微商100%成交话术揭秘

发布时间：2019-04-28 11:36:34 关注：400

　　作为一个微商，比较基本的逻辑是做销售。如果我们把销售技巧排在第一位，沟通技巧排在第一位！

　　为什么"专业"不是第一？因为“酒也怕深巷”，不会有效沟通，如何把你的产品推出去？

　　根据微商小伙伴的反馈，与客户沟通并非易事：

　　当一个产品被说出来的时候，顾客没有回应，有点不好意思；

　　专业术语已经完成，客户不理解，有点尴尬;

　　谈到产品后，我不知道该说什么，有点尴尬；

　　优点介绍结束后，没有有效的反馈，更令人尴尬。

　　那么，到底怎么说话才能事半功倍？

　　帮着对方说话

　　什么在为彼此说话？就是丰富彼此的论点。

　　例如，如果客户提到之前使用xxx产品，效果不佳或效果良好。你可以说之前谁谁谁也使用过，跟你感觉差不多，对他的论点进行肯定。

　　这个表达会让对方感到舒适和包容。在非原则性问题上，没有必要创新，突出自己，让别人觉得他是聊天的主人。

　　适时的示弱

　　大多数人对弱者有同情心，没有人喜欢容易与他人相比的人。例如，顾客说我三个月前买了黄金，现在我有10%的利润；而你说：早让你买，你看我一开始就让你买。现在的收入是25%。

　　这种聊天很容易就没有朋友，这不是交流，这是为了找到一种优越感，或者是基于客户的优越感。学会适时的示弱，让客户讲高兴了，客户爽了，产品才更好销售。

　　建立熟悉场景

　　从客户应用场景的角度描述产品，而不是简单地介绍产品描述材料。

　　建立熟悉的场景。当客户不了解整个产品时，首先，您应该给出一些贴近客户生活或客户熟悉的场景，以便客户能够感觉到产品适合自己使用，减少了对产品的疑虑。

　　你看售货员知道这一点。如果你买一个包，她会带着它去购物。它时尚、空间大、实用。她不经意间给了你一张使用该产品的照片，让你有一种试用的感觉。我们以同样的方式销售我们的产品，同时也学会向客户描述场景的使用。

　　找客户兴趣

　　当我们推荐产品时，很容易用多个卖点来轰炸客户，但往往收效甚微。因为卖点是深度，而不是广度。

　　与客户沟通时，如果产品中有一个让客户感兴趣的卖点，请注意客户的眼睛闪闪发光或开始表现出兴趣。好吧，扩大话题。

　　例如，顾客只关心水合的效果，那么你就不会告诉她更多的美白等，你专注于你的产品如何补充水分就行了。

　　适时地提问

　　祝贺客户开始长篇大论，您的分量已经可以让对方敞开心扉了。

　　但是，当听到客户的评论时，适当的问题会让对方觉得你疯了。

　　客户更容易感觉到你的参与，更愿意把你当作“我们中的一员”。

　　例如，客户表示，今年到目前为止，我的投资回报率为8%。

　　你应该说，哇，市场下跌了超过10%，你在盈利。你买了什么？

　　简而言之，聊天是情商的延伸之一，通过培训实际上可以改善情商。知识储备，语言组织，三种观点的正确性以及快速反应将决定我们的聊天能力。

　　此外，经常会遇到更多的反思，形成自己的观点，对微商的心对心交流也是非常必要的。