产品卖点从哪几个方面考虑

发布时间：2020-02-22 22:12:14 关注：9334

　　

　　一个好的卖点，可以打动用户，从而促使行动。当然也并非是一个卖点就能打动用户，但没有一个好卖点，产品肯定很难转化。

　　在大多数小伙伴的认知中，大多是把产品的属性当成了卖点。

　　举个例子，就像这个手机的其中一个卖点。

　　

　　重点是在传达6.53尺寸的属性，并未说明能给用户带来实际的好处。

　　这只是一个简单的例子，但确实有很多商家在犯这个错误。

　　那么，究竟该如何提炼产品卖点呢？

　　fab卖点提炼法。

　　一、什么是fab卖点提炼法

　　fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品比较大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：

　　1、写出产品的特点

　　2、写出产品的优点

　　3、写出产品对用户的利益

　　第一：写出产品的特点

　　即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个产品区分点，也是产品的属性。

　　关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。

　　第二：写出产品的优点

　　使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿了优衣库的衬衫，不会变形，这就是产品比较大的优点。

　　

　　第三：写出产品对用户的利益

　　这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你打来什么好处。

　　比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中，也是比较打动人的地方。

　　产品终归是工具，比较后的目的就是来解决问题的，这才是真正产品的卖点。

　　二、fab法则的运用案例

　　下面按照上面fab发展,一步步的讲诉一个完全卖点的提炼过程。

　　产品：小米MAX3

　　

　　第一步：提炼产品的特点（属性）

　　特点：6.4大屏。

　　这是区别于别的手机，比较大的特点。

　　第二步：提炼产品的用处

　　用这款手机看视频，画面更大，体验更好。

　　第三步：写出产品对用户的利益

　　用这款手机来看电影、电视剧够震撼，男神、女神通通看得清，两个人也能一起看。

　　如果，是不是把用户使用产品的好处提炼出来。

　　经过以上3步，很简单的就把产品卖点提炼出来了，你学会了吗？