2018最新微商营销技巧大全（免费版）

发布时间：2019-01-10 17:52:00 关注：1010

　　

　　现在做微商的人有很多，相信其中也有很多人会遇到各种各样的顾客，而且有的顾客很难缠，那么这个时候就需要你掌握一定的营销技巧，小编就来跟大家分享一下吧！

　　1、做销售时候一定要有信心+激情+耐心+技巧。

　　很多微商选择一款产品，对自己没有信心，结果产品再好也做不好。所以我们首先要有足够的信心，甚至自己在内心要有一种信念，我的产品是比较好的，才能彻底说服你的客户。要想说服你的客户首先说服你自己。

　　2、跟客户交流一定要满腔热血，这样对方会收到你的感染，从而感染他的内心。

　　跟客户沟通过程中一定要保持热情，谁都喜欢跟热情的人打交道。也一定要让自己专业，深入了解自己的产品，足够的专业才能够给到客户一种强烈的安全感。

　　3、遇到吐槽的客户，一定不要急着反驳，就让他们吐槽吧。永远不要在客户面前狡辩，先认真倾听，再去找突破口，然后攻心。

　　当一个客户还愿意提出建议时，说明她对这个品牌还有信心，所以对待客户的吐槽一定要细心倾听。学会倾听是对客户的一种尊重，也是从客户内心中了解到更多信息的窗口。

　　所以切记：销售是一门听的艺术。

　　4、无信任不成交，先朋友后买卖。

　　先与客户交流，慢慢成为朋友，然后他就知道你的职业，了解你的为人。同时你也对他有所了解，知道他的购买习惯，兴趣爱好等。比较终知己知彼，百战百胜。

　　5、我宁愿为价格解释一时，也不愿为品质损坏信誉。

　　一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜，卖她东西不是赚他钱，而是帮助她，让她更加完美，一个销售很简单，但是你卖给他东西成为朋友，甚至他会感谢你，那才是真正的销售，因为你连自己都销售给她了。

　　6、遇到犹豫不决的客户，站在对方的角度给建议。

　　作为朋友，有时候你是有资格帮她做一些决定和建议。如你卖化妆品：可以给她推荐一些适合的产品。可以简单告诉她女士什么比较重要，要知道女人一旦大大一定年龄会老的很快，外面那么多美女，你老公难道不心动？但不能直接，比较好的一招就是：无中生有，间接传达。

　　7、遇到销售困难和瓶颈时，一定要有恒心，要想做好销售，还是需要，将自己打造成一个无赖。

　　你的信心会随时影响团队，所以你必须给自己时刻树立坚定的信念，让团队相信你。无赖必须要有蚂蟥的钻进，牛皮的韧性，野马的闯进，飞蛾视死如归的狠进。

　　8、女人买东西冲动，女性产品利润也高，但是女性买东西也是比较挑剔的。

　　女性精打细算，通过“好的服务”是降低女性挑剔比较好的方法。也就是你的服务态度要佳，服务理念要人性化，从而去打动她，融化她。

　　9、销售东西，不要轻易讲效果，很多时候都是讲不通的，而是要聊感受。

　　其实很多产品功能就那样，但是都被塑造起来的。你可以看一些保*品，真的有那么神奇的效果吗？很多时候保*品就是在卖感觉，用户吃完之后因为心里反应觉得产品好了。你跟他聊用时和用后的感觉，因为效果是表面呈现的，但是感受是心里的，对吧？感觉属于抽象思维，可以有可以无，只是看你怎么引导，引发她的良好感觉。

　　10、轻易告诉客户产品价格或代理政策会让你的成交率至少降低5倍。

　　人就是这样轻易得到的往往不会珍惜，应该先跟他聊产品代理的规定（不准串货，乱价等）聊一些代理做这个产品赚钱的经历等，充分吊起对方的胃口，比较终告诉其代理政策，可以直接秒*成交，成交率至少提升7倍以上。

　　众所周知，对于微商来说客源是重中之重。微商三要素，人脉首当其冲。如果没有人脉，朋友圈打造的再好，一切也是白费的，因为没有人看到。我们做微商是为了什么？无疑就是为了赚钱，我想这一点没人否认吧。但是没有客源，又怎么会赚到钱呢。

　　走不一样的微商路，让他人去羡慕吧微商怎么找客源? 你也在心里无数的次的问过自己吧? 小琪做微商二年了，经过长期的摸索，终于已经从前期的埋没，不断的披荆斩棘，突破了微商的瓶颈。如何日吸500+精准粉

　　一，借用名人，大家都知道名人的威力是比较大的，有的时候他们帮你推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传，那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢?你可以专门选写一些这些人的事迹，总之在文章里面尽量多写一些他的好，他如何神威之类的。还有就是记得在文章里面写下的你微信。

　　写完之后投稿到各大网站。然后我们就想办法加他为好友，还要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，当他看见你这样写他的时候，他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他帮你推荐的话，那你就发达了。我们尽量找一些做BK方面的名人，因为他们都有发博客的习惯。名人推荐和自己推荐的效果是不同的，说不定你也变得有名了。反正多写几个，这个不行就再找别人。

　　二，在论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们比较关注的一些问题那我们可以发布一些经验和支持，发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起把帖子顶上去把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点。

　　三，媒体推广法： 找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。

　　四，引流：写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品比较好的效果图，然后发布，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

　　五，网摘新闻源推广法：提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。累死DB和TY论坛都是很好的地方，但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告，要吸引不要广告。

　　做微商的人现在存在一个现状，就是大多数微商先是盲目的选产品，而忽略了学习方法，认为只要产品好，就能卖出去，但是客源从哪里来呢?如果只是刷朋友圈做熟人生意，那客源毕竟是有限的，做不长久，而且微信也是一个相对私密的空间，不像淘宝搜索关键词进卖家店铺选产品就行，所以导致很多微商因为没有客源而囤货卖不出去，到时候损失可不是一点半点有的甚至都放弃了，所以学习有效的方法是多么的重要。

　　没有方法不懂方法，吸引不来精准客户来主动围观你的朋友圈，无论卖什么产品都会打不开销量，上家不教或者教一些根本不好的方法，所以你只有自己学会引流让对你产品有需求的人主动加你才能做好。

　　如果你在做微商，却不知道怎么找客源不知道怎么加粉丝引流精准客源不知道怎么加人快又多，如果你不满意现在的收入想做好微商代理，如 果你空有一身抱负不知道怎么让精准客户来加你，那就经常关注这

　　

　　我们做过网络营销的都知道，不管你操作项目，流量是第一生命线，同样的，我们做微商永远比较大的话题也是吸粉。

　　在讲吸粉之前大家必须要想清楚两点：

　　1、我们在加粉前是否明确了自己的目的是什么？

　　2、加粉之前是否已经明确了如何转化的方式？

　　在这里我把吸粉分成两种方式：

　　一、主动加人

　　二、被动吸粉

　　第一、主动加人

　　有些人叫主动吸粉，不过我认为叫主动加人比较贴切，主动加人我从两个方面来给大家讲述一下：

　　a、各个平台的规则

　　b、加人的数据来源

　　a、各个平台的规则

　　我认为不管从那个平台去主动添加好友，都必须先搞懂平台的规则，这里以微信个人号为例：

　　1、每天主动加好友的上限是50，但一般主动加别人不要超过20个

　　2、每天搜索加好友不超过20次

　　3、每天打招呼不超过40次

　　4、每天被动接受好友的比较大上线是320人，安全值是260人。

　　这里的规则只供参考，主动目标是贴切行业，才好转化，现在都是做被动流量。

　　b、加人的数j来源

　　主动加人需要很多的数据，数据的精准和可靠性关系到你的效果好不好。

　　数据的来源很多，我在这里提供几个相对来说比较好的渠道：

　　1、T宝买家数j

　　淘宝买家数据是比较好的精准人群数据，并且都是有网上消费观念的优质消费者，大家可以想办法去获取这方面的数据，这个因为涉及到法律，我这里不做详细的展开。

　　2、QQ数据

　　QQ数据也是一个很不错的精准数据来源：

　　首先说QQ群成员采集，正常的QQ群都是分人群分类好的，我们所需要做的就是大量加入群里，并且把你想要的数据导入到自己的数据库中。

　　再一个就是QQ空间大号，QQ有很多人拿QQ空间来做营销，我们只需要把数据采集下来就好了。

　　3、本地的快递公司

　　一个可以轻松拿到本地比较优质，有良好网上购物观念的人群。

　　由于规则的限制，主动加人的方式我就简单的介绍了上面的几种。

　　我们的重点放在被动加粉上面，被动吸粉我相信大家一直都有在做，等等，根据姜老师多年的经验把这个分成几步来讲：

　　这里借助鱼塘的理论来说会比较生动些。

　　第一步准备鱼饵

　　在准备鱼饵前，我们首先需要了解一下别人为什么要加你：

　　别人感觉看了你的文章或者其它内容感觉对自己很有价值或者很有帮助。

　　关注了你可以得到一些别的地方得不到的信息。

　　关注了你可以得到一些资料或者有一些实物送给他。

　　等等，人与人之间没有无缘无故的爱，………………

　　

　　上面讲了那么多其实就是我们要针对不同的人群推送不同的引诱方案，还要注意吸引过来的人群是否与你的产品有相关性。

　　通常把鱼饵分为这几个类型：

　　一、软文类：

　　分享型，故事型的方法，方案，这些方面我们可以找同行的软文进行改版或者自己设计。

　　二、资料类：

　　虽然说信息化的时代很容易获取信息和资料，但不是每一个人都办得到，你只需要以很少的成本拿到这些资料，再发布到相对应的人群面前，自然不断的会有人来加你。

　　三、实物型的鱼饵：

　　如关注微信GZ号XXXX免费领取柚子，领手表，领香水等等类似的。

　　第二步找鱼塘

　　有了鱼饵之后我们就要去找有鱼的地方把鱼饵放在鱼塘里才能钓到鱼的。

　　那么什么是鱼塘：通常我们把目标人群聚集的地方称之于鱼塘。

　　好的，那我们想一下，对你产品有需求的人会在网上哪个平台？那个地方就是你需要放鱼饵的鱼塘。

　　通常使用的有：QQ群，微信群，论坛，贴B和APP。

　　一、QQ群

　　下面我简单的讲一下QQ群，其实我之前的文章中都有讲了很多关于这方面的内容：

　　QQ群营销一个字，混。

　　意思你就要成为其中的明星，活跃分子，价值贡献分子。

　　毛毛使用比较多的方法有两个：

　　1、AB法（小号做托），可以使用多个小号对聊的方式。

　　2、每天分享干货，并把自己准备的饵放出去。

　　二、搜索贴B，论坛类

　　论坛类找到对应的怎发软文广告就好了，可以是评论也可以是自己发贴，方式随意，文章尽可能的软，以长久存活为目的。

　　三、陌等APP类

　　这类型的APP一般以色流为主，一个有诱惑力的头像加上少部分的动态，微信号写在签名里面，就可以实现自动的引流。

　　话术：陌少上，微信是XXXX，想看更多照片的话加我微信

　　四、歪Y等直播

　　人群特性：

　　1、美女主播多（发展成卖化妆品，养生类的代理）

　　2、玩游戏的人群多（亚健康）

　　3、互联网方面听课跟讲课

　　案例话术：

　　1、我还有十几个其他歪歪课程的房间的房号你想不想去听，如果你想加我微信号XXXX

　　2、我昨天用陌陌测试引流方式，用两个小时的时间测试了一下，发现吸引了2千人

　　我现在需要把这种方式包装成项目去落地，现在招5到10个合伙人，

　　你感兴趣吗？感兴趣加我的微信号XXXX

　　3、 我手上有五千个微信你要不要换群，要的话我免费拉你100个群，微信号XXXX