,缴纳1000元押金,卖货抽2%服务费;

  2、链接到淘宝店铺或商品,跳转到淘宝体系成交;

  3、链接到有赞店铺,年费6800元;

  4、链接到魔筷TV店铺,年费880元。

  除快手官方小店,2、3、4均无额外抽成。

  我们都是一边做内容,一边开直播,做好了内容,积累了粉丝,就能每天开直播,测试带货。

  我问,涨粉呢?有什么经验可以分享吗?

  她说:内容涨粉最持续,持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

  比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

  这种涨粉方式一般来的都是精准粉,但是涨粉较慢。

  如果有足够预算,可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主播刷“快币”(10快币=1元),刷的多了,大主播就会遵守行规,引导“在线观众”去关注你,或去你直播间看你直播。

  这种方式涨粉快,只是前期需要资金投入。

  还有一些简单的站外引流方法,如在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等;

  或者,组队互推,找一些微信、qq互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,对于初期流量非常重要。

  涨粉里面门道多,一时半会可能说不清楚,今天就聊到这,回见。

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