微商销售技巧-激发客户购买欲望！

发布时间：2019-04-16 10:26:05 关注：578

　　客户见证是利用人性的从众心理，激发客户的购买欲望。

　　卖家说产品多好，我们总抱持怀疑态度。如果身边的朋友说好，许多人说好，真实可信并且跟我们想买这款产品的核心需求相匹配，就会情不自禁下单。

微商销售技巧-激发客户购买欲望！

　　客户见证需要注意两个细节。

　　1.收集客户真实好评更可信

　　微商团队当中，自用产品的好评有时因为自己在做这款产品，不小心会从心里去倾斜产品。甚至有的人压根就不使用产品，说出来的话跟实际有出入。

　　比较真实可信还是从售后群，品牌社群等地方收集客户的好评能起到更好的效果。

　　收集好评一般用征集奖励的方式，也有些品牌产品一出来就用赠送体验征集见证的方式。

　　2.筛选客户见证围绕核心需求

　　有些品牌会有专门的素材团队，这个团队的任务不仅是收集客户见证。还有一个极其重要的任务，那就是围绕核心需求筛选客户见证。

　　核心需求指的是我花钱购买，我想解决的问题能不能得到解决，所以我需要从见证去看到。

　　如果现在想买个充电宝，你的核心需求是什么？我的核心需求是充电量够足，小巧易携带。

　　如果我们的核心需求都是充电量够足，小巧易携带。客户见证全是这款充电宝好看颜值高，好看是加分项，但是核心需求的没有，那客户不一定会下单。

　　一个专门严格培训过的素材团队，绝不会把瘦*产品还能怀孕这种见证拿出来。这种见证，一般只是巧合，不能成为宣传素材。

　　对于微商团队来说，基本都是用在人身上的产品，不同的人效果不同。更需要用客户见证来进行表达。

　　比如服饰，买衣服很多客户害怕买家秀和卖家秀，会选择跟自己类似身材的客户去研究。比如护肤品，客户会想用在我脸上会有什么效果，会看其他人用的效果如何。

　　划重点：大量真实可信，并且围绕核心需求的客户见证极其重要，每个品牌更需要一个严格培训过的素材团队。

　　在这里，我还想说一个问题。每个细节再精彩都势单力薄，无数个细节结合起来才有巨大威力。完善优化每一个细节，才能让自己的创业之路越走越好。

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