​想做微商销售高手，就不要跟客户建立买卖关系

发布时间：2019-07-15 10:48:42 关注：409

　　不要跟客户建立买卖关系，而是要建立合作关系。

　　为什么这么说？

　　买卖关系=买方和卖方的关系。

　　因此，你无法得到买方的尊重，买方只会在乎价格。

　　这类客户，你提问的问题只会简短含糊的回答你，也就是说你要给他解决问题，他会一直拒绝你。

　　当你每天都在追着客户购买，你会发现你身边的人脉资源绝大多数都是买卖关系的客户，他们不会尊重你的服务，你的价值。

　　你能做的是，1提升自己2提升圈子

　　你会发现当自己提升，圈子提升。身边的人脉资源就会减少无数买卖关系的客户。

　　他们跟你购买产品，会尊重你的价值，与你建立合作关系，你和他有着共同的目标，一起去解决某个问题。

　　不再是天天问价格，天天嫌贵，天天墨迹。

　　遇见买卖关系的客户该怎么应对？

　　1.你要掌控自己的期望。

　　你是期望能赚客户的这点钱，还是帮他解决问题？

　　期望是赚钱，会变得讨好卑微。

　　比如，许多微商好不容易遇见一个客户，会高兴得跳起来，甚至变得卑微。

　　什么是卑微，道歉类的表达。

　　比如比较常见的群发，打扰抱歉你了。这就是道歉类的表达。

　　你见过有价值的内容需要去道歉吗？

　　那些群发道歉表达的人就是把自己往买卖关系里推。

　　请记住一个秘诀，当你每句话说出来时，先想想这句话是在讨好，急于介绍产品，急于成交。还是在跟客户建立共同的目标，建立合作关系。

　　2.往合作关系上引导

　　当你遇见买卖关系的客户，你会发现你想去了解对方的情况，对方只会跟你谈论价钱，谈论他能得到什么。

　　怎么办？

　　往合作关系上面引导，比如，为了能给你提供更好的解决方案，现在需要了解一下你目前的情况。

　　接着抛出你想了解的问题。

　　3.提升自己提升圈子，毫无犹豫拒绝掉

　　销售高手都会毫无犹豫的拒绝掉买卖关系的客户，把它们往竞争对手那里送，将更多的精力放在合作关系的客户身上。

　　当你能做到这一点，你才真正踏入销售的大门，得到客户的尊重，你的价值才得以体现。