微商如何自我营销，塑造个人信任感?

发布时间：2018-12-22 11:04:12 关注：563

　　微信一个集文字、语音、视频于一体的社交软件，不仅是改变生活，更是影响着互联网营销。

　　当微信快速发展时，一个崭新的营销模式就已经来了，那就是微商，一个低门槛，低成本，零条件加入的一个营销模式。不过，加入虽然容易，但是很多新手微商根本不懂得怎么利用这个微信模式来做营销，从此陷入是胡同，比较好以失败告终。那么微商如何自我营销，塑造个人信任感？新手建议从以下几个点开始制定营销计划。

　　一、定位

　　微商开始做个人营销的首要任务就是进行自我定位。首先搞清楚自己卖什么产品、能提供什么服务。比如说你做护肤品微商，针对目标客户群，你定位的营销渠道可以是朋友圈、微博、抖音、小红书等年轻人居多的社交平台。

　　而内容则可以围绕干货型护肤技巧、产品介绍等方面展开，重点在于分享用户感兴趣的内容。有助精准引流和转化。

　　二、分享生活

　　很多新手微商不自觉地就把公共的朋友圈做成了个人广告圈，比较后被大家屏蔽了还吐槽是“微商”行业本身的问题。事实上，在产品有用户基础的情况下，微商中的个人营销更偏向一种情感营销，而情感离不开生活，分享生活就是用自己的情感去引起他人的关注，比较好引起共鸣，先拉近自己和用户之间的关系，而后才有机会让用户相信你。

　　另外，也可以实时分享你的客户反馈，接单情况等等（一定是真实存在的反馈和成交记录）,让别人看到你的亮点，对构建客户关系大有益处。

　　三、提供价值

　　不同阶段的微商所面向的目标客户不同，比如初级代理多是卖产品重在发掘消费者；级别高的代理既要卖产品、还要发展新代理，营销内容更广泛。

　　不同级别代理根据当时需求做好营销定位，然后策划有价值的营销内容。比如初级护肤品代理以产品为核心，分享护肤知识；别代理分别营销产品和团队，分享护肤知识、微商营销技巧、展示团队专属资源等。

　　四、混社群，攒人脉

　　微商行业目前还未完全稳定，了解行业发展趋势、抓住机遇，不可能全凭一己之力。多和同行交流，吸取经验，学习营销知识，对个人未来发展是有意义的。如果是新入行微商，个人资源短缺，就要多多利用所在团队资源，学会积攒实力，为将来发展做打算。

　　另外，积攒人脉的好处还在于，没有利益冲突的代理之间可以面向粉丝做互推，相当于交换资源、借力营销，扩大传播面，于双方都有好处。

　　五、做好服务，加强互动

　　“服务”包括售前和售后服务。售前的重要性大家都知道，也落实得很到位。但售后是很多微商的薄弱点，认为已经成交的就不用管了，应该直接发展下一个目标。

　　但事实上，有没有回头客才是决定代理能否长久生存的关键。售后跟踪服务的主要目的是培养回头客，维持稳定销量。

　　“互动”方面建议分为已有和目标客户的形式。已有客户互动形式可以多样化，如：微信群、私聊、朋友圈评价、点赞都可以。

　　目标可以建议朋友圈入手，不定时朋友圈的来一个点赞，评论。一方面是可以增加存在感，另一方面可以了解目标客户兴趣及需求，方便针对性做营销推广。

　　很多人都是习惯性的把“微商”定义为:微商都是卖假货的，所以这就是我们为什么要先解决“信任”的问题，没有信任就没有成交可能，很多客户都是依据卖家（微商）的信任度来判断产品是否可信，想做好微商，首先就是要做好自我营销。