微商怎么提高销售业绩，有什么好的方法？

发布时间：2019-06-05 10:49:52 关注：392

　　做微商，需要不断成长。

　　微商的本质在于销售，而销售，比较重要的就是打动和说服潜在消费者，让他们购买我们的产品和服务。因此，从某种程度上来说，微商是有技巧可言的。努力提高自己的说服力，或许就能有效提高微商业绩哟！

　　，我们就来介绍几种“微商必学”的销售秘诀，非常实用哦，希望大家阅读后能够学以致用。

　　一、帮助消费者将风险降低

　　上淘宝天猫买衣服，哪怕没有质量问题，也可以七天无理由退换。

　　上京东买家电、买手机，如果收到货发现产品有问题，也可以申请退掉，请物流上门取件……

　　这些成功电商企业的经验说明，对于消费者来说，他们往往不愿意承担太大的购物风险，害怕承担错误决策的成本。

　　在这种前提下，我们首先要考虑将顾客的风险降到比较低，甚至是把原本需要消费者承担的风险转嫁到自己身上。具体的做法有：

　　1、从品牌选择、进货渠道等源头问题上控制产品的质量，确保不出质量问题；

　　2、做好售后服务，给予消费者一定的售后承诺。当问题出现时，不逃避不推卸责任，履行好自己的诺言。

　　消除了消费者的顾虑，说服他们成功购买的几率就会大大增加。

　　二、不要急于求成引起对方反感

　　有一个很著名的理论，说的是：面对追求者，女生一般不会直接答应一个大要求，但是有可能会答应一系列小要求。比如在初步搭讪成功后，如果对方直接询问“你是否可以做我的女朋友”，女生一般不会同意，但是她可能会同意加微信好友、喝茶聊天等。

　　在试图说服消费者的时候，我们也可以适当考虑运用这种理论，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从而“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。事实上，很多时候，当对方说出第一个“yes”后，TA之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。这在销售领域里称之为“加码”，在管理学上称之为“沉没成本”。

　　相反，如果微商一意孤行，急于求成，一上来没说几句话就要求对方下订单，则很有可能会引起对方的反感。

　　三、转发微信公众号等信息

　　很多产品都热衷于找公众熟悉的名人为自己代言。而且，消费者在选购商品时，很多时候也会留意该产品、该品牌是否建立有、微信公众号等等。其原因在于，这些较为、知名的符号，能够有效削弱用户和消费者内心深处的不信任感。

　　比如一些不太知名的微商品牌，在比较开始拓展市场时，就可以通过微信公众号、等来不间断地介绍产品信息、发布品牌动态。长期以往，就能够使消费者对于该品牌产品建立较为成熟的认知。

　　个人微商在做推广的时候，更是要利用好微信公众号等平台媒介，如定期在朋友圈转发品牌公众号文章，在顾客前来询问时，以相关文章做回答等等。这样，就能够加强消费者对品牌、对产品以及对于微商个人的信任感。

　　四、暗示产品的“稀缺性”

　　为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西？就是因为这样力度的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。为什么电视购物节目，在售卖某件产品时，会时刻播报这件产品仅剩多少件？也是在暗示其“稀缺性”，说服你赶紧来抢购。

　　暗示产品的“稀缺性”，通俗点来说，就是让对方知道：过了这个村，就没有这个店了。

　　人类对于失去某件东西的感知强度，要远远大于得到某件东西。当你在说服的过程中暗示了对方产品的“稀缺性”时。对方的脑海中，或许就回把错过这次机会和自己曾经有过的类似“痛苦感受”联系在一起。那么，成功说服TA的把握也会大增。

　　具体做法上来说，限量抢购、限时特价等方式都可以尝试。

　　总而言之，不论你是微商大牛，还是小白，只要巧妙运用说服力技巧，一定能提升您的销售成功率，助您走向美好人生！