2021双十一卖家做好大促的关键是什么

关注：24 发布时间：2021-11-07 10:00:01

一、2016双十一卖家做好大促的关键

1.大促预热

双十一一天的销量不可能仅仅来自当天的引流，而是整个11.01-11.11期间的结果。所以预热就显得尤为关键，预热的手段就多种多样了，有短信营销、微淘、微博、优惠券、收藏有礼等等，这些功能在千牛上都能找到。是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。备货盘货一定要量力而行，科学盘货，备货盘货也有套路可遵循。

大促的关键

2.大促备货

备货，应当量力而行，需要着重注意。去年既有准备不足的卖家爆仓，又有不少卖家积压大量库存，也许本该2000w的目标备货5000w，比较直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。备货盘货一定要量力而行，科学盘货，备货盘货也有套路可遵循。

二、2016双十一活动亮点

1.五折狂欢

像往年一样，今年的双十一狂欢一样是“五折狂欢”。

淘宝规则中指出，全场五折是全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与消费者进行商品结算。而专柜价是活动商品被对比价格的统称，包括活动商品的厂家吊牌价、建议零售价，或由物价局等国家法定机构核定的价格，这样也会更符合用户认知。

注意：除了五折规定，不代表商家可以以高于日常价进行销售哦。此外还有第二条规定，要求参加双十一活动的商品正式活动价格必须在该商品2016年9月15日至11月10日期间在天猫平台达成的比较低真实成交价的基础上让利至少10%。当然，一些特殊类目(3c数码、家用电器、充值、合约机、通信、食品、黄金、铂金、部分美妆、图书类目、设计/施工/监理)除外。与去年相比，食品类目也出现在了这个特殊类目的名单之中。

2.“11.11”购物券

和往年不一样，今年的双十一将推出“11.11”购物券。

这是专为天猫消费者开发的产品，双十一期间，消费者可以通过购物券享受消费优惠。也就是说报名参加2016年“天猫双十一狂欢节”的商家，店铺全店商品均需支持使用天猫购物券。也就意味着，双十一当天，消费者在某天猫店铺享受五折购物之后，还可以通过购物券再次实现优惠;而购物券的使用，也可以为商家带来更多的消费者和更多的销售额。

大促的关键

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