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遇见客户犹豫不决,成交高手会怎么做?

发布时间：2019-07-15 11:01:35 关注：437

遇见客户犹豫不决,成交高手会怎么做?

　　在我从事微商培训教育这几年，我感受比较深的就是，交钱才能交心，没交钱没有实话。

　　在成交之前，绝大多数人说的话都是假的，内心是封锁的。

　　比如其实我没什么问题。

　　许多人交钱之前，没法卸下伪装。

　　就如某些微商朋友圈看似风生水起，一晒都是几万几万的单，心里的委屈没法跟人讲。

　　没有真正的问题，怎么会有真正的答案。

　　有些人留下问题，你给解答完，其实解决不了问题，那些问题都是经过美颜的。

　　交完钱，内心打开了，这时才会跟你说实话，希望你能帮到他。

　　所以，成交前的问题你都解决不了，你只有成交对方才能真正帮助到他。

　　由于客户内心封锁，很多时候你在成交时，就会遇见对方犹豫不决，导致抗拒成交。

　　他不知道是否能解决他的问题，但他无法跟你说。

　　怎么办？

　　解决抗拒比较高明的就是用客户案例，让案例去解决抗拒。

　　你说十句不如客户一句，让客户案例去让客户自我说服。

　　案例让他知道他那些无法说出的问题能被解决，引爆了他内心的需求，他觉得他需要，他会主动找你要。

　　当你客户，代理越来越多，要学会从做加法到做减法。

　　一开始没人，什么人都可以进。这是加法。

　　减法就要有筛选原则，一些人感觉不对，成交了之后你会无限痛苦。

　　不过我还是建议从一开始就要初步筛选，渐渐发展逐渐调整筛选原则。

　　不然有时因为成交而成交，会吃大亏。

　　前几天一个同学还跟我说，团队进了一个人，没几天，这个人的负能量把整个团队搞得怨声载道。

　　用客户案例做到不销而销，不是你要卖，而是客户想买。客户想买，要做筛选。

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