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新手微商怎么找客源?如何引流加人快又多?

发布时间:2019-03-19 16:35:33 关注:404

  新手微商怎么找客源?如何引流加人快又多?

  关于微商推广引流,网上可以搜索出很多方法,但大多是泛泛而谈,很难直接落地。当然也有极少数的实操干货分享,需要你能识别出来。

  老微商人也一定从自己的上家那里获得各种“引流方法”,但一段时间之后具体方法失效了,就不知道怎么继续操作了。为什么会这样呢?

  我想主要原因有三个:一个是:自己没有搞清楚引流的基本原理,不懂得变通。另一个是:平台规则一直在变动中,规则越来越严格,让粗糙的过度的营销内容难以获得平台审核通过或是推荐。第三个:就是你选的产品在市场上没有吸引力,让你的营销效果大打折扣.

  新手微商怎么找客源?怎么主动加人快又多?下面我就从基本原理上说说如何主动出击去做长效引流。

新手微商怎么找客源?怎么主动加人快又多?

  1.分析客户画像,定位客户群体

  我们分析客户画像,是为了搞清楚我们的目标客户到底是谁,都是些什么样的群体.对客户画像的分析定位,越清晰、越精准越好。

  比如像我们是进口品牌化妆品货源厂家,我们的客户画像有两类人群:一类是终端“买家客户”(零售客户,这个是我们自己做化妆品零售需要去寻找的),另一类群体就是"卖家客户“(批发代理客户,就是那些正在卖进口化妆品或是想卖化妆品的网店主,网红,微商代理之类的)

  怎么知道哪些客户是我们的目标零售客户呢?这个就需要根据我们卖的具体产品去分析了。比如:我们卖美白面膜,主打安全美白的。那我们就按照这个去寻找希望安全美白的目标客户就好了。

  在我们分析完客户画像之后,接下来的工作就需要寻找目标客户的聚集地。

  2.去目标客户群体的聚集地,提供价值内容、互动或是设置诱饵

  虽然从理论上说,只要有人聚集的地方,就可能有我们的目标客户。但考虑到营销效率,我们应优先选择跟我们目标客户需求高度相关的聚集地。

  比如:我们前面提到的寻找有安全美白需求的目标客户。那我们优先去诸如护肤论坛/群组/部落之类有护肤需求的聚集地,或是直接就是关于美白/美白面膜/或是面膜讨论之类的聚集地.这些都是需求高度相关的聚集地,目标客户相对比较精准聚集。坚持做好价值营销,还是比较容易吸引到精准的用户的。

  除了需求高度相关之外,当然也可以考虑人群高度相关的聚集地。比如:一些关于女性话题的论坛/群组/部落之类的。这样人群是相关的,但是跟需求关系没有那么直接,这样做营销转化的效率会相对弱点。

  假如我们寻找的用户聚集地不是跟需求高度相关或是人群相关的,那么转化就相对比较困难。比如:我们随意进入红包群,然后加人,这样的范粉要转化为购买客户难度是很大的。这样我们就会白白浪费时间精力却收获很少.

新手微商怎么找客源?怎么主动加人快又多?

  3.在平台聚集地营销,都需要遵守它的规则

  在我们找到目标用户聚集地之后,首先要做的事情就要弄清楚平台的规则,这是非常重要的。哪些内容类型是平台不允许的,哪些方式是平台不鼓励的,哪些方式看似有用实则是无效的,这些都需要我们花时间去弄清楚。大大小小的平台很多,规则都不太一样,很难一下子讲清楚。建议选定1-2个平台,重点研究透彻即可。只要做到,加上产品有吸引力的话,流量都会源源被吸引过来的。如果不希望自己去研究,那就付费找熟手指点。

  微商怎么找客源,看起来只需要执行引流就可以。其实并不是这样的,引流和转化是个系统工程,而正确选品(品类及品牌)是决定引流和转化的关键因素。选好品会让你事半功倍,否则选品不好则会让你事倍功半。

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