微商营销技巧：如何勾起客户的购买欲望完成交易？

发布时间：2019-01-10 17:52:00 关注：425

　　大家有没有遇到这种情况？我们在朋友圈每天发着各种非常好的产品反馈，可是并没有多少人真正愿意来买你的产品。原因很简单，我们并没有勾起客户的购买欲望。

　　小编的性格就是不啰嗦，直入主题，那么我们怎么样才能勾起客户的购买欲望呢？

　　第一个方法：神秘感

　　【案例一】

　　我们男孩子去追女孩子的时候，如果说第一次约她，她就出来了，你肯定觉得她没什么意思？但是，当你约她第一次不出来，第二次不出来，约了好几次不出来，比较后约出来了，你会觉得越追她越有意思。即使追到手了也会觉得珍惜。

　　所以我们的女孩子，当男孩第一次约你不要出来。第二次约你要不要出来？那肯定也不出来，第三次约你可以出来，但是出来之后我相信这个男孩子一定很兴奋，然后呢会请你去喝咖啡。

　　大概半个小时，当你们聊得很兴奋聊到高潮的时候，如果我们的女孩子你很喜欢这个男孩子，很想跟他在一起过一辈子的话，那么我告诉你们一个方法。

　　当你们聊天聊到半个小时的时候，这个时候你要做件事情。你要立即停止聊天！告诉他你要参加另外一个约会，马上要离开。这个时候那个男孩子就会问你要参加什么约会？然后呢你说你现在很急，来不急说，下次有空见面再跟你详细讲吧。

　　好，那接下来会出现一件事情，这几天里男孩一定会想：我跟她约会她也同意了，按道理来说这个女孩子既然同意跟我约会，那应该对我还有感觉，但是为什么和我聊了半个小时就走了呢？然后就参加另外个约会，难道还有更的男孩子在追她么？

　　所以在接下来这几天里男孩子就会想，甚至辗转反侧晚上都睡不着觉。甚至都想打电话去问她，但是呢又不好意思直接问，所以呢他就会很纠结，很焦躁！我们的女孩子要记住一个问题，在这个时间，接下来的几天内，如果这个男孩越纠结越焦躁越迫切想知道答案。那说明你俩的成功率就越高！

　　那么接下来，后面的时间你们终于又约了个时间见面，这个时候我们的女生可以跟男生说：那天太忙了实在对不起，就喝了一会咖啡。其实呢那天是我一个很好的闺蜜叫我去参加一个约会，当时我也推不掉，也没有和你做详细解释，实在很抱歉吖！

　　那同样呢，这一招也适合男孩子用。当然，这样就制造了一种神秘感。这个男生呢就不断的去思考这个女生怎么样，无论她思考什么问题，只要他想这个女生的形象想得越多，你们俩成功率就越高。

　　所以，我们做营销也是一样。如果说你做的产品是很高端的，你千万不要让你的产品到处泛滥，因为你的产品是很高端的，你就是要有稀缺性。不能让你的产品到处泛滥。因为刚才我说的，人们不喜欢轻而易举得到的东西，如果这些东西是很难得到的他就会觉得很珍惜，所以我说谈恋爱跟营销是一样的，这就是利用神秘感。

　　第二个方法：你要和客户制造悬念

　　【案例一】

　　小编非常喜欢看美国的大片，包括前段时间的【复仇者联盟】，美国大片为什么很好呢？因为美国大片他总会做一件事情，没有结尾，在它结尾的时候总会去留一个悬念！虽然他的续集还没有拍，但是他已经留了个悬念，下一集他时候想拍都行，所以说你看了这一集就会去期待下一集。而且他的悬念留了很大的想象空间。

　　因为我们做营销也要发挥我们的想象力，营销是一件很开心的事，所以呢，我们需要去学会制造一种悬念！很多人在发朋友圈的时候，总是发完就完事了。那么，你是不是可以在朋友圈中跟客户做一些互动呢？比如说猜谜语游戏，在下一条会把谜语揭晓。你不要把问题和结果都讲完，要留点悬念。所以说这个是很有意思的。

　　【案例二】

　　我曾经给一个在微信上面卖包包的一个微商提了一个策划建议。因为他只是在别人买了包包后，他寄出给客户就完事了，我相信很多人做面膜，做化妆品，也是同样的。当时我就做了一件事情。我说：你在这个包上面放一张写有销售信的小卡片，告诉他我这里还有一款包，你买的这款包包是200块钱，我这款包包大概是300块。如果说你另外再买一款包包的话，我这300块的包包就送给你。

　　那这样的话，其实就会有很多人买他这个包包，那么在客户买第二个包包的时候，我们就再附一张卡片说：你买了这两个包，我这个包就送给你，当然这个包包会更加贵！这时候就会有一些客户买，那我附一张小卡片说：如果说你买了这个包包，我前面三个包包都给你。重复同样的动作，我再附一张小卡片：你买了这个包，我前面四个包都给你。

　　这就是不断的制造悬念，让客户不断的想你下一个卡片，再下一个卡片到底是什么。这是微信上卖包包的案例。同样适用于做面膜，化妆品，各种产品。都可以。

　　【案例三】

　　还有一个鲜花店，当时我给他们做了一件事情就是：当一个男孩子送一束花给女孩子，我们在花上也做了一张小卡片。当我们送花的时候我们就把卡片送给那个女孩子。

　　卡片大概内容：这个花代表的含义是情深意重，说明你在这男孩子心中很重要。那么我建议你把下面的这束花（有图片）送给这个男孩子作为回报。

　　那么这个时候就会有一部分的女孩子送这束花给男孩子！这样就带动了花店的销售。那么，我又会在女孩子送给男孩子这束花上又附上一张小卡片。

　　我会告诉他：你看这个女孩子又回送了一束花给你，说明她同样对你情深意切。我建议你把另外的一束花（有图片）再回送给这个女孩子。

　　那么在女孩子收到花时同样我又告诉她，你再送一束什么花回应这个男孩子。这样，就不断的制造悬念，让客户不断的给你带来收入。

　　所以，不管卖什么产品，其实都可以用到这个方法。这就是一种悬念的方式。如果说你运用好的话那对你的销售有很大帮助，提高三倍业绩也是没问题的。当然，这个悬念的设计有九大模式。每个模式杀伤力都比较大。在这里暂不分享。

　　第三个方式：忽隐忽现

　　什么叫忽隐忽现？就是：快要忘掉，又没忘掉，马上要忘掉的时候。在他大脑中不断的给他链接，让他永远找不到答案，让他无法形成判断。因为，一旦客户形成判断，有结论了，你就无法引起他的好奇心。所以呢我们要让客户无法形成判断。

　　【举例】

　　湖南卫视我是歌手为什么他的收视率很高，因为你永远猜不到他的结果怎么样，谁比较后会得。一下子来一个人，一下子淘汰一个人，一下子又复活一个人，搞的你也不知道到底谁会拿奖。所以呢，你就感觉忽隐忽现。

　　以上就是我这次分享的三大勾起客户购买欲望的三大秘诀。

　　总结一共包含三点：

　　第一点：神秘感。

　　第二点：制造悬念。

　　第三点：忽隐忽现。

　　有没有学到举一反三？