微商100%成交技巧——暗示成交法！

发布时间：2019-04-16 14:44:32 关注：721

微商成交技巧——暗示成交法！

　　暗示成交技巧,即是通过不断引导来促使客户说出肯定的话语,从而推动客户内心自我暗示力量的形成。通过这样的技巧,即便你不开口邀请客户购买产品,他也会主动提出。

　　暗示成交分为如下几种。

　　1.肯定型暗示

　　肯定暗示,需要你不断向客户提出比较简单的问题,促使其做出肯定回答。例如:

　　(1)你是否愿意让自己未来创业之路越走越好?

　　(2)你是否愿意通过移动互联网赚到更多钱?

　　(3)你是否愿意看见自己的团队越来越大?

　　(4)你是否希望自己成为团队成员的榜样?

　　(5)你是否期盼在家庭中获得自己应有的尊严?

　　(6)你是否愿意向社会证明自己是有能力的?

　　如果你愿意,就可以在微信群里打1,给出你的答案。

　　面对这些问题,绝大多数粉丝都会打1。当他们做出这样的肯定答复之后,内心实际上也就获得了强有力的暗示。他们会确定自己为了这些好的结果,愿意付出购买产品的金钱。

　　2.时机型暗示

　　客户经常会有这样的心理:害怕失去时机,因为一旦失去时机就会感到格外可惜。微商利用这样的心理,暗示客户比较佳购买时机已到,从而促使其立刻成交。

　　时机型暗示有两种方法:

　　（1）直接告诉客户所剩产品不多,提示客户尽快购买;

　　（2）告诉客户,某种产品在很短时间之后可能就购买不到了。

　　例如,销售时对客户说:“我这里只剩下十几套存货了,这个月不买,您后面想要的话就不方便了”或者当客户说“我想再挑一挑”时,微商可以回答说:“对不起,这已经是比较后一套了。"

　　总体来说,一定要利用暗示告诉客户在数量和时间上机会难得,这样必然会引起客户的内心自我暗示,进而强化其对产品的注意力与兴趣,从而产生立刻购买的心理。

　　总之,合理运用暗示成交法,能够增强微商的说服力和感染力,从而影响甚至控制客户的心理变化,进而促成交易的达成。当然,如果暗示成交法运用不当,也可能造成客户心理压力过大甚至反感,从而失去成交机会。合理观察情境,适当进行暗示,才能得到比较佳结果。

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