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微商短视频爆粉玩法,真好用!

发布时间:2019-06-05 11:28:18 关注:352

  随着手段的更新,微商的营销方式已经不再仅仅局限在朋友圈发图,在群里卖产品,很多微商也开始借助抖音、快手这些短视频平台进行营销。但微商既不是企业号,也不能完全是个人号,需要对产品进行营销,却又是个人行为。可以说是处于一个混合状态。因此想要打造一个爆款短视频,既要参考企业,又要借鉴个人的玩法。

  什么是爆款?

  要打造爆款短视频,必须了解爆款的定义是什么。爆款,可以理解为1w赞的单条视频内容。根据卡思数据确定的播放/点赞比(阈值10~500),1w赞的视频对应的播放量在10w+以上。

  为了打造爆款爆款短视频,企业和个人都会有哪些技巧。

  1、企业号如何玩抖音

  根据抖音发布的抖音蓝V企业号白皮书,数据显示1000个蓝V企业号里,粉丝量的平均值为1.2w,点赞量平均值为4.7w,播放量平均值191w。有研究对抖音的88个企业号里,做过KOL推广的企业号有40个,占到45.4%;做过信息流推广的企业号为34个,占到38.6%;做过挑战赛的企业号有32个,占到36.3%。三种推广手段都做过的企业号为19个,占到21.6%。当然这些推广方式都要有一定费用,并不适合微商进行推广。

  在爆款视频的内容上,企业号主要靠结合热点,靠话题、靠创意取胜。比如中公教育在高考公布成绩当天发布了一条「千万不要报考这些专业」的视频,获得了101w点赞、2.6w评论和1.5w转发。又如旺仔俱乐部发布的一条带#闺蜜刚认识时和不认识时不同表现#话题的视频,点赞高达153w,评论9785、转发1.6w,戳中了很多抖音主流用户(年轻女性用户)的痛点,引发大量共鸣。这类视频的制作更能体现企业的集体优势。

  当然企业号的爆款视频同样要遵循抖音用户的喜好,在企业号的爆款内容中,段子、教程、炫技,本身就是在抖音上比较容易成爆款的方向。

  借鉴企业号的创意的同时,短视频个人用户的爆款内容更有借鉴价值。炫技、搞笑、靠颜值取胜这些就不用说,抖音上有海量的同类内容,想靠这方面内容取胜,还要再加上一些独特的内容。能够成为爆款的还有以下几种其他方向

  1、心理型内容

  这里的心理型内容偏重于“情感共鸣”,而在该领域做得比较好的应该属杜子建了。他的很多内容,都能够勾引起众多人群的共鸣。做仁和珍妍的朋友们很适合从这个角度入手,从自身经历用后感受角度出发,很容易戳中其他女性的痛点。

  这类内容有个特点,就是“逆向思考”。假如你讲的内容,是大众都懂的,那就没啥意思了。所以,从反向去思考内容,造成恍然大悟的效果比较理想。

  2、赚钱型内容

  这个类型的内容永远不会过时,只要有国家、社会存在,货币自然就少不了。在时候谈赚钱型的内容,都是比较佳的选择。假设你想从这个领域入手,那就以电商、创业、融资、股票、门店、营销、销售、文案、微商……等某一门作为主讲内容。想从这个角度入手,或者够专业,或者够通俗,当然,这类的概念也是少不了的。

  如何实现引流?

  如果用户是在抖音刷到你的视频,假设不关注,下次就不一定能再刷到了,观看数也就转化不成有效的潜在客户。所以,你在抖音上发的内容,尽量让用户觉得有用,不关注就是一种损失。首先发布的内容要有足够吸引人的地步,第二要设置成连续的内容。吸引粉丝再看下去。接下来就是比较重要的转化了。就是将抖音的粉丝往电商平台或微信上导流,然后再在电商平台或微信上成交。引流的方式很多,比较简单的一招:送礼品!

  所以在上抖音进行营销,必须想好你要发布的是什么,做成系列内容,还有打造你的特色,标示,和常规的短视频有所区别,这样你才容易脱颖而出。

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