我们要怎么打造与客户相符的价值观？

发布时间：2019-05-24 13:40:21 关注：374

　　为什么别人能如此快速成交呢？是因为他们都有一套成功可复制的成交话术，能够帮助每个客户解决问题，促使比较后的成交。

　　我们想要成交，只要一个话术——价值观是比较好的成交话术！往往购买一个产品，买的是背后的价值，而不是产品的本身。

　　所以，很多时候，不管你怎么吹捧这个产品有多好，效果有多好，背书有多强大，如果产品的价值观与客户的价值观不符，结果都是背道而驰的。

我们要怎么打造与客户相符的价值观？

　　第一步，先做好服务

　　作为一个销售人员，对待每个客户都要诚恳，认真服务好。认真解答他们的疑虑，尽自己的比较大能力帮助他们。

　　当客户有疑虑时，一定给他们解析清楚明白，不管客户一开始有没有意愿购买你的产品。

　　当我们做好服务时，客户肯定会对我们一个深刻的印象。对于往后的成交，是一个很好的铺垫。

　　服务好每一个客户，是我们做好微商的宗旨。

　　第二步，加强他本人对产品的依赖感

　　一开始的时候，客户对产品的认知是很模糊的，这时，我们需要对客户进行产品教育。

　　要让客户处处感知到自己产品的存在。比如，在朋友圈可以看到，在微信公众号推文里面可以能看到，朋友推荐可以看到。

　　在不断地刷存在感，不断地加强客户对产品的依赖感。

　　第三步，植入与客户相符的价值观

　　价值观是无形的，但却是比较有价值的东西。

　　客户什么时候才会购买你的产品呢？那就是产品的价值观与他的价值观相符时，才会购买。

　　所以，在我们与客户沟通时，从中提取出客户期望的价值观，并且将一致的价值观植入到产品中，买产品就是买价值观。

　　总结：

　　我们有很好的产品，希望给客户更好的体验与价值，这是我们销售的本质。所以，价值观是比较好的成交话术！

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