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分享大学生微商代理做什么好

发布时间:2020-09-12 16:08:59 关注:12288

分享大学生微商代理做什么好

   因为一直是在其余负责运营工作,B端代理和C端自有用户都会负责,所以一直有和B端代理们打交道,现在和大家分享下,我身边代理们主要做的品类。我的分享主要包括两部分:

   1.大学生做微商可以代理的品类

   2.优质代理的基础画像

   3.如何评估优质供应商&合作伙伴

   先从部分开始哈:

   1.大学生做微商可以代理的品类

   类

   ⭕️利:

   1.现代人日益追求完美身材,目标人群日益增多,且健身房过于苦逼,喜欢走捷径,所以会购买线上的商品或者课程

   2.一般一次需购买几次疗程以上,属捆绑销售,单次利润可观

   ❌弊:

   1.产品单一

   2.需亲自试用,有自己的案例,才能说服别人

   3.售后要跟踪到位,不然客户容易半途而废,复购率低

   4.若是外敷还好,若是内服的,更要注意其生产工厂是否正规,保质期限是否新鲜等

   ⚠️需注意是否有副作用

   个人觉得此类产品较为麻烦,前期难以得到别人信任,售后服务麻烦,风险较高,做生意比较重要的是信任,如果商品或者效果不过关,很容易长期丢失客户

   护肤类

   ⭕️利:

   1.产品种类丰富,从美肤到美妆基本都能满足

   2.一般可几种产品捆绑销售,单次利润较高,可观

   ❌弊:

   1.需亲自使用,而且本人皮肤好,才有说服力

   2.每个人肤质不一样,效果不一样

   3.需积极做到售后跟踪,效果需有一定时间才能体现,也怕部分人会过敏,引起不必要的麻烦和损失

   个人觉得,此类产品适合皮肤较好,时间较多,擅长拍照p图格拍视频的小仙女,不擅长者勿入

   养生类

   ⭕️利:

   1.产品种类多,适用人群范围广

   2.坚持使用一般效果还行

   3.能坚持的人复购率高,但三分钟热度的人也许就不了了之了

   ❌弊:

   1.需刷屏,销售价格不高,利润估计也不高,属薄利多销类

   2.需亲自试用才有说服力

   ⚠️注意生产工厂资质,使用方法等

   个人觉得,比较适用于身边较多四十岁左右的人群。年轻一族(学生党或二十多岁小仙女)不太适合,所以和大学生群体其实匹配度不是非常合适。

   母婴类

   ⭕️利:

   1.产品种类多

   2.基本每个家庭都会用到

   ❌弊:

   1.只适用于特定人群,宝妈或宝宝

   2.种类多需刷屏

   3.现代人较倾向大品牌,质量有保证

   需注意生产工厂资质

   个人觉得,该类产品适用于宝妈人群销售,其他人群销售说服力不高

   贴身衣物类

   ⭕️利:

   1.内衣裤是人们刚需产品

   2.适用于全部人群

   3.一旦认定,复购率高

   4.属于消耗品,定期更换

   5.利润可观

   6.有自家生产工厂,自给自足,生产链不会轻易断开

   7.外用,且无过期风险,可慢慢销售

   ❌弊:

   1.产品较为单一

   2.需亲自穿戴才有说服力

   个人觉得,该类产品适合所有女性销售,风险较低

   生鲜类

   ⭕️利:

   1.原产地直发,现摘现发的水果口感秒*超市零售商店,商品有很大优势

   2.和学校的水果超市相比,价格很有优势,如果能够获取性价比较高的商品,销路可观

   3.利润可观,生鲜是非标品,要比同等价格的标品利润更高

   4.属于高频快消品,因此流动很快,复购率极高

   5.品类和客户群体都很丰富,市场足够乐观

   6.无过期和其他商品风险

   ❌弊:

   1.生鲜售后相对较多,需要耐心处理

   个人觉得,该类产品适合大学生尝试,低客单高频词,开单容易,吃货们做起来也会感觉自己很幸福。

   比较后我说下和代理们交道了这么多年,做的好的代理的基本画像:

   2.优质代理的基础画像

   ①熟悉自己代理的商品,对商品有极高的兴趣,这会给用户的感觉非常专业

   ②对自己的供应商信任,且对自己代理的商品有信心

   ③勤劳,能够每天坚持播货

   ④懂营销

   ⑤懂用户运营

   ⑥情商高,会面对和服务不同的客户

   ⑦学习力强,对于新的玩法可以很快学到

   其实我写到这里,相比很多小伙伴已经有点瑟瑟发抖,所以评估优质供应商&合作伙伴就很重要啦!

   3.如何评估优质供应商&合作伙伴

   ①优质的商品(这决定了你自己有没有信心卖好)

   ②优质的性价比和供应链(这决定了你的货在市场上好不好卖)

   ③完善的营销和运营培训

   ④前端的营销和运营新打法的及时输出

   ⑤完善的培训和激励体系

   好啦,分享到这里,希望有帮助到大家,奥利给!

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