90%不赚钱的微商问题都出在这里！

发布时间：2019-06-13 11:44:58 关注：490

　　第一个问题：你卖的是什么商品?

　　做微商商品的选择至关重要，选择一个好的品类就等于成功了一半。一般选品主要依据以下几个维度：

　　1、商品的复购率;

　　2、商品的利润;

　　3、商品的稀缺性;

　　4、商品与自身优势的相关性。

　　第二个问题是：你的商品来源?(自产、一件代发、进货……)

　　微商的商品来源，基本上就是分成自产和非自产。无法自产的微商需要解决的就是如何找到低价货源，如果确定了某一个品类就可以找多家进行对比，多做调研才能拿到底价找到好货源。在确定商品的时候，一定要从三个角度来思考：

　　用户群：这个产品所对应的用户群，对你来说，容易获得吗?我们发现做的好的微商，除了产品选得好外，用户群容易获得也是个关键。例如做本地生鲜微商的，用户就在小区附近，传单海报就可以集中获取用户。

　　需求：这个产品的需求怎么样?用户会经常购买吗?用户购买的时候决策时间长还是短?一般太过贵重的物品，用户都会用很长的时间来做决策，夜长就意味着梦多，成交率就会低，据机构调查2018的数据，微商交易90%的商品价格都在300元以下。

　　产品品质：无论是自产还是进货，产品品质都是关键。一方面，用户接受了多年的电商熏陶，非理性消费越来越少了，如果你的产品品质不好，很难获得用户的青睐;另一方面，没有好品质，无法形成口碑也就很难做大，同时也很难培养忠实客户。

　　第三个问题：你的商品比较大的卖点是什么?

　　做微商你的商品卖得好不好往往与你商品有没有特点有关系，也就是我们说的有没有卖点。卖点的来源可以分为两个方面：

　　1、挖掘产品本身的卖点：产品本身的特点，多从产品能带给用户什么的角度思考产品的卖点，比如你的水果含维生素高、又如工艺品纯手工打造，凡是能打动消费者的都是卖点。比如卖红枣的，如果你的红枣是自然风干，那“自然风干”就是卖点。

　　2、制造卖点：除了挖掘产品本身的卖点，还需要学会制造卖点，比如设计特色包装、买多少送多少，买产品有机会获得ipnoe，降价拍卖，这些就是制造出来的卖点。

　　总之，产品卖点就是要触动客户的购买神经，促成购买成交。换而言之就是给消费者一个购买你产品的理由。

　　第四个问题：你的利润是多少?{(售价-成本)/成本，按百分比算，如25%}

　　利润其实是由定价决定的，但定价又是一场博弈，定价高那么势必会影响销量，定价低销量可能会增加但利润就无法保证。所以大家要在不断尝试中找到一个利益比较大化的定价。另一种定价方式就是先做市场调查，稍低于市场价，这也是非常稳妥的定价方式。

　　第五个问题：卖这个商品，你有什么优势?(如：进货渠道、推广资源)

　　做生意，某种程度上就是一种资源整合。就像去饭店吃饭，一桌可口的饭菜由这些资源整合而成：新鲜的食材和厨具，手艺高超的大厨，桌椅餐具……所以，你要想清楚自己比较大的优势是什么，你的核心竞争力是什么。根据自己的核心竞争力，给用户一个购买的理由：买了你的产品，他能得到什么呢?与众不同的功能?与众不同的口感体验?物美价廉获得占便宜的满足感?